软件测试谈薪技巧：同为测试人员，为什么有人5K，有人 20K？

众所周知，软件测试的求职虽然主要看技术，但是也受到了时机，个人情况和外部情况的影响，比如目前的疫情，对求职肯定有一定影响。但是抛开这些，我们往往会发现，有些人在技术和能力相近的情况下，往往收入会有很大差异，这是什么原因呢？今天咱们就主要聊一下这个。

在面试过程中，谈薪被许多求职者认为是面试中最重要的一个部分，然而，想谈高薪是人之常情，但是如何谈才能谈的高，其中也需要一定的技巧，本期，我们就来谈一谈，在求职时，哪些谈薪技巧，可以让你的“薪资”更上一层楼。

01 招聘薪资标准解读

知己知彼，百战不殆，在面试前，我们需要调查企业招聘员工的薪资标准，以及预估自己可能拿到的薪资范畴。

先来说说招聘薪资的构成。一般情况下，我们的薪资收入会由：起薪+工龄工资+浮动工资组成。（当然，笔者这个说法是从收入的角度来谈的，而不是工资成分来谈的，希望大家可以理解。）

起薪就是你毕业后，第一份正式工作的工资；工龄工资，就是工龄内，正常的涨幅，业内一般是按每年增加起薪的 7%计算；而浮动工资（包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资，等等）则是由个人的能力决定的，工作越出色，与岗位越匹配，则拿到的浮动工资也越多。

有的同学在谈判时，为了怕 HR 砍价，往往会报一个虚高的价格，这个是不专业的表现。事实上，无论你有多么迫切希望拿到高薪，都不应该忽略了打工人的工资结构。

比如，你的起薪是 5000 元，按照浮动工资 7%计算，如果你工作了 4 年跳槽，那么，你的薪资将会在 6125-8000 元之间。如果此时你喊出了自己想要 1.5 万元/月的心声，那么，很大可能你会面试失败。

另外，还有一点值得注意的是，你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上，每个行业都有自己的“封顶工资”，虽然不会被公开说，但它也会像一个潜规则一样存在。

所以，如果你能对此有所了解，谈薪成功的概率就会高很多。

02 谈薪技巧

1）摆脱心理困境
在谈薪过程中，我们需要摆脱两种心理困境，一是害怕，怀疑自己的能力，不敢谈薪水，第二是害怕低估自己，导致最后吃亏。

所以在谈薪前，我们需要正面自己的能力，自己在行业中究竟处于一个什么样的能力地位，一旦确定了，就不要再质疑自己了。做不到的小伙伴可以从企业的角度来思考薪水问题，当我们对要面试的企业薪资规模整个有了解后，就比较容易摆脱这种心理困境了。

2）掌握主动权
在面试的过程中，如果我们一味的“听话”，不占据主动权，就很容易被 HR 牵着鼻子走，因此，我们可以先问对方，有关于公司薪资框架，具体有哪些薪酬福利等等问题。

当对方给出了数据后，我们再提出一个稍微高一些的数值，并说明理由，适当的体现自己的核心竞争力，让对方和你压价，这时候，谈到高薪的可能性会更高一些，但是这里注意，如果 HR 适当的降低薪水，但这个薪水在你的可接受范围内，还是可以适当考虑一下。

3）打破砂锅问到底
首先，我们要记住一句话，不谈薪酬只画饼的企业时，我们更应该好好分析利弊，看清局势，抱着打破砂锅问到底的决心。

在谈薪的过程中，并不是谈完底薪就结束了，其他收入组成也非常重要，其中包括：

①五险一金的缴纳基数与比例

试用期有没有五险一金，五险是按基础工资或当地最低缴纳额度缴纳，还是按工资的全额缴纳？一金按 5%-12%之间的哪个比例缴纳？这几个问题是我们在谈薪过程中必须要搞清楚的，如果企业缴纳的五险一金比例较低的话，我们可以在薪资上相对拔高一些。

②绩效工资的发放时间以及发放形式是什么样的？

有些公司可能有自己独特的绩效统计标准，并且有些公司的年终绩效和月度绩效的发放时间也不一致，可能是采用一半一半的形式，也就是说中途离职的话是拿不到的。

③奖金包含了哪些？

我们常见的奖金有年终奖，项目奖，激励奖等等，特别是技术岗位，每个项目结束后都会有相对的项目奖金，因此我们需要和 HR 确定相关的奖金和福利。

拿年终奖举例，有些公司是需要满一年才发年终奖的，有些公司是会根据你月数作为基数来算的，因此，什么时间发、分几笔发（分别是什么时候发）、浮动区间又是多少等等，都是我们需要弄清楚的。

④ 福利津贴都有哪些？

我们知道的补贴一般有加班补贴，车费补贴，餐费补贴等等，补贴也是一个公司需要注意和衡量的关键之一，有些大厂的加班补贴费用，就是薪资的 20%。

其次关于股票期权等等，都是我们需要考虑询问清楚的地方。

4）多面多选择
在面试的过程中，我们可以多投几家，将自己意向比较大的公司放在后面一些，这样，在开始面试前，一方面可以练习面试说辞，另一方面可以通过开价压价的方式侧面了解到了市场行情。

同时，获得多份 offer 的情况下，我们的选择余地也更多，可以根据公司的规模（比如大厂）和发展前途（比如能提供很好的项目实践机会）来定，而不是是谁给得多去哪家。

03 写在最后

谈薪一定是一项技术活，想要拿到理想的薪资和心怡的 offer，需要我们在面试前和面试的过程中都做好完全的准备，如果能把握好上述这几个关键环节，那么谈薪成功的几率就大大的提高了。

当然在谈薪最重要的一点，我们还是应当在之前的面试过程中最大化的展现自己的优点，毕竟只有先让面试官看中你，挑选你，你才能揽过主动权，才有挑选 offer 和谈薪的权利，这才是我们的最终目的。

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