STCNXPARM的博客

由于毕业后第一份工作选择在创业公司上班，作为最早加入的员工之一，自己也实际参与公司活动的各个方面，感触颇深，记录点滴观点和体会； 纲要 一、工作与为人处事 二、团队沟通 三、情绪管理 四、个人发展 五、自我批判梳理 六、、对创业公司分析有感 一、工作与处事： 注意： *时刻注重 格局和眼界的培养； *每进入一个新环境，都必须拼尽全力实现自我定位，很多时候往往第一次的定位就决定了以后的定位； *多听...

纲要 一、记一次合作伙伴的谈话 二、记一次管理者会议，杂谈(1) 三、记一次管理者会议，杂谈(2) 一、记一次合作伙伴的谈话 （客户背景：从事制造业，处于搭舞台的年纪）： 1、面对产品出问题的解决思路： *客户带着质疑的态度，如何让客户继续对你有信心； *客户的质疑：什么问题？怎样解决？时间、费用？ *切记不要做一些不必要的隐瞒，开诚布公；有问题就要提出来，不能存在侥幸心理； *一次的不诚实，意味...

纲要 一、对外谈判 二、对内谈判 *公司谈判主要针对管理者，作为公司代表，进行对外以及对内谈判； 1、对外谈判 a、谈话的时候尽量举例子，能显得主次分明； 做好准备，主导谈话的内容才能逃脱缺乏主见、内容惨淡等不良表现； b、餐桌上交互行业信息，增进彼此关系，促使产生利益关系； c、说话的术语应针对对象快速转变； d、把门槛放高一点，然后再降低；让人产生差异心理； e、很多时候，与客户谈的时候需要...

纲要 一、如何应对客户 二、客户心理 三、与客户会面准备 一、如何应对客户 1、基本素质： a、专业的技术可以让客户提供信心； b、切记要让客户清晰自己在进行什么，这样不仅让客户知道项目的进度，并且提前发现问题！ c、对于客户的意见，我们首先要听取，然后根据自己专业的意见提出疑问，优化和修正的方案；让客户潜意识上认为我们可以改变客户本身，听从我们的意见，切记不要让客户主导自己；对客户进行"洗脑"，...

纲要 一、业务意识与开展 二、市场开发 三、业务资源管理与维护 四、新业务拓展尝试 五、案例1 一、业务意识与开展 1、基本业务素质： a、对客户的要求： 1）用心记住每一个客户的名称、性格； 2）学会猜测客户的需求，对症下药，才有谈下去的资本； 3）重视潜在客户； 4）当重点话题提了三次，客户仍未有所反应；证实没有机会再谈下去，下次拜访； b、万事要做好准备，上战场先练好抢； c、做事要有信心，...

纲要 一、公司体系与营收管理 二、公司战略定位与核心价值观 三、常见的创业公司面临的困境案例 一、公司体系与营收管理 1、公司体系管理： a、项目的立项要多花时间； b、一个公司最重要的核心是完整的架构和标准流程；(尽管是耗时，但随着公司的发展迫切需要)； c、产品意识要上升到公司层面，每一个产品都是代表公司去见客户的； d、万事做好前期准备，后期的应急体系，健全整个流程体系； e、一个小公司的成...

纲要 一、能力 二、管理者品质 三、商业嗅觉 四、常见公司管理案例 五、一个管理者案例 一、能力： 1、基本能力 a、一个领导者如果缺乏成熟的能力，会疲于安排任务以及监督；从而导致自身仍然无法逃脱； b、预判能力：实际就是最坏与最好情况预判，首端到末端的情况预估； c、对工作的预见性，学会前提布局是管理的前提； d、管理人的前提是管好自己； e、要有较好的解决问题能力，如果一个领导人有魄力、较强的...

纲要 一、创业精神 二、创业团队 三、创业压力 四、创业常见问题与处理 五、案例1 一、创业精神 1、公司创立艰辛根本特质是每一步都是从无到有，必须创造性，每一步都需要计算好； 2、创业会十分艰辛，这种艰辛可能会一直延续很长时间，必须有坚定的信念； 3、创业十分需要精力以及体力； a、接受不定期的打击； b、时间变得十分不可控； c、必须经历旺盛； d、频繁的行业交流以及行业合作； e、拜访客户、...

创业需要丰富的知识 纲要 一、市场管理与分析 二、对外业务流程 三、研发项目操控 四、生产流程与质量管控，以及售后处理 五、财务与成本控制 六、团队管理：团队活力、沟通、共同持续成长 七、企业资料归纳与管理 八、人才招聘 一、市场管理与分析： 1、市场分析需要大量数据支撑，需要有深度调研的决心和毅力； 2、需要具备一定的市场理论和方法； 3、市场定位十分重要，因为这将决定一个公司的方向； 例子：智...

由于毕业后第一份工作选择在创业公司上班，作为最早加入的员工之一，自己也实际参与公司活动的各个方面，感触颇深，记录点滴观点和体会； 纲要 一、创业观 二、创业时机 三、创业储备 四、启动创业 五、创业前期的发展战略 六、案例1 一、创业观 *每一个有拼劲的人，都会有一个创业想法，创业很难，但是成功的回报很丰厚； 1、创业不是因为工资低而创业，创业不是为了生存(连生存的能力都没有，谈何创业)，而是为了...