荣植华的专栏

好的开始相当于成功一半 开始之初的架构设计决定着软件产品的生死存亡。“好的开始相当于成功一半”。 开始的架构设计也是最难的，需要调研同类产品的情况以及技术特征，了解当前世界上对这种产品所能提供的理论支持和技术平台支持。再结合自己项目的特点(需要透彻的系统分析)，才能逐步形成自己项目的架构蓝图。 比如要开发网站引擎系统，就从Yahoo的个人主页生成工具 到虚拟主机商提供的网站自动生成系统，以及IBM

一、 回绝客户 　　PM都知道与项目沟通最多的是跟客户，而客户首先给我们提供的是业务需求，如果一开始就是比较完善的需求则是我们求知不得，但事事并非人愿他们总让我们在整个项目周期中循环，甚至停滞。为了控制我们项目的质量、进度我们运用迭代，在迭代之中与客户交流却又出现新问题。用户让我们满足他们一切的需求，而满足用户好像就我们的本能一样，不断的修改完善，造成不可预料的后果。有些客户认为自已是的上层领导，

对于各个级别的管理人员来说，善始善终都是非常重要的——不管你现在是在负责一个耗资数千万美元的开发项目，还是在完成部门的业绩报告。 不能善始善终的管理人员不可避免的会在工作中遇到一系列的麻烦：项目出现问题、失去领导和下属的信任、浪费了公司的资金和时间、甚至还会遭到下岗或是被解雇的命运。 Larraine Segil是洛杉机的一名管理咨询顾问，她在加州技术学院教授管理教育课程，曾经同包括Sun、惠普和

有时好象IT分裂成了两个敌对的阵营。一边是致力于稳定性的基础架构工程师，他们要保护自己的环境。另一边是开发者，他们经常努力去发现独特的、更棒的方法来达到他们的目标。这两个阵营之间的斗争是如此的激烈，以至于连最忙碌的经理都开始注意到这点。 一个失败的项目 我参加的第一个大项目是帮助一个学校把一个基本财务信息系统从一个平台移到另一个平台上。我作为基础架构小组的解决问题专家以及配置专家。这个应用很陈旧，

我工作27年，其中18年在创业，但是从工作满一年起，我就当了主管，从管几个人一直到管几十个人、到几百人。    可是我真正体会到我是一个主管，而且真的会当主管，是最近13年的事。换句话说，我在错误中，做了14年的主管，这其中不知误了多少事？浪费了多少青春？走了多少冤枉路？    所幸我的入门工作很特别，我是记者，在全国最有影响力的报纸工作。因此，当我第二年我就升上主管的职位时，我只

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判  ，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步

在与国外大型ERP实施厂商进行竞争分析中，我们必须看到，面对开放的市场环境，在不否认国内ERP厂商所享有的独特的竞争优势（如低成本竞争）的同时，其专业能力的差距，要求我们必须寻求国内ERP软件之实施顾问的核心素质。 　　首先，国外ERP软件的实施顾问一般专业分工精细，而且大量的咨询公司也给实施顾问的专业化提供了人才自由流动的平台。今天你在毕博做SAP实施顾问，明天到IBM咨询也是做同样的事，虽

谈到项目收尾，可能很多同事都有一大段的牢骚，血泪史当然是少不了的。相信谁都经历过在项目“接近”结束的时候陷入困境的情况，客户不断的提出新要求；以为已经干完了“该干的事情”，结果拿起合同一看，天啊……客户要一项一项地对合同的话，根本就不可能验收。我也有过这样的惨痛经历，就来瞎侃一把吧。 　　谈起项目收尾，根据PMI（美国项目管理协会）的概念，项目收尾包括合同收尾和管理收尾两部分。合同收尾就是抓起合同

博客中国(Blogchina.com) 前言：针对如何推进员工士气营造良好的企业氛围这一问题，TechRepublic成员提供了五个实例供大家参考。 1.比萨饼、炸面圈、幽默和警告TechRepublic成员：Dilbert-Tom 在我早期的IT职业生涯工作中，曾接触到一位优秀的经理。当一项“几乎不可能完成”的任务摆在整个团队面前时，经理认识到在非常短的时间内团队很难使用太多的规范从事开发工作；

axing（转载自www.Linuxaid.com.cn）　　2003年05月04日 Part 1 层 　　层（layer）这个概念在计算机领域是非常了不得的一个概念。计算机本身就体现了一种层的概念：系统调用层、设备驱动层、操作系统层、CPU指令集。每个层都负责自己的职责。网络同样也是层的概念，最著名的OSI的七层协议。　　层到了软件领域也一样好用。为什么呢？我们看看使用层技术有什么好处：　　●

