《创业大讲堂》第二讲：市场空间的测算

        上一讲我们讲了创业方向的选择问题，那么方向既然选好了，接下来就是制定一份合理的 BP (商业计划)，这里说的 BP 和创业宣讲用的 BP 是一个东西，但也不完全一样。BP 对外的版本通常会适度夸大一下自己的市场空间，更多描述的是五年十年后的预期；而 BP 对内的版本是给自己的看的，让自己心中有数，更多描述的是未来三年内的市场空间，这个市场空间必须 真实存在、且可达。

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一、ToG & ToB 场景

       我们假设这个产品是面向法院的一套信息化系统，那么这个市场空间就比较容易测算。

       粗暴一点的计算方式：Market size = 全国法院的数量*客单价

       精细一点的计算方式：Market size = 高院的数量*高院客单价+中院的数量*中院客单价+……

       实操的时候其实比这个还要精细，一般还要结合区域的经济发展水平来加上一点系数，因为你会发现西部地区和超一线区域的客单价远远超出你的认知。

二、ToC 场景

       ToC 的场景计算 Market size 就复杂的多了，这里面没有什么成熟的可套用的模板，科学一点的计算方式是定位好精准的用户画像，然后买一些第三方的数据来计算符合这个用户画像的人群大概有多少，那整个 Market size 在对外宣称的时候可以用这个数量*产品单价，但是请记住这只是对外宣称！对内我们前面说到过不能预测的太远，不准确也容易让团队盲目自信。如