【摘要】科特勒大师有言:“市场营销是关于区别的艺术”。而竞争分析就是在定义这种差异化。
我该选择哪款手机?性价比高的小米,还是高大上的iphone?
我该选择哪家餐厅?湘菜还是粤菜?
我该选择哪种理财产品?股票、期货、基金等?
生活中的这种场面殊为常见,随便逛一个大型超市,里面任何一个产品,几乎总是一大堆的品牌,争着挤在货架中等你挑选。洗发水、洗面奶、牛奶、牛肉干…许多许多,这时,你会买哪个呢?
作为产品经理,竞争是我们必须面对的。在定义产品的时候,又该如何进行竞争分析呢?
1、什么是竞争产品
在分析之前,我们首要要搞明白的就是,竞争对手是谁,我们要对谁进行分析。我们怎么来定义竞争产品呢?有一种定义方式是:“在销售中碰到的对手,是我们的竞争对手”。这是显而易见的,大家都来争夺同一份钱,自然是竞争对手。但是这种定义是事后的,产品出来之后才能这么精确的定义。
我觉得另一种定义或许更精确:“解决用户同样问题的产品是竞争对手”。对这句话的理解,有一般和广义两种理解。例如,高级轿车奔驰的竞争对手是谁?一般意义上来说,是其他高级轿车:宝马、劳斯莱斯、林肯等等。广义上来说,奔驰解决的问题已经超越了汽车本身,而是身份地位的体现,从这个层面上说,其竞争对手是其他奢侈品,比如劳力士手表、派克钢笔…等等。
在实际的分析中,我们一般做的,都是一般意义上的竞争分析。