202546读书笔记|《蜜雪冰城的成功密码(轻商业)》——低成本,经济性,高质量,文化原形就是成功的捷径
《蜜雪冰城的成功密码(轻商业)》作者华杉 华楠,
2025/04/23 认为好看
上周末楼下开了一家蜜雪冰城,之前是韵达快递+福利彩票店。年后菜鸟快递(申通+中通+京东)换了更大的门店铺面兼并了韵达,然后原来的店就空了。没几天,这个店就开业了,就是我刚好发现它的这天,蜜雪开业,人蛮多。我也去凑了个热闹,带宝子去买了个香芋味冰激淋🍦。
ta挺喜欢的。然后周一遇见这本书,就加入了书架开读。
刚好之前一同学,很早ta就想过开一个这样的店。有些记忆一直在!
生活就是这样吧,要接受与一些人的渐行渐远。然后与一些人的渐渐同行。
我们还有很多故事。至于这个们是谁,我也不甚清楚,且等时间滔滔流淌。岁月缓缓铺开答案。
蜜雪冰城的成功,创业者仅在最初看到一个冰激凌18元,而它远不值这个价就开始预研,真给力。人和人之间差异还是很大的。
这本书📖我看的挺慢,还蛮有收获的。如选品牌角色,要在文化原型的基础上进行私有化。比如黑悟空,雪王的爆火,是因为本身它的文化原形背景就很强大,受众就超级多,加上私有化创新后平滑过渡,大众很容易接受传播也超快。
同时还需要自身质量过硬。就像日系丰田车的出圈,在一众高排量大家伙耗油的美系车中能出圈,跟它自身的低成本,经济性,高质量是分不开的。
deepseek的火爆也是,更高质量,更轻量,国产,开源,完爆。还有国漫哪吒的冲顶100亿+,冲进前8。
站在巨人的肩膀上,乘时代的飓风,加上自身的过硬质量,必然能成功!
即使不成功,也决对能上一个台阶,到更高的高度。
文前
2. 从郑州到亚洲,从小镇到全球
1 全球品牌需要全球品牌角色
3. 刚好周末楼下开了一家蜜雪冰城,以前是韵达快递+福利彩票店来着😍😍
> 冰淇淋也不是小生意,要把蜜雪冰城开到全世界,先做到10000家。
4. 中国人吃冰淇淋,越南人也吃冰淇淋;小学生喝奶茶,都市白领也喝奶茶。
5. 单单一款柠檬水,每年售出约1.5亿杯
6. 蜜雪冰城的企业位势与品牌位势不匹配。
7. 华与华方法认为,做任何课题都要以终为始,始终服务于最终目的。
8. 为蜜雪冰城找到一个全球品牌角色,成为蜜雪冰城的百年品牌资产。
9. 不仅画技精湛,而且“掌握关键插画营销技术”。
2 品牌角色成功的关键:站在巨人的肩膀上
10. 通俗来讲,你可以这样理解集体潜意识:明明我们没有经过学习或者相互交流,但是我们就是会不约而同地产生共同的结论与想象,这是人类不分地域与文化的共同意识。
11. “拿着冰淇淋权杖的雪王”是一个在全球范围内都可注册、可识别、可描述的超级符号。
12. 雪王是纯真的、欢乐的,全世界通吃。
13. 雪王既是蜜雪冰城的品牌标志,也是蜜雪冰城的超级符号
14. 在大众美学与小众美感之间,我们坚持大众美学,因为小资必然小众,过分追求逼格就容易把自己逼在墙角,失去了大格局。
百变雪王,戏精雪王
3 品牌角色先“活起来”才能“火起来”
15. 一个满分的超级符号,只是一个开端。而之后的动作,才是增值的关键。
16. 蜜雪冰城看到了雪王的价值,彻底执行,精彩加戏,将雪王的价值发挥得淋漓尽致。
17. 抓住顾客的眼球,这是巴甫洛夫的条件反射理论:人的一切行为都是刺激反射,刺激信号的能量越强,则行动反射越大。
18. 雪王重复出现在所有与消费者的接触点上,让更多的消费者形成“雪王=蜜雪冰城”的共识。
19. 他们巧妙地让雪王抱着一颗心,当顾客在扎吸管的时候,会自动瞄准扎心,这时仿佛能听到雪王说:“扎心了。”就是这样的互动瞬间,让雪王活了。
4 让品牌角色进入消费者的生活
20. 蜜雪冰城妥妥地将雪王打造成了“流量主播”
21. 萌白甜的雪王要出席蜜雪冰城的任何活动和会议
22. 我居然都会,可见的确洗脑。
加上出了那套表情包,也是极大的营销。😍😍
> “你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”是蜜雪冰城的品牌谚语。
23. “成本“和“投资”
5 壮大母体,品牌角色衍生商业价值
24. 当品牌角色成为一个品牌的超级符号,首先能降低品牌的三个成本:企业营销成本、消费者选择成本、社会监督成本。
自由雪王、摇滚雪王、标准雪王
超级符号方法 华与华品牌角色方法与蜜雪冰城
25. 这背后离不开低成本,经济性,高质量。
这也是丰田车当年能火爆出圈的原因,在一众美系车都大排量,高成本下跑出的一匹黑马。
就像爆火的deepseek能出圈一样,同样也是其低成本,经济性,高质量还开源,于是才能一炮而红,一鸣惊人。少一个点都不行。
蜜雪冰城的火爆跟它的低成本,经济性,质量尚可,加上雪王刚好众所周知,才能相辅相成的互相加持,相辅相成,更加火爆。
> 一个成功的卡通形象,本身就是一个超级IP,一个商业帝国。
26. 没有策略,创意等于零;没有手艺,创意也等于零。
27. 黑神话悟空,雪王其实都是有背景,文化原形的,都是在本身就超级多喜欢受众的基础下诞生的。
> 和超级符号的道理一样,最好的办法就是找到一个文化原型,用文化里本来就有的东西,用人们本来就有好感、就喜欢的东西。
28. 文化原型
29. 文化原型就是成功的捷径
30. 品牌角色要有文化原型,没有原型就很难生长,商业价值就低。
31. 因此在创作品牌形象时,我们不是天马行空进行头脑风暴,不是想一些稀奇古怪的所谓创意,而是在人类的生活中寻找原型,进行品牌嫁接,获得其本身具备的“原力”。
32. 找到原型后,一定要进行修改,以实现私有化
33. 广告史上最成功的案例是可口可乐1931年对圣诞老人的私有化。今天全世界都在使用的圣诞老人形象是可口可乐创造的,所以我们永远看不到百事可乐用圣诞老人做广告。
34. 将人类文化遗产原型角色私有化,要进行修改,还要与大众共享
绘本也要上雪王,再来个盲盒,衍生品也是一个极大的商机。