返璞归真 溯本追源

从去年开始关注到，好像越来越多的人在说本质了。

这是一个好现象，至少表示很多人不再只停留在表面现象，而愿意进行更深度的思考。

但是，当我认真看了一下他们所说的内容……几乎没有一个是在真正说“本质”，就算是“规律”都还有些勉强……

这时，心里不禁冒出一个问题：在您说本质之前，您知道“本质”这个词到底指什么吗？

发现很多人都没有搞清楚这个问题。

为了避免误解越传越大，于是想着写一篇文章，专门说说。

 

我们知道，树干生出树枝，树枝生出树叶。它们三者之间的关系，像极了现象、规律与本质三者的关系。

现象，就像树叶，成千上万，各不相同。

规律，就像树枝，就那么固定的几条。

本质，就像树干，只有一根（唯一）。

然后，本质（树干）决定规律（树枝），规律（树枝）决定现象（树叶）。

如果从“现象”层面去看事物，就会觉得各不相同，很似复杂；如果从“规律”层面去看事物，就会觉得清晰明了，不再神秘；如果从“本质”层面去看事物，就会觉得极其简单，一眼看透。

大家知道，如果把一棵树从树干处砍掉，那么，整个树就没了，也就表示，不管外在看起来多么复杂莫明的事物，其实都有一个本质核心决定了这一切。离开了那个本质核心，事物就无法存在。

这些基本道理，相信大家都懂，是吧？

那么，开始说点实用的。想想这个问题：

如果把这个道理放在我们日常要处理的各种复杂问题中，那说明了什么？

我们知道：

一个问题通常有很多种方法可以解决，那么这时，各种各样不同的方法其实就相当于是各种各样不同的现象。

一个问题虽然有很多种解决方法，但是产生它的原因，往往只有那么几条，且固定不变，那么这时，问题产生的原因其实就相当于是规律。

再顺着这些原因，总能找到一个使最终结果达成的决定性条件，只有做到那个条件，事情才一定成，否则一定不成，那么这时，这个决定性前提条件就相当于是本质。

这说明了，在实际问题中，要这样去应用这个道理。

那么现在，真正的本质是指什么？

是指：事情成败的唯一决定因素！

这才是真正的本质！

 

那么，回头看看那些讲本质的，您说的那个本质，是这样吗？

举个例子：

我之前在抖音上看到有人说，商业的本质就是把东边的东西卖到西边去，对吗？

我们只需再追问一个问题就清楚了：把东西卖到西边去后，生意一定会成吗？

注意：这里问的是一定……

因为，真正的“本质”就表示决定了一定成！

那么，一定会成吗？

很明显，不是任何时候都能一定，有很多时候不一定！

所以，这个明显不是商业的本质！

那到底什么是商业的本质？

是：满足需求！

因为，大家可以看到，只有满足了人们的需求，生意才一定成，否则一定不成，所以，它才是商业成败的唯一决定因素。它才是本质！

再看看销售：

销售的本质是什么？

要弄清楚这个问题，只需要问：销售怎样才能一定成？

答：别人买了才一定成，否则都不一定！

对吧？

因此，要做好销售，只需要去弄清楚人们怎么买的，弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后，销售就能一做就成了。

所以，销售的本质是，人的购买行为。

也就是说，要做好销售，真正要努力的是去研究人怎么“买”的，而不是一味地去研究怎么“卖”，不是去找各种卖的方法。那样做是去追现象，是去把问题变得更复杂。努力的方向都错了！

还有些人，讲本质，但是进去一看，讲了一大堆各种决定因素，那么，肯定也不是在说真正的本质。

因为，本质只有一个。

以后，相信大家应该能快速分辨了。

有句话说，“一眼看到本质的人，一下就能把一件事情看透”，相信大家现在心里清楚这是再正常不过的事情，只要他明白真正的本质是什么。