很多架构师都是从好的开发人员逐步过渡而来的，但并非每个好的开发人员都希望成为架构师，而且他们并不是都适合做架构师。无论您是打算进行职业转型的开发人员，还是寻找能承担体系结构设计责任的合适人选的经理，都务必对此转型过程有个清楚的了解。本文将讨论从实现专家到架构师的过渡过程。 　　在寻找优秀的指挥的时候，您首先要找的是一名优秀的音乐演奏家。但并非每个音乐演奏家都能成为优秀的指挥。架构师的专业发

 本文结合自己的经验，从实践的角度，对项目软件的分析工作从7个方面进行了阐述，并指出一些容易失误的做法。希望能对从事分析工作的同仁有所参考。　　软件从使用范围的角度，可分为项目软件和产品软件。　　项目软件：即针对特定某个客户的要求，并仅为其使用的软件。又称工程软件，特点是有明确的合同，严格的工期，约定的维护期等。如"XXX公司XXX系统"。　　产品软件：即针对某一领域客户的共有需求而开发的软件。特

在大多数公司中，“让我们来头脑风暴吧”一般是指“让我们现在到办公室里坐下，聊上一个小时看看能否扔出一些针对性的解决问题的主意和办法”。这意味着我们必须围绕面临的问题进行时间性思考，必须用尽脑力，从尽可能多的角度去思考问题并想出尽可能多的不同解决方法。不论时间有多不足，房间里的头脑们会挤压出尽可能多的头脑风暴。 　　在头脑风暴前需要作好准备和预演，目标是尽可能的利用所拥有的头脑资源——这就是为什

引子： 小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！ 下面就听我一一道来： 第一种类型：倾听少语型 “倾听少语型”的人员，特别是在CTO级别的人员中，是

菜单路径 工具-->ABAP工作台-->资源库浏览器-->开发类-->信息系统--用 S* 查询开发类. 开发类别                       短文本 S                              R/3 基础开发 ******************************* S123                           测试 SA        

SAP R/3系统是业界最先进、最稳定的ERP系统，国际和国内大型企业采用该系统的比例遥遥领先于其它ERP系统的总和。SAP R/3内建了二次开发平台，使用的开发语言叫做ABAP，是一种类似于COBOL的编程语言。ABAP在报表输出方面功能相对较弱（只能按行打印在屏幕上或者导出到Excel中处理），所以日常工作中经常需要在外部开发程序。通过程序接口自动读取SAP R/3的数据表（视图），在外部进行

1. 程序员写出自认为没有Bug的代码。2. 软件测试，发现了20个Bug。3. 程序员修改了10个Bug，并告诉测试组另外10个不是Bug。4. 测试组发现其中5个改动根本无法工作，同时又发现了15个新Bug。5. 重复3次步骤3和步骤4。6. 鉴于市场方面的压力，为了配合当初制定的过分乐观的发布时间表，产品终于上市了。7. 用户发现了137个新Bug。8. 已经领了项目奖金的程序员不知跑到哪里

有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上什么最难？大臣回答：“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：“你们认为自己很会说话的，请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手，还是犹犹豫豫的。是呀，凡是有一定工作经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位，非常困难。有的管理者讲：我招聘人的时候，看他能力的高低，就看

需求变更的表现形式是多方面的，如老板临时改变想法、项目预算增加或减少、客户对功能的需求改变等。在IT项目中，变更可能来自方案服务商、客户或产品供应商等，也可能来源于项目组内部。虽然需求变更的表现形式千差万别，但究其根本不外乎以下几种原因：1、需求变更的原因分析（1）、范围没有圈定就开始细化　　细化工作是由需求分析人员完成的，一般是根据用户提出的描述性的、总结性的短短几句话去细化的，提取其中的一个个

http://www.armsun.net/jack/article/show.php?id=58 引用黄柳青专注于面向构件的互联网应用基础平台研究和开发工作，特别是在可视化构件技术方面获得了一定的成就。除此之外，在软件技术、数据库系统设计、计算机网略和通信技术、视频、图像处理和人工职能等领域，黄柳青拥有多项突出贡献，并在各级专业论坛和刊物上发表过数十万学术专著。 黄柳青博士曾是中

