如何使用Google Ads 策略来提升销售

无论您是愿意每年在广告上花费 5000 万美元的大型零售商，还是希望扩张的当地水管工，Google Ads都可以帮助您实现目标。不幸的是，如果你的策略很糟糕，谷歌广告可能会变得非常昂贵。多年来，我已经有数十位客户询问为什么他们的广告没有带来收入。

事实上，Google Ads 的成功并没有灵丹妙药。这就是为什么我认为制定策略的最佳方法是看看其他人在做什么。我收集了最近我最喜欢的 Google 广告（我在野外见过的那些），并且我将分享如何借鉴这些相同的策略来获得高质量的潜在客户并提高转化率。

1.窃取竞争对手流量（HoneyBook）

当一则广告能让你会心一笑时，这真是令人印象深刻。这是我最近最喜欢的 Google 广告示例之一。HoneyBooks 正在竞购其竞争对手 FreshBooks 的品牌名称。虽然这可能有点令人毛骨悚然，但这个半开玩笑的广告确实有效。它承认该公司正在对竞争对手的关键词进行竞价，这展示了他们的品牌个性，并且绝对消除了任何潜在的不良因素。

该公司还使用附加链接，这是一种自动的 Google Ads 扩展，可以显示更深入网站的链接，而不仅仅是主着陆页的链接。这会占用搜索结果中的更多空间（从而压低接下来的几个广告），并允许 HoneyBook 分享更多有关其品牌的信息。

窃取这个策略

• 我建议在竞标竞争对手的名字时要小心。虽然不再被 Google 禁止，但仍有可能让竞争对手生气或让您的受众保持警惕。但它确实可以发挥作用，尤其是如果您提前告知的话，就像 HoneyBook 一样。

• 使用Google 的这些提示来优化附加链接。请记住，您可以针对附加链接进行优化，但 Google 决定它们是否出现在您的广告中。（您将在此处的许多 Google 搜索广告示例中看到它们。）

2. 窃取流量寻找竞争对手（Semrush）

对“X替代品”等关键词进行竞价可以吸引处于营销漏斗考虑阶段的用户，这可以带来出色的投资回报率。

在这里，Semrush 在标题中包含“Semrush 的替代品”，但广告本身宣传了 Semrush 的功能，当您点击进入着陆页时，它概述了选择 Semrush 相对于这些替代品的好处。他们本质上是在说：“是的，还有其他选择，但这就是我们做得更好的原因。”

窃取这个策略

• 定位表明人们正在寻找竞争对手的高意图关键字，例如“[您的品牌]替代品”或“[您的品牌]与[竞争对手]”。您将吸引更接近转化的买家。

• 将广告文案重点放在有助于您的品牌脱颖而出的功能上。

3. 全力以赴（Wix）

Google Ads 不是一个谦虚的地方。在这则广告中，Wix 将自己定位为行业领导者，并瞄准了“最佳网站建设者”等高流量关键词。

窃取这个策略

• 通过在广告文案中加入“最佳”或“行业领先”等术语，将自己定位为领导者。

• 优化附加链接以专注于您最受欢迎的功能或独特的价值主张 (UVP)。

4. 包括社会证明（Botify）

产品评论是推动点击和转化的有效方式，但 Google 广告中没有太多空间。在这里，Botify提到了社交证明，但保持了广告的简短和甜蜜。“受最大品牌信赖”为用户提供了足够的社会证据，以建立对该品牌的初步信任。然后小标题重点关注好处。

窃取这个策略

• 在 Google Ads 中提及社交证明，但要简短。“受到 8,000 家公司的信赖”或“被最大的品牌使用”有点模糊，但它表明用户可以信任您的品牌。

• 随后在广告登陆页面上添加更具体的社会证据。

• Google 的卖家评分扩展程序以星级评分的形式为您的广告添加社交证明，因此，如果它们适合您的品牌，请务必对其进行优化。

5. 关注搜索意图（管道工专业人士）

考虑搜索意图。例如，当有人搜索“我附近的管道工”时，他们很可能遇到管道紧急情况。这就是管道工专业人士的这则广告如此有效的原因。它不仅列出了泄漏和排水沟清理等服务；还列出了服务。该广告重点关注搜索者可能需要的 24/7 可用性和当日服务。

窃取这个策略

• 搜索意图有四种主要类型：信息性、导航性、商业性和交易性——您想知道您的关键字定位的是哪一种，并确保您的广告文案与具有该搜索意图的人相匹配。

6. 提供折扣（喀嚓鱼）

每个人都喜欢好的折扣。这个喀嚓鱼广告很引人注目（任何带有“节省 X%”字样的东西都会吸引人们）并且提供了很多优惠——事实上，有很多优惠。特别是如果您已经为首次购买者提供折扣，那么这是一个宣传折扣的好地方。

另外，请注意他们瞄准的长尾关键字：“在哪里打印图片”。这句话意味着搜索者已准备好采取行动，从而使折扣更具吸引力。

窃取这个策略

• 为 Google Ads 添加针对意向极高的关键字的折扣优惠。折扣和优惠很有可能促使用户做出最终购买决定。

 7.解决痛点（WP引擎）

WP Engine 知道其目标受众担心什么：速度和安全性。他们通过在标题中直接解决这些痛点来解决这些痛点。他们还必须知道，他们的观众对更换主持人感到不知所措，因此广告提供了指导并提倡无风险的切换。

窃取这个策略

• 列出客户的主要痛点，并说明您如何解决这些问题。

• 阅读竞争对手的评论，找出其他品牌的主要痛点，并在广告文案中包含解决方案。

8. 推广免费产品或服务（ClickUp）

Google Ads 不仅仅用于转化，还可以产生高质量的潜在客户。在此示例中，ClickUp 针对关键字“项目管理工具”来告诉用户他们的免费计划。当然，这个想法是吸引用户并向他们追加销售付费计划中的附加功能。该广告还强调了用户将通过免费计划获得什么。

窃取这个策略

• 推广免费版本或深入的、封闭的内容，例如白皮书。

• 使用Google Ads 的定位功能向精心定义的受众群体展示您的广告，他们最终可能会为您的产品或服务付费。

9. 让转换变得简单（Morton’s Steakhouse）

莫顿牛排馆的这则广告是品牌理解搜索意图的一个很好的例子。因为他们知道这是商业搜索意图，所以他们希望让人们轻松预订。点击广告将直接进入预订页面，广告会分享用户在预订时可能需要的其他详细信息，例如位置、电话号码、菜单和营业时间。该广告同时做了很多事情，但它设法不显得过于拥挤或难以阅读（对于广告而言）。

窃取这个策略

• 如果您知道搜索此关键字的用户正在寻求执行某些特定操作（在本例中为在餐厅吃牛排），请让他们轻松执行该操作。根据您的业务，用户可能想要注册、查看定价或预订。

• 包括高需求页面的链接。

使用 Google 的建议

如果您还没有这样做，我还建议您使用Google 的推荐页面。Google Ads Manager “工具”标签中的此部分专门帮助您制作更成功的广告。Google 会推荐您未使用的功能，建议不同的关键字，并帮助您的广告系列保持新鲜感。建议基于您的历史数据，因此非常有用。