创业10年的IT老兵含泪总结：当下适合IT人员创业的4种方式

一、前言

作为技术人员的你，是否曾经或现在有创业的冲动？又是否不知道创业要做什么或者担心创业会失败？我本人就是程序员开软件公司，在外企、民企、上市企业都待过，汇编、C、C++、前端、windows、嵌入式、linux、产品、售前都做过。今年是我创业第10个年头。成功过，也失败过，我就基于我IT从业20年，连续创业10年的经验与教训，总结4条适合IT人员初始创业的方式。

我先声明，我不是鼓励大家去创业，每个人都有适合自己的职业，每种职业用心耕耘也都会有美好的人生。而且可能比创业还要精彩。如果确实有躁动去创业的同学，不妨看完这篇文章。

二、创业背景

为什么本文要加创业背景这么一节，因为我们凡事都要先了解一个背景和趋势的前提下，再去做决策。以下简单说一下当下IT创业的利好与利空。

利好：

（1）数字化是国家战略，数字化的进程才刚刚开始，IDC预测数字经济将孕育超过5亿个新应用或服务， 同时老应用也将迸发创新的需求。

（2）运用数字化手段重构业务模式、运营体系和客户体验，从而更好实现降本提效，是企业价值持续提升的必由之路。

利空：

（1）中国规模以上的软件企业（也就是年营业额2000万以上）超过3.5万家，近几年市场低迷，产能过剩，软件订单的竞争异常激烈，价格战打得也是相对惨烈，最最重要的是即便拿下了订单，回款周期也是相当的长。

（2）程序员一般是技术思维，而创业最重要的是市场思维，创业一定要有搞钱能力。这个问题咱们也无需去回避。

三、程序员的四个创业方式

我总结了四个适合程序员创业的方式，分别是平台型创业、副业型创业、销售型创业和产品型创业，在本章的最后整理了一个表格进行对比，分析优劣势、风险等。

1、平台型创业

所谓平台型创业，是指你不需要出来成立公司，而是选择一个好的公司作为平台进行深耕。创业的本质是有创业心态不是形式，只要你所在的公司有好的方向、好的机制，又适合你发挥自己特长的，就留在这家公司，show出自己，淋漓尽致地展现你的能力，还要有主动精神，不拘小节，一年的收入一定会超出同事。长远来看，还可能会有两种结局，一个做公司合伙人，二是在公司内孵化新项目新企业时最核心人员。此时也已经是名义的创业了。至于岗位，产品经理、项目经理、程序员，都是可以的。这个方向是当今市场环境下我个人比较建议的。

2、副业型创业

如果说你所在的公司没有那么好的孵化能力或激励机制，或者说你确实不想跟着公司走下去，还可以采用副业创业。所谓副业创业，大家都很清楚了，无非就是工作之余，用时间+能力换钱。你就不能只专心做技术了，你需要懂一点营销，哪怕接个活，也得让人知道有你这么一个大牛吧。副业可以从你的专业和兴趣上着手，怎么做可以结合自身优势，我就不啰嗦了。

3、销售型创业

第3点和第4点都是指独立成立公司的情况。销售型创业是指，你的公司前期一定是销售为主，你自己就是最大的业务员。轻资产、少投资、销售为王，不要着急上来就研发自己的产品，要考虑生存与现金流问题，从销售或营销做起，产品可以代理或合作。

软件公司最大的成本就是研发人力成本，而且就算是你投入了研发，有研发周期和质量问题之外，还不一定研发出适合市场的产品，与此同时减少了你在销售上的精力和财力分配。两者都做，两者都做不好。

也不是说就是转型做销售，等现金流稳定了，市场经验充足了再试水自研不迟。还有人可能会说程序员转销售没有那么容易的，我想说当今价值导向的市场环境，销售不只是吃吃喝喝，关键是人设认同与价值传递，程序员做IT销售，有时候反而有优势，关于这个话题本文不展开，会单独起文来聊。

4、产品型创业

这种属于情怀型的同学，创业就是为了做出一番事业，有远大的理想与抱负，打造属于自己的企业。要么做事业，要么打工，不屑于做别人的代理，也挺好没有问题。那就需要培养两种能力，产品定位（这个是最难也是最关键的）与市场营销（注意不是销售），技术能力都要往后排了。

我的建议是，组建一只最小化团队，最好采用独立开发者的方式进行研发，产品不宜过大，一个原因是过大会导致大投入长周期，另一个原因是太大你的对手会变多。小产品不会占用你太多时间设计与研发，把剩余大把的精力都要放在市场营销上去。始终保持船小可调头的姿态，多采用一些像低代码、代码自动生成器、AI等这样的工具或技术来减少对人员的依赖。

最后，放一张对比表

创业方式	优势	劣势	风险	跨界要求
平台型	稳定	自控性较差	低	低
副业型	稳中有赚	辛苦一点	低	低
销售型	投入小来钱快	缺乏增长	中	高
产品型	有做大可能	投入大来钱慢	高	中

四、写到最后

再重申一遍，当今市场环境创业不是太好，如果非创不可，切记轻资产，少投入，现金为王。根据自身性格与能力选择适合自己的方式与赛道，愿景可以宏大，但要步步为营，也许乱世出英雄哦。就写这么多，有不同意见的同学，评论区咱们再继续聊。

我是波哥，软件从业20年+创业10年，持续分享软件应用经验与创业心得。