《权力》读书笔记，序言

权力

JeffreyPfeffer

 

中文版序言

 

人们成功的决定因素早已不仅仅取决于他们的创业能力与技术能力，而且也取决于他们是否能够在组织政治方面也同样游刃有余。

 

你必须让其他人注意到你的卓越表现，这就要求你能够适度进行自我推销，并建立自己的声望，哪怕稍稍夸张一些也不为过。

 

你要让权力的拥有者清楚地了解到，你的工作能够给他们带来什么帮助，因为大多数人都会首先考虑自身的利益与需求——你的工作是否涉及他们的利益点。忠诚与支持的表现会得到人们的珍视，这将有助于自己争取权力。

 

结盟关系对职业生涯的成功也至关重要，因为人们都倾向于自我感觉良好，所以一个人逢迎赞赏的能力就成为权力的重要来源，并且找到与他人的共同之处，也能够让他们与你站在同一阵营。

 

社会关系在任何地方都同样重要。因此，建立高效率和高效能的社会网络、社会关系，让这些资源为你提供信息与支持，甚至会成为你职业生涯成功的关键因素。

 

研究显示，人们的预期寿命和健康状况与他们在组织层级中的位置密切相关——占据高层角色的高地位者比低地位者更健康、寿命更长。

 

人们必须为了得到关注与获得成功而展开竞争。

 

 

序言

 

权力是“争”来的，不是“等”来的。

 

首先要取得敲门砖，跨过门槛，取得立足点。

 

掌握一定技能，也就掌握了一定的筹码。

 

要让组织里的人认识到你的价值，以及不可替代的特性。

 

要让别人知道你有去其他公司高薪水职位工作的机会，让他们意识到你可能会真的辞职。

 

要进行多主动组织活动、兜售点子。

 

要比组织中的其他人更擅于社交，擅于收集外部资料和在目标市场建立强大的人际关系网。具有能让组织获得资源的能力。

 

能够与小组成员一起奋斗，一起共事，融入集体。

 

你可能拥有与工作相关的才能，也掌握了人际关系技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。

 

在这个世界中生存下来并获得成功可能会非常艰难，而扩张权力和运用权术是非常有用的组织生存技能。

 

这个世界有时并不友善，也并不公正，但要获得想要的职位，必须付出努力，展示出耐心和在人际关系上的韧性，并且跟那些一开始并不怎么尊重你的人好好相处。

 

当一个人不能控制所处的环境时，他会产生无奈感和压力感，而感觉到压力或“失控”会损害健康。所以，处在一个权力小、地位低的职位上会危害你的健康，相反，拥有权力及相应的控制权则会延长你的寿命。

 

权力及相应的地位和知名度能产生财富。

 

追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你的行动越是有效，你就会越快乐。

 

很多人对自己所在的组织抱有自欺欺人的想法。这是因为人们更愿意相信这个世界是公平公正的，每一个人都会得到他理应得到的东西。“世界是公平的”这种信念，会在你获取权力的过程中带来两种负面影响。首先，它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。其次，这种信念麻痹了人们对于建立权力基础的需求。

 

“世界是公平公正的”这种信念十分普遍，人们倾向于认为世界是可以预测和可以理解的，因此人们有可能对其加以控制。我们渴望获得控制感和可预测的结果，这促使我们将世界看作是公平公正的，因为公正的世界是可以理解和预见的世界。

 

公正世界假设会导致这样一个结论，即受害者一定是坏人。这就造成了我们经常可以观测到的“谴责受害者”的现象。人们会为罪行受害者或受损企业的不幸找到理由。

 

不管一个人是怎样获得成功的，他的成功都会让人们努力寻找他的优点，以便成为他的成功找到理由。

 

领导者会吹嘘自己的职业经历，让其成为可供效仿的模范，而且领导者还常常会掩饰他们用过的权力手腕，而实际上他们正是运用这是手腕登上高位的。

 

领导力讲座、自传和课程中充斥着这样的建议：跟着自己真实的感觉走，做到真诚，表现内心的感受，谦虚不出头，不要恃强凌弱，不要滥用职权等。总之，这些建议是关于人们希望世界是怎样的，希望有权势者的举止行为是怎样的。这些建议是有缺陷的。

 

而且，权力拥有者在那个职位上获得成功所需的行为，与在通往此职位的道路上的行为是完全不一样的。

 

领导者们都非常擅长自我表现，擅长告诉大家一些他们认为大家想听的东西，也擅长偶尔表现得崇高和美好。这种有效地进行自我展现的能力，正是成功者当初获得高级职位的原因之一。

 

在自传等书籍中，领导者们过分强调了自己的正面品质，却避而不谈自己的负面品质和消极行为。

 

获取和维护权力的最好方式之一，就是树立正面的形象和声望，在某种程度上，你需要找别人来宣传你的成功和高效形象。

 

一旦你获得成功了，那么很可能人们会选择性地记忆并聚焦在那些正面的品质上，因为他们相信正是这些品质让你获得了成功。强调“正面”行为的成功故事，有助于让我们相信这个世界是公平的，并让我们看到所期望看到的东西。

 

你应该相信自己的经验，注意你周围的那些成功者、失败者和原地踏步者，弄清楚他们之间存在什么差异，他们做的事有什么不同。这是一个帮你掌握诊断技能的好方法，可以帮助你成为组织中的幸存者。

 

别让自己成为前进的障碍。人们往往是自己最大的敌人，而不仅仅在获取权力的时候才是如此。在某种程度上，是因为人们喜欢让自己感觉良好，保持一个积极的自我形象。讽刺的是，维护自尊的最好方式之一就是事先投降，或者是做些阻挡自己道路的其他事情。这就是“自我设限”现象。

 

人们倾向于对自己和自己的能力感觉良好。很明显，任何失败的经验都有可能令人感到自尊受到伤害。不过，如果人们可以选择做一些事情，这些事情看似合理地削弱了他们的表现，那么之后如果他们再表现任何不佳表现，就不能解释为他们天生能力不足了。

 

很多人其实还是希望能够获得权力，但表现出的明显不热衷，是在保护自己的自尊避免遭受失败的打击。

 

通过在自己的道路上设置外来障碍的方式，我们保护了自己的自我形象，因为这样就可以把所有挫折归咎于我们无法控制的东西，而不是归咎于自己做的不好上了。你需要把自我设限的概念防止心上，这样你就会用更加开放的心态来看待书中的内容，也更有可能真正地实践你从本书中学到的东西。

 

你需要客服对自我形象的过分关注，或者是特别在意别人对你的看法。无论如何，其他人不会特别关心或惦记你，他们关注的主要是他们自己。

 

不是所有的组织都有相同的职场政治文化，而不是所有人都一样。在这方面没有通用的准则。你的行为方式和做事目标应该符合具体环境。

 

我们生活中一个具有无限可能的世界里，例外情况始终存在。

 

只有一个方法可以让你在获得权力和施展影响力时更加有效，这个方法就是主动实践。你必须尝试使用你所学到的东西，看看它们是如何发挥作用的。你需要模仿你所读到的成功者的行为。