论中国行业软件市场和解放战争格局

文章以解放战争形势类比中国行业软件市场,分析了盈利和生存的几种模式,包括客户模式、市场模式、零散模式及非主流模式。将掌握客户模式的公司比作国民党军,市场模式比作八路军,探讨农村对应的软件市场,并提出需用农村包围城市理论验证解释是否正确。

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看完了《亮剑》,对中国行业软件市场颇有感悟。中国现在的行业软件市场就好比解放战争时期的中国形势,可以简单的分析一下,现在中国行业软件盈利和生存的几种模式:
 
一、客户模式,凭借项目运作实力、资金实力、关系实力等等的项目盈利模式,从一开始到现在,虽然这种盈利模式的比例正在不断减少,但是仍然可称为当今第一大盈利模式;他们代表有政府项目、电信银行项目、其他有钱的行业;
 
二、市场模式,这本应该是最为主流的盈利模式,但现在还不是。走市场盈利模式之路,除了很好的产品、良好的策划,一般还需要大量资金、人力投入;他们的代表有财务软件、进销存、其他一些专业软件;
 
三、零散模式,赚一个是一个,赚一分是一分;
 
当然还有一些卖洋货的非主流模式,虽然也可能很能创造效益,但终究不是产业之根本;就比如软件外包、人力外租等等;
 
对照解放战争的形势,我们对好入座一下:
 
掌握客户模式的主流中大公司就好比当初的国民党军,看上风光无限,掌握了绝大部分资源,当然这里面也包括军阀,做一些相对较小的项目,无非是大肥肉小肥肉的问题;
 
而市场模式就好比八路军,走的是农村(市场)路线,最后包围城市,他们一定是最后的胜利者;
 
零散模式就是土匪咯,非主流模式包括无党派人士、洋货运动者等等;
 
那么现在的问题是,很显然当初国民党掌握的城市就好比现在肥而大的软件项目,那么当初的农村又对应现在的什么软件市场?土匪似乎很好解释一些,就是一些个体软件、小公司的软件产品或者项目,当然他们也有被招安的可能。
 
如果解释了农村对应的软件市场,那么就要通过农村最后要包围城市的理论去验证,这个解释是否正确。
 
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