客户到底想要什么？

-------------需求分析

引子：
前段时间公司接到一个活，貌似还是比较好上手的。
但是有时候危险都是潜伏在不轻易间，翻来覆去十多个人项目折腾了快四个月了，
到现在还是一头雾水，页面画了改，改了重画，代码更是注释再注释，
没有确切的文档来证明我要做什么，我做了的只有我自己觉得是对的。
项目组成员整天加班加点，双休都搭进去了，叫苦不迭，不过幸好还给点加班费，
身心疲惫间给你一点点小回报……
可结果是项目经理都快不敢见客户了，见一次灰头灰脸的回来一次；
公司领导更是也在抱怨，都超出预计工时几倍了，这帮人是在干活吗？
问题虽然是多方面的，但关键问题是，
为什么客户老是在改来改去？
是客户的需求时刻在变？还是我们的产品根本就没有达到客户的期望？

我们是这样做的吗？
1:了解客户现有的业务开展流程！
客户在找我们谈做一个新系统之前，原有业务是如何开展的？
是纯手工作业，根本没有系统，只是操作员把一些数据记录在excel文档或其他一些临时纪录文件里；还是半自动，一部分业务有一个小型系统辅助完成；还是全自动，公司里面已经有一个比较完善的业务系统在运作，出于某种因素考虑，需要换新系统。当我们弄清楚了这些之后，如果客户以前就有一定的系统使用经验，他们不自然的就会有一些使用倾向，或者使用习惯，这对一后新系统的开发有很大帮助。接着应更进一步了解客户的各个部门之间的业务关系，每项业务的涉及人员是哪些？每项业务的流程是什么？对于一些大众的业务流程，要真实纪录客户自己的想法，别想当然认为是这样这样。

2:了解客户对现有业务流程的改进期望！
记住是现有的业务流程的期望，不是对新系统的期望。因为新系统啥都没有，都是缥缈的，说也是凭空想象。而现有业务，他们整天的工作就是依此为中心。让他们说说，肯定说起来很有自己的想法，往往也能真实的反映出业务要求。这个时候或许会遇到很多问题，领导之间期望不一致，上下级之间想法不同等等。领导的话要听，领导不满意，恐怕验收就会受到影响，进而影响到能不能拿到钱的问题。而实际系统操作者的话也非常重要，他用的顺不顺手，操作省不省心，直接影响他的工作情绪，进而对软件的评价就出来了，这软件真难用，xxx公司做的，费了那么长时间做出这样的东西等等，不小心就会影响到我公司的声誉。这且不谈。
最后从这些错综复杂的陈述，想法，建议中，找出我们真正需要的东西。

3:把客户当前的业务流程用他们易于理解的图形方式成稿，并加入改进期望。
以上3步纯粹从客户的业务角度出发，沟通交流中不涉及新系统的具体实现细节。这三步可能会来来回回重复数次，直到两方达成一致，形成定稿为止。

4:把上面的定稿抽象分析成模块，根据客户的软硬件环境，做成界面效果图，请客户确认。

而我们很多实际开发的时候，尤其是对旧系统进行升级的时候，1，2步往往草草而过，或者没有专人来进行细致的调研，整个项目的后期开发真的不可想象……