惠州，只为打单

4月26，大清早八点从番禺南澳出发去惠州，此去，只为打单。

 

在车上，有些小紧张，以前在电信的四年时间中，前两年主要做开发，后两年会偶尔跟市场出去开会，调研客户需求。但几乎没有出去打过单子，跟客户交流，传达我们的理念跟技术，让客户了解我们有实力去做这个单子。也是第一次做这种PPT的解决方案，并且去跟客户面对面交流，加之又是一个大单子，所以，还是有点忐忑。

 

话说一路直开至惠东，这是一个经济不太发达的小镇，但要去见的客户身家八十多亿，称得上是真正的大款。

车子开到厂门口，小柏的电话会议还在开，呵呵，难为他了，一边开车，一边开公司的电话会议。下车，看到不远处就是海边，心情有些兴奋起来。找了一个农家乐吃饭，菜味道还真不错。海胆炒饭有些贵，半两炒饭也要80块大洋。想当年跟一帮驴友去小辣甲，在海边的浅水区，也捡了很多海胆，回到岸边露营的地方，愣是用刀子弄不开，好不容易弄开了，发现里面的海胆小的可怜，遂当即就全部扔到海水里去了。此次来惠州，尝到了海胆的味道，有些腥，但还算好味。

 

吃过了饭，跟网工凡工又过了一遍ppt，进到liferay的demo版本去看了下，实际感受了下liferay的便利。当时想，这个工具回去要好好研究，真是一个开源的好东东。认认真真研究一番，对要做的东西肯定会有更进一步得认识。

 

中午吃饱喝足，直接杀到厂里，早到了十几分钟，便在车里等到2点05分才上楼去见主任跟主管的工程师。一进会议室，我便一闷头猛讲，听的那个工程师一愣一愣的，后来听小柏说，我讲得太快了，那个工程师说有点跟不上。呵呵，以后这点要注意，讲ppt要有着重点去讲，思路要清晰，并能结合客户实际需求，引导听的人的思路跟你一致。不过，整体还算顺利，后面凡工详细解答了客户的问题。网工也做了初步的调研需求。在此要特别感谢凡大哥，谢谢整个过程当中对我的帮助：）。还有，网工的文档整理能力跟信息梳理能力也非常另人钦佩，这些，都是要向他们去学习的。

 

下午四点半，基本搞定，从厂区出来，终于松了一口气。这几天以来，一直为这个事情，精神紧绷着，跟老白一起从无到有，从没有理念到基本理念都理清，从无资料，到整理了一大堆的文档资料。收获颇多。

 

下面的事情，回去之后又要马不停蹄得整理招标文档，技术规范等等......路漫漫其修远兮，吾将上下而求索.

 

嘿嘿，加油。