5月Qoo10美容化妆品类目月销量276,820，你该如何选品？

Qoo10一共有6大类目，平台店铺获取订单最多并不是服装类，而是数码3C类产品，所以前几年最赚钱的是3C类店铺，不得不说，选择比努力更重要这句话，在平台开店上尤为突出，今天我们来看一下销量仅次于3C类的美容化妆品类目（平台第二大类），即使是该类目的Power seller 也不一定知道的数据

美容化妆品这个大类中，有6个小类目，如下图所示：

比如你要做这个类目，存在两种可能，第一，你有一手货源，或者你有获取一手货源的资源，第二，你本身就对这类产品感兴趣，不管是哪一种，在做之前，你肯定想要知道你的这个产品在Qoo10上销量如何？或者你想知道，这个类目中，哪些产品好卖，对不对？

接下来就是市场验证环节，不少人是直接在Qoo10上搜索产品关键词，比如你现在有化妆笔刷这个货源，或者说你对化妆笔刷感兴趣，你就在Qoo10上搜索关键词：Makeup Brushes，如下图所示：

特别是当你看到这款产品拥有不错的销量，而你本身的货源又比他有优势的时候，你很可能会选择做这这个产品，而当你真正开始销售的时候，你会发现自己当初的判断是错的，这款产品并没有多大的市场，也就是说，你验证市场的这种方式出问题了，问题出在哪？因为你仅用个别产品来验证市场，而不是整体数据

我们来看一下整体类目的数据，以下是Qoo10 4月和5月的化妆品6个子类目的销量情况：

你有没有发现，上面6个子类目的销量占比非常稳定，这也反映了Qoo10平台上顾客对美容类产品的核心需求，其中需求最大的类目竟然是Skin care，其次才是Cosmetics，下面这个数据则更加准确的体现了各子类目的销量

假如说你现在锁定了的类目是Skincare，你还需要知道Skincare 下面的子类中，销量情况是怎样的？
如下图所示：

销量数据是市场需求最直接的衡量指标，那么通过上面的一连串销量数据，假如说你锁定了Masks/Peels 这个类目，接下来我们需要针对性的去分析这个子类目中的产品

这样选品的好处是什么？特别是对于新手，这样选出来的产品，你在销售上的压力会很小，因为整体市场需求是很大的，即使你在初期赚不到多少利润，但你也不用担心产品滞销