前段时间和一个朋友聊天，酒席间向我抱怨他那段时间的郁闷:项目经理从客户那里拿来一个需求，实际上就是一个ppt描述，我这个朋友拿过来看后刚开始不觉得什么，一个通常的网站系统又能复杂的了哪去，但是越往后做就越发觉得里面的问题。在ppt描述中很多地方描述的都有矛盾。比如论坛，功能上用户描述的更象留言板，而后来通过项目经理，项目经理又通过客户，得知这个功能确实就是那样子的。朋友心想这不同行业可能会有不同的

年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。1、主流IT公司的三、六、九等。在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是

 if exists (select * from dbo.sysobjects where id = object_id(N[dbo].[f_GB2BIG]) and xtype in (NFN, NIF, NTF)) drop function [dbo].[f_GB2BIG] GO  --生成码表 if exists (select * from dbo.sysobjects

PowerDesiner 12的下载地址：http://dl01.nbdown.net//Program/Sybase.PowerDesiner.v12.0.zip说明：        安装时候先选择试用15天版，不需要输入注册码就可以直接安装了，安装到最后finish的时候，不要马上点击finish，而去执行crack目录里面的patch.exe文件，一切都next就好了，patch安装好后

  作为项目的技术主管，构架师的技术需要非常的广泛，这比技术深度更加重要（当然构架师在特定的领域需要一定的技术深度）。软件构架师是技术主管    首先，软件构架师是技术主管，这意味着除了他要有技术上的技能外，还要有很好的领导才能。构架师的领导能力在团队中和项目质量控制中起着十分重要的作用。    在团队中，构架师是项目的技术总管，他需要有丰富的知识背景，以便作出技术上的决定。相对于构架

日常工作的主要内容　　领导与协调整个项目中的技术活动（分析、设计和实施等）；推动主要的技术决策，并最终表达为软件架构；确定和文档化系统的构架，包括系统的需求、设计、实施和部署等“视图”；确定设计元素的分组，以及这些主要分组之间的接口；为技术决策提供规则，平衡各类不同关注点，化解技术风险，并保证相关决定能被有效的传达和贯彻；理解、评价并接受系统需求；评价和确认软件架构的实现。岗位主要职责

一个公司如果想做出品牌产品，研发必须走可持续发展的道路。走可持续发展的道路，必须加强对过程进行控制。不是单一的以结果为导向。单一满足客户当前需求。组织架构上必须做好权利，责任，利益一致等。研发部门最最要的事情是保证产品能够按计划进度，品质，成本预算完成。 如何保证进度：必须有两个前提，第一：项目实施之前要保证核心技术攻关都已经完成，如一个项目中关键技术不知道能否解决，也不知道多久能解决

从发了上一篇博文，这几天收到很多朋友的来信。大家从各个开发语言的优缺点和适用领域，一直讨论到设计模式、框架、重构、单元测试，乃至敏捷编程，最后都讨论到了软件开发过程管理，甚至都谈到了盈利模式和中国软件的悲哀。最后不了了之，都觉得改善中国内地现在的软件生产状况不可能。为什么呢？我重新把这几天大家的讨论留言翻了一遍，发现大家的软件团队都存在着这样一种普遍现象1大部分人所在的公司

Visual Studio 2008 简体中文专业版已经发布！90天试用版下载地址：http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?FamilyID=83c3a1ec-ed72-4a79-8961-25635db0192b&DisplayLang=zh-cn试用版变正式版方法，先安装试用版，然后在“添加或删除程序”里找到VS2008，点“

1、在自己电脑里面建立一个.txt文本文件.　　2、在里面输入内容　　@echo off　　net user xxhk 5201314 /add   （注：xxhk是用户名，5201314是密码）　　net localgroup administrators xxhk /add  （注：这个命令是将这个xxhk用户提升为超管）　　3、保存该文件，后缀为admin.bat （注：文件名可自行更改，但

　　软件项目的承接是软件企业一种重要的盈利方式，甚至对于很多软件企业来说，项目承接就是他们唯一的盈利手段，所以对于很多软件企业来讲，项目承接的成败，就是企业运营的成败。 　　但无论对于哪类软件企业来讲，项目的承接都不是轻而易举的事情，并且不同的类型，不同特点的软件企业在项目

