创业篇 之 花市有感

         第一次搞花市，亏了。其实乐观一点来说也不算亏，以物抵债，现金加上物资，我们还是赚了26块钱的。但如果仅算拿到手的现金，我们每人亏了148块。当初我们每人拿了560块出来搞花市，总共有11个人，就是说我们搞花市共6160元，但最后分钱那天每人只能分回412元。

不知道其他大学生的花市档搞成怎么样，但就我们来说，感觉失败的原因在于：一是进的货比较贵，且数量比较多，卖剩的货物不能得到处理，不能退回拿货的商家，只能内部分货，以物抵资；二是销售的问题，在销售的过程中，我们在开始时太在乎价位了，在低于既定价位时，虽然买家回的价我们还有赚，但就是不卖。如果我们在开始时能做到在给价位的时候，如果买家回的价我们还能有赚就卖，到最后我们就不会剩下这么多货，甚至有可能不会亏。因为是第一次搞花市，没有什么经验，等下次搞就会好很多了。

和高中同学一起搞花市本来就没打算要赚什么钱，只是为了体验一下搞花市的感觉，还有拿一些市场的经验，体会一下大学生创业。就这次花市来说，虽然表面上看来我是亏了，但我觉得我是赚了。我学到了很多团队合作要注意的东西，和进行一项活动的细节。结果虽然重要，但过程更加重要。在搞花市的3天多的时间了，和花市合作队员的相处，大家之间的彼此谅解和关心，总是在细微处让我感动。

值得一提的是，在花市开始的24个小时内，我们就收到了3张100块的假钱，可谓是损失惨重。结果在后来我一看到客人拿出100块的大钞我的心就颤抖，怕得要命，如果可以就要客人拿出零钱。但如果实在是没有办法，那我就仔细验钞，先手测，然后是验钞机，最后是验钞笔。如果三者都过关了，我也让身边的同学再验一次，直到同学也说没问题了，我才敢收。这样找零肯定会慢，但也没办法，宁愿慢也不要收假钞啊。跟客人解释一下我们这样做的原因，他们还是能理解的。反正不管怎么说，还是谨慎一点好。

还有的就是在搞花市期间，认识不少朋友。我们是124档，旁边123档是我们其中两个同学的大学师兄，在搞花市的这3天时间里，123档的男生帮了我们很多。125档是一个外省来的老板，他卖的是羊皮手套，本来想广州最近天气这么暖和，估计他的生意应该不怎么样的，但没想到他第一天就有3000的营业额。而我们只有700的营业额，其中还包括了收到3张假钞。125档的老板人很好，知道我们收了3张假钞，就让我们小心点。在后面我们收到了100块的，总是让他帮我们验一下，他也很乐意帮助我们。在我们卖剩很多货时，老板也帮我们买了一个。然后就是127档的地毯老板了，老板很风趣，很能侃，经常过来找我们聊天，问我们生意怎么样。老板除了卖地毯还卖风车，很有生意头脑，过年很多人都买个大风车来转运，老板的风车就很好卖，虽然价位较高，但还是很受欢迎。经我们粗略估计，老板单卖风车就赚了不少钱，哪像我们还要亏。

花市搞到最后，除夕12点一过，也就是大年初一的凌晨，各个花市档口基本上都开始降价出售，以便把货物都清出去。所以走在各个档口，都会有低价出售的喊声。价钱相比花市刚开始，真是降得很疯狂，就好比我们，到了最后，基本上都是亏本出售。虽然已经低于进货价出售，但还是没什么人来买我们的货，真是气人。比较有趣的是，到了1点钟左右，学生档口的人都会拿自己卖剩的货物去换其他档口的货物，只要别人愿意你就可以换，至于换多少就得看彼此的协定了。第一次玩物物交换，很有趣。我和雀就拿着我们档口的剪纸玻璃框去换东西，因为我们去得比较迟，很多档口都在收拾东西了，所以我们也没换到什么特别有趣的东西。就换了2个发卡，一个是天使，一个是恶魔；还有一个小孩子玩的玩具魔杖；还有一个塑料相框。其他人去换了一些挥春回来。我很想要地毯老板的一张小地毯，跟他说换，他不肯，要我出钱买，说低价给我，成本价，但我不愿意出钱买，只想换。在两相坚持下，交易不成功。

这次搞花市虽然亏了，但我并不后悔当初搞花市的决定。我真正体会到了创业的艰难，并没有想象中那么容易，但只有亲身经历后才会有深刻的体会。在花市期间，我学到了很多，也体会到很多，如果让我再做一次决定，我还是会选择搞这次花市的。