「绿米服务商专访」黄身煌，重返20岁的自己

“前两周的展会刚刚拿下了几十个订单，这段时间真是忙疯了。”这是绿米联创福州服务商黄身煌对我说的第一句话，言语中透露着掩饰不住的兴奋。

从1995年工作至今，黄身煌走过了太多风风雨雨，从外资企业、房地产、金融投资，到现在的绿米服务商，他坦言，现如今的工作状态让他每天都充满无数期待。

而身边的人都说：在现在的黄总身上，仿佛看到了他20岁时候的工作状态。

与绿米结缘起于一次偶然，在一次高端学习峰会上，黄身煌被分配在一个仅有7人的小班，意外的是班里竟有3位福州人，除了黄身煌之外，另两位都是年轻人，攀谈之中，他了解到这两位年轻人竟然都是自费前来参与这次价值不菲的学习课程，这一点让他对他们刮目相看。这两位年轻人就是如今福州服务商团队的CTO林渊与工程部经理胡均海。

林渊是一位资深米粉，2014年绿米推出第一套智能家居套装的时候，他就早早入手来家用，当得知绿米开始在全国招募服务商的消息之后，他第一时间与黄身煌探讨与绿米合作的可能性。刚巧黄身煌也一直非常认同雷军与小米的产品价值观，于是两人当即决定加入绿米服务商团队。

经历了频繁的线上沟通，2017年的智能家居联盟年会，他们与绿米团队进行了第一次线下交流。让两人印象深刻的是绿米的团队负责人并不像他们之前接触过的很多商务销售团队，反而都是技术出身，做事风格沉稳踏实，交流中他们对于绿米的价值观与做事风格也有了更加深刻的了解。

这一次的接触，让黄身煌决定全心投入到绿米服务商的创业之路，作为一名连续创业者，他深知打开市场的诀窍，而打开潘多拉魔盒的钥匙无疑就是产品本身。对绿米产品有了更加深刻的了解后，他有了放手一搏的底气。

兵贵神速，既然决定做，那么当务之急就是要建立属于自己的门店。为了加快门店选址进度，黄身煌亲力亲为，每日奔波于各大商场，在很短的时间内，就确定了他们的第一家门店地址，位于红星美凯龙。

选址是一门极其重要的学问，而谈到为何选在红星美凯龙，黄身煌说就是看重了这里的精准用户，红星美凯龙和绿米的用户群体完美契合，同时红星美凯龙在市场的定位主打高档和信任，刚好与绿米的品牌相得益彰。

而这只是一个开始，通过和红星美凯龙的合作，黄身煌发现绿米的产品展示需要配合场景，才可以有效的打动用户。于是他们马不停蹄着手异业合作，根据团队的特长，他们迅速与当地的房地产、公建单位、家装公司等建立了稳固的异业合作联盟。多种场景展示，同时相互引流，快速的打开了当地市场。而随着落地案例的不断增加，他们快速建立起来绿米在当地市场的口碑。

随着在当地影响力的扩大，黄身煌开始招贤纳士，在福州打造出了属于自己的虎狼之师。从一开始的3个人，到现在团队规模已经突破30人，其中接近80%为一线销售人员，这样一支充满狼性的队伍是黄身煌最大的自信来源，他深信“弱国无外交”，只有当自己强大的时候，各方资源才会愿意倾斜过来，从而创造更多的合作机会。

黄身煌是一名连续创业者，却不是一名冲动创业者。对于创业项目，他拥有自己严苛的审核标准。而这一次成为绿米服务商，他投入了很大的心力。其实他本身就是IT出身，而后来辗转建材、房地产等行业，而心里依旧保持一个IT男的初衷。他说进入到到智能家居行业，才深刻感触到中国有太多有才华的人，他们风起云涌，而我自己，并不想置身事外。

驱使他投身绿米服务商的最大动力，就是每一次看到来到福州智能家居体验馆的用户都是怀着好评与喜悦离开，平日里，他也主动邀请自己的亲戚朋友过来，碰上一家三口过来体验，总有几个孩子们拿着魔方爱不释手，或者和小爱同学聊天，一玩就是一个下午。

而黄身煌也从一个基本上不发朋友圈的人变成了朋友圈达人，绿米的新闻几乎天天发，他说把绿米分享给身边的朋友，是一件很开心很值得的事情。自从成为绿米服务商之后，身边的人都说从现在的他身上似乎看到了他20多岁时候的工作状态。

而谈到2018年，黄身煌也为他们的团队先定下了一个500万的小目标。这个目标在很多人看来好像很遥远，而黄身煌却充满信心。

行胜于言，就在最近的华夏家博会上，他们一口气签下了65单订单，光定金就达到10万左右，而同场的商家最多也只有20单订单。

回首与绿米结缘的这一年，他说服务商能够选择绿米是一件很正确的选择，之前他曾经与成都服务商团队彻夜长谈，成都服务商是一只年轻的90后团队，他认为他们的团队是很幸运的，因为有无数像他一般的服务商是走了很多弯路以后才找到绿米，找到了自己深深认同的事业，而他们作为一只90后团队，在20多岁的年纪成为绿米服务商，是一件很幸运的事情。

他说如果你决定了要投身智能家居行业，那么绿米一定是最好的选择。

黄身煌与绿米结缘已近一载，他说这一路，有无比的欣悦，也有难以启齿的辛酸。故事还远远没有到结尾，而他的故事却印证了一句话：“那些回归本我、尊重奋斗的人，终将洞见时代机遇。”

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