        不知道从什么时候开始，在网页上点击文件链接或者邮件附件链接， 都会被IE以文本形式打开，就是又开了一个IE窗口，并且显示一大堆文本形式的乱码。从网上找了半天解决办法，终于找到一个。记在这里，也许对大家有用。       说明一下，我机器是Windows 2003 + sp1。      这类问题是由于文件的扩展名和内容之间的不匹配造成的，或者服务器端报告的内容类型，与文件的

前两天电脑中了马，在结束漫长的杀毒过程后，决定装个防火墙，以前用过天网的，还不错，试用版的可免费使用。不过唯一麻烦的是总有个试用的启动窗体，虽不影响使用，但实在影响心情，便用OLLDBG破解了一下，去掉了试用界面的显示。本方法对3.0.0.1009版本的有效。方法比较简单，一行字：用二进制编辑器打开PFW.exe文件，找到 E818031900 将其它改为 9090909090 即可。 

     国内ERP产品层出不穷，占据了软件市场的近半壁江山，但部分产品在质量上也存在很大隐患——无论小的还是上规模的产品，都存在同一个问题，那就是产品的稳定性。ERP产品如果不稳定将为企业带来哪些影响？企业如何辨别ERP是否稳定？笔者在此为您做一分析。 ERP不稳定的致命影响 众所周知ERP软件更新换代比较快，处在不停升级、不停打补丁的状态中，这导致软件的稳定性比较差。而新产品发布后

(来源：世界经理人)我现在是自己做，但我此前有多年在从事软件开发工作，当回过头来想一想自己，觉得特别想对那些初学JAVA/DOT。NET技术的朋友说点心里话，希望你们能从我们的体会中，多少受点启发(也许我说的不好，你不赞同但看在我真心的份上别扔砖头啊).     一。 在中国你千万不要因为学习技术就可以换来稳定的生活和高的薪水待遇，你千万更不要认为哪些从事 市场开发，跑腿的人，没有前途。 

 销售工作有几个要点，一定要把握好，才能比较轻松地成功。注意！是比较轻松！如果很痛苦，很累，那还能叫成功吗？不能！1，   立德。任何一门专业中，立德大概都是第一要说的。武术有武德，医术有医德，销售有销德，呵呵！销售的品德中，信和诚最重要。比如说，在一个客户这里开完会，约定了下一步的工作，过了几天，客户忘记了这件事情，销售记得，按时完成给客户了，客户一定会觉得这个销售有信用。但是，我常常看到相反的

 问题描述：有一个查询如下，去掉TOP 1的时候，很快就出来结果了，但加上TOP 1的时候，一般要2~3秒才出数据，何解？SELECT TOP 1    A.INVNO FROM A, BWHERE A.Item = B.ItemNumber    AND B.OwnerCompanyCode IS NOT NULL 问题原因分析：在使用TOP

  ●侯捷社会像一部大机器。就说飞机好了。少一颗螺丝钉可能就要酿成巨祸。你问我引擎和螺丝钉哪个重要？就飞航安全而言，我说都重要。我可没有说螺丝钉的价值和引擎一样高唷。一个东西的价值，体现在它的不可替代性，不是体现在「没有这东西行不行」上面。少了一颗螺丝钉当然不行，但是少了它，很容易补上。人们往往只看到自己。coder 说自己最重要，programmer (designer, arc

这是一个广为流传的关于项目管理的通俗讲解 想首先问大家一个问题：你觉得中国人聪明还是美国人聪明？ 我见过最好的回答是美籍华人。 我们说美国人很愚蠢，为什么呢？ 你们都考过T或G吧，他们经常会出这么一道题1/3+1/2=？ 50%的人回答是2/5，这可是美国研究生入学考试的试题呀！ 通常在这个问题之前还有一个1/2+1/2=？为什么？ 他们怕太难了，先给个容易的热身一下。 我在美国的时候见过很多的P

1、在更新下面的设定里 ，进入自动更新设定界面2、在自动更新设定界面里点“进阶”按钮3、网络类型选择“局域网/专线”4、再点代理服务器下的“设定”按钮5、将“使用代理服务器”打上勾，并输入代理服务器地址：Proxy.nod32.com.hk 端口：88886、一路确定，OK。经2M的ADSL升级测试，速度可以达到几十K。