“人生，都是上上签”大宝读书笔记之三----半径3公里的经营策略

本文作者:sodme

本文出处:http://blog.youkuaiyun.com/sodme

声明: 本文可以不经作者同意, 任意复制, 转载, 但任何对本文的引用都请保留文章开始前三行的作者, 出处以及声明信息. 谢谢.

 

此篇文章同步发表于我的网易博客：http://sodme.dev.blog.163.com

 

塙先生在书的第三章“服务的心得”中，以“远方的美女不如近邻的老太太”为题描述了当初北京第一家伊藤开张时所采取的市场策略，那就是：坚持以半径3公里为商圈的方针，死守小商圈、精心扶植小商圈。塙先生认为，只有这样，才是连锁店成功的最基本要素，而花钱打广告搞宣传，只会一时性的提高销售额，却不是经营企业的长久之计。

 

但是，很多人看到了小，却没有看到为什么要小。塙先生的意思是，最终要达到“小商圈的独占垄断”，也就是“以少数的商店来支配消费市场，最终达到独占垄断消费市场”。说得更彻底一点，那就是：眼光是要全市场的垄断，而立足却要从半径3公里开始！

 

塙先生所坚持的半径3公里的经营策略，带给了我们太多的启发。当今社会的浮躁和投机心理偏重，直接导致我们很多的决策也受此风气的影响：要面子不要里子，华而不实，只管利润，不管价值等等。与此相对应的，作企业，个个都只盯着作大点再大点，只盯规模却没有实实在在的考虑到是否真的需要、以及是否可以驾驭得了。

 

务实之人与夸夸其谈之辈，最大的区别，我想应该是：前者有坚定的远方目标，但永远从当前现状出发，从改变当前开始去改变未来；而后者永远无视当前现状&#