百度推广年终总结,百度竞价年终总结参考

 年底了，从事网络营销的朋友们，该为自己东家交上一份厚厚的年终总结了，可能你各种绞尽脑汁还是不知道从何下手，那么看看这个吧。PS：下文仅供参考，如有雷同，纯属巧合，你们懂的。

2012年度工作总结及计划

    在没来福华之前，在企业有半年多的网络推广的工作经验, ,觉得医院的网络推广和加工制造行业应该是差不多的,不会有什么难度的,但是只有真的做了,才发现医院的网络推广更具挑战性，不但要努力做好目前的工作,还要做细,做精;更要不断的创新,学习更多的推广形式！下面就就这一年的工作情况做一个总结,及对明年工作做一个计划,使明年做得更好。 

一.了解医院大概情况及竞争对手的相关信息.

工作内容: 此项工作是熟知医院企业文化，总体市场战略,以及竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们医院相同关键字排名的比较等

完成情况：此项工作的具体完成情况如下

1.      了解医院基本情况:

福华医疗美容主要是从事整形美容的专科医院,主要项目包括:吸脂减肥,瘦脸,丰胸,眼部整形等……

网络目前主要推广:福华十大金牌项目（极速动感无痕丰胸、3D仿生鼻部综合整形、360度环形定位溶脂减肥、韩式精品双眼皮、黑脸娃娃镭射美白、美国脉冲消融祛眼袋、30分钟明星脸塑造、10分钟微雕美容、午间生物除皱，激光美肤美容）.

2.      医院发展战略:

医院网络发展战略 :网络前三甲（争取超过韩美，华美）

3.      了解竞争对手的相关信息:

合肥市整形医院还是比较多的:华美，韩美，大韩，丽人，恒美，博士，爱春，刘大夫，立新，105整形美容科……推广(主要指关键词及内容网)做的比较好的韩美整形是我们要看准并超越的目标,网站内容做的比较好的华美医院是我们网站内容及专题的目标。

二.网络推广培训

工作内容: 此项工作是介绍网络推广专员的基本工作,以及了解编辑,美工,程序,文案的基本工作内容,增强团队协作能力.

完成情况：网络推广分为 理论和实践两部分进行培训.让大家对网络推广专员有一定的认识

 

 

 

三.制定及完善网络推广日常报表

工作内容:此项工作主要是制定及完善网络推广日常报表,包括:日报表,周报表,月报表

完成情况：此项工作的具体完成情况如下

1. 完成 每日网络宣传效果监测表 监控每日的网站流量,预约量, 咨询量,到诊量

2. 完成 每日咨询量详情表 监控每日广告投放效果及咨询效果

3. 每周,每月报表制定(没有落实到位)

4. 关键词的监控表制定(没有落实到位)

四.百度账户结构规范及百度推广页面的规范

工作内容:此项工作了解” 百度账户结购规范”和”百度推广页面的规范”以便网清楚百度账户结构分类及推广页面,更好更迅速的投入到工作中.

完成情况:熟悉”百度账户结构规范”及”百度推广页面规范”

五. 网站体验以及网站建设的意见

工作内容:此项工作主要是对新网站进行体验,总出问题并提出意见. 此项工作主要是增加我们网站的体验度,提高网站粘黏度，使进来的访客能够访问更多的页面, 了解医院更多的信息,提高咨询,到诊比例.

完成情况:提交”网站问题汇总”文档（网站改版时已交） 并及时提出网站存在问题

六.百度账户的维护

工作内容: 百度竞价优化，查看关键字在搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？迅速提高网站的真实的流量,保证点击量的同时，节约成本。

完成情况: 此项工作的具体完成情况如下

1.      百度账户关键词调整:①全年消费高但是咨询情况比较差的词价格降低.②咨询情况比较好的词价格进行提升.③停一些关键词,否定了一些关键词④关键词匹配方式进行了调整

2.      百度账户新增加了关键词（合作人，百度推广顾问）:

 

	推广计划	推广单元	创意	关键词
25整形美容类	141个	1239个	9001个	13099个
12整形美容类	12个	71个	406个	814个

4.整理百度关键词推广文章（合作人，韦） 

5 百度新账户目前基本情况:

时间段:8:00-23:00/9:00-18:00   推广费用:每日基本在XXX元左右  流量:XXX左右

六.网络外围推广关键词推广

工作内容: 每周提交网络外围推广关键词,做好网络外围推广工作.

完成情况:

具体完成情况:外围关键词推广表格

关键词	排 名
合肥整形美容	6
合肥整形医院	3
合肥整形美容医院	2
合肥最好的整形医院	2
合肥美容医院	4
合肥整容	2
合肥整形	4
合肥整容医院	2
合肥最好的整容医院	1
安徽最好的整容医院	2
安徽最好的整形医院	5
安徽整形医院	8
安徽整容医院	3
合肥正规整形医院	2
安徽正规整形医院	5

 

七. 网络负面消息监控

工作内容: 监控网络负信息,及时反馈.

完成情况:监控百度,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理

 

八.了解咨询的基本情况

 

工作中存在的问题汇总:

1.      对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,内容网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。

2.      培训环节少了

3. 每周,每月报表制定(没有落实到位)

4. 关键词的监控表制定(没有落实到位)

5. 百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.

6. 百度新账户关键词有3000多个词（包含暂停的）质量还是一颗星,后期要将关键词质量度优化

7.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.

虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

 

心得体会:

1、在这10个月的工作中，我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，才能取得满意的成绩。　　

3、妇科医院的分类复杂,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对妇科的了解.

4.、要多在网上了解同行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高

5、网络推广一定要讲究时效性,只有及时,准确的完成任务,才能达到期望的目标.