我眼中的产品经理（1）——如何做竞争分析

【摘要】科特勒大师有言：“市场营销是关于区别的艺术”。而竞争分析就是在定义这种差异化。

我该选择哪款手机？性价比高的小米，还是高大上的iphone?

我该选择哪家餐厅？湘菜还是粤菜？

我该选择哪种理财产品？股票、期货、基金等？

生活中的这种场面殊为常见，随便逛一个大型超市，里面任何一个产品，几乎总是一大堆的品牌，争着挤在货架中等你挑选。洗发水、洗面奶、牛奶、牛肉干…许多许多，这时，你会买哪个呢？

作为产品经理，竞争是我们必须面对的。在定义产品的时候，又该如何进行竞争分析呢？

1、什么是竞争产品

       在分析之前，我们首要要搞明白的就是，竞争对手是谁，我们要对谁进行分析。我们怎么来定义竞争产品呢？

       有一种定义方式是：“在销售中碰到的对手，是我们的竞争对手”。这是显而易见的，大家都来争夺同一份钱，自然是竞争对手。但是这种定义是事后的，产品出来之后才能这么精确的定义。

       我觉得另一种定义或许更精确：“解决用户同样问题的产品是竞争对手”。对这句话的理解，有一般和广义两种理解。例如，高级轿车奔驰的竞争对手是谁？一般意义上来说，是其他高级轿车：宝马、劳斯莱斯、林肯等等。广义上来说，奔驰解决的问题已经超越了汽车本身，而是身份地位的体现，从这个层面上说，其竞争对手是其他奢侈品，比如劳力士手表、派克钢笔…等等。

       在实际的分析中，我们一般做的，都是一般意义上的竞争分析。

2、竞争分析的本质

       在探讨怎么进行竞争分析之前，我们还是要搞清楚我们为什么做这件事情，竞争分析到底希望能够获得什么样的结果