两个类似的产品同样是品牌产品，那么品牌影响力较大的，自然销售状况就会更理想一些。产品越是同质化，品牌的作用就越突出；都是差不多的东西，要能让消费者一眼就认出你来，就得在品牌识别上下功夫，创造独属于你的特点。因为随着企业品牌影响力的不断扩大，随着企业品牌被越来越多的消费者所认可，所推崇，那么企业的产品销售量就会越来越高。总的来说，品牌能提高企业面对外部竞争压力的能力成就品牌，能够提高企业面对外部竞争带来的压力和挑战。所以，品牌就是消费者和企业签署的一纸无形的社会契约，我选择相信你，你向我提供品质担保。

不仅广告行业，大部分to B的那种不直接面向普通消费者的企业，比如原材料供应商或者工业设备制造商等等，他们也都很少在大众媒体上做广告。简短洁说，广告公司这类面向企业的公司，更倾向于在行业内建立自己的品牌形象，而不是在大众媒体上高调宣传。所以，很多时候，广告公司通过中间人介绍的单子，需要给中间人付费，这个也可以算作是广告费了。由于项目的复杂性，很多广告公司一年也做不了几个案子，甚至一些大的广告公司还要挑选客户的。另外，广告公司的服务性质决定了自己的工作往往以项目制为主，而非大规模的连续性广告投放。

只有满足各种消费需求，消费者才会愿意掏钱购买商品，而营销的目的就是将企业所能提供的适销产品，在适当的地点，以适合的价格,辅以积极促销手段，从生产者转移到消费者手中。通过对广告理论的研究，广告从业者可以更好地理解广告的运作机制，制定更有效的广告策略，实现广告的商业和传播目标。而且何策网也不仅仅是给你一个方案而已，他连一些研报、培训干货、合同都有，一个很全的一个大案子，里面有各大代理商以及品牌的一些创意玩法，当你灵感枯竭的时候就可以去看一看。广告顾名思义就是“广而告之”，向社会广大公众告知某件事物。

如果你是觉得我熬了那么长时间，终于写出了一个自己觉得很完美的方案，然后到客户那边，可客户提出一些自己认为不合理的一些意见，于是就开始有了沉重的怨气，不愿意去反复重复，周而复始的去和对方做沟通和解释工作的话，那真的也不太适合做策划。做策划需要具备一个强大的学习能力，比如说你要做一个地产项目的活动方案，这就涉及到房地产，那就得去学习与他方案有关的房地产这个行业里边的相关知识，他是学区房啊，还是别墅啊还是平层啊他？这过程又痛苦又爽，当客户觉得你今年的方案比去年的好，还依旧认可你，信任你，你的成就感是很高的。

所有厂商最常用的手段就是一直强调自己的产品有多棒，有多好，能解决你什么问题，但是很少会去不断的告诉你的消费者，改变有多容易，行动有多简单，没有想方设法让自己的消费者觉得完成目标其实是很容易的。一般来说，应该从广告的各个方面提升，比如与目标用户的需求匹配，产品定位，核心卖点，突出重点和价值，不断重复，等等的这些都说的很好，给用户提供了做这件事的足够的动机和理由。这个其实是营销消费者行为的一个很关键的点，特别关键。结果，6款果酱的组，有30%的试吃者选择了购买，而24款果酱的组，只有3%的人最终选择了购买。