失败怪圈：今天的移动App在重蹈1999年的覆辙

摘要：你是否在经历这样一个怪圈？融资——花半年开发一款产品——提交审核并进行宣传——产品不被市场认可——发布第二版——与Facebook关联——试着从Tapjoy、FreeAppADay等购买装机量——如此反复，直到弹尽粮绝。

App的淘金热已经过去，移动应用已经饱和，门槛也越来越高。现在有太多的同质产品稀释用户数量，要想在浩如烟海的移动产品中脱颖而出简直比过蜀道还难，虽然对于我们普通用户来说，似乎出名的App很多，但那些不为人知的App更是如天上繁星，盈利的却少之又少。

据调查，目前在整个App市场，仅12%的App能获得5万美元以上的收入，59%的App入不敷出，甚至不能填补开发费用，60%的App收入在5万美元以下。失败的公司当中，88%的甚至都不能支付创始人的薪资，更别提整个团队的薪资。

它们很大一个原因就是，不够敏捷，开发周期过长，这与1999年互联网创业公司的失败原因相同。

1999年的时候，多数失败的公司都在经历这样一个怪圈：

• 获得几百万美元投资
• 花九个月时间开发一款产品
• 大肆做宣传
• 发现产品不受欢迎，不被市场认可
• 六个月后，接着发布第二个版本
• 重复迭代，直到弹尽粮绝

现在做App也在经历这个怪圈：

• 融资
• 花半年开发一款产品
• 提交给苹果审核并开始进行宣传
• 产品不被市场认可
• 六个月后，发布第二版
• 与Facebook关联
• 试着从Tapjoy、FreeAppADay等购买装机量
• 如此反复，直到弹尽粮绝

这就是开发周期过长的同时，对资金的把握不当。就开发周期来说，有时候产品可能会因为审核而耽误时间，比如iOS应用，但是你又没办法去挑战苹果的规则，因为你要依靠它的平台去生存。

在对资金的把握上，很多人还以为自己是乔布斯，发布了一个外表光鲜亮丽的产品就能成功了，他们想要做大肆宣传，增加流量，所以我们看到，很多创业公司什么都还没发布的时候，种子轮融资融到的钱就烧了三分之一到三分之二，然后，剩下的资金就不够对产品进行实质性的更新。

那又该如何应对？有很多人的建议是：

测试。在迭代递交苹果之前，一般都会使用TestFlight进行测试，但是TestFlight有时候会很混乱，所以就用invisionapp来测试基于网页的产品原型。他们的思路是这样的：

• 用invisionapp开发一个可点击的产品原型
• 获得反馈
• 修改原型（如果有必要的话）
• 开发TestFlight版本
• 获得反馈
• 修改TestFlight版本（如果有必要）
• 提交给苹果
• 如此反复

还有一些会开发基于HTML5的应用，因为能对应用更新与迭代有更多控制权。

产品发布方法。有人这么做的，用几个不同的苹果账号发布两到三个产品版本，上边没有自己公司的名字，当真正宣布发布产品的时候，其实已经为这个产品忙了四个月，这时候他们清楚产品如何、用户是否喜欢，到真正要发布的时候，事情就少了很多。苹果的审核时间真的会拖延迭代周期，考虑到现在的开发环境，最不愿意做的就是A/B测试。还有一种策略是在一些小而相似的市场发布你的产品进行测试。

推广。除了App Store去获取用户，你有很多种获取用户的方式，社交媒体、网页推广等等，有很多分析透彻的文章，这里不赘述。

资金。钱要省着花，不要在第一版本产品中就耗费你一半的资金。