2021年第一课：详解苹果政策，深入解析细分领域年度榜单

在过去的2020年，有的App出奇制胜快速霸榜，有的App则受到疫情冲击排名下降。对此，不管是进步还是暂时后退，我们都需要认清自己过去2020年的优势与不足，并且还要理清在2021年的产品运营、推广的新思路。
今天为大家详细解读了年度榜单数据背后的故事，解析了2020互联网三大热门行业，并答疑解惑了无版号游戏、App Store小型企业扶持计划等相关热门问题。

详解年度榜单
1.新风口后劲不足
虽然年初的疫情使得在线教育、远程办公、互联网医疗、生鲜零售等业务成为了2020行业新风口，得到了史无前例的发展机会。但从2020一整年的iOS中国区应用数据来看，年初那些增长迅速的新风口都显得有些后劲不足，以致于2020年最终的整体形势依旧是处于被各豪强分隔统治的局面。
2.综合视频进入存量博弈阶段
在娱乐分类中，综合视频占据娱乐下载榜1-5的位置。对综合视频行业来说，现在其实已经进入存量博弈阶段。如何打造优质内容，如何深度挖掘用户价值现在成为成为平台关注重点。
3.视频行业流量向头部平台集中
在摄影与录像这个分类中，短视频类App占据了下载量前五的位置。现如今，短视频行业流量向头部平台集中，行业马太效应加剧，抖音、快手多产品展开竞争，已逐渐形成双巨头竞争环境。另外抖音、快手还分别推出“极速版”产品，这是针对下沉市场抢占流量。
4.灵魂社交模式获大量用户认可
社交分类的关键词是灵魂社交，这主要是形容Soul的，像这种三观匹配的灵魂社交模式获得大量用户认可，以至于Soul用户呈现显著增长态势，成为社交新晋王者，站稳iOS社交榜前五的位置。
5.用户远程办公的使用习惯逐渐养成
商务分类中，远程办公类App占据下载前三名，虽然这里很多一部分是源自广大中小学生跟他们家长的贡献。但除去他们，在疫情期间远程办公类App确实对我们打工人来说是必须产品。这次疫情加速催熟了远程办公，经过在线会议、视频会议等使用场景，用户的使用习惯逐渐养成。
6.中心化的直播带货方式已成电商标配
在购物行业中，强者恒强的马太效应持续生效，电商巨头持续增长。正是因为拼多多，导致众多传统电商产品着眼于下沉市场，导致下沉市场竞争升级。其中淘宝特价版应运而生，成为今年购物类App增长黑马。
淘宝特价版于2020年8月推出的“看看”频道，该频道是以短视频的方式，进行商品的推广与介绍，并主推外贸工厂转内销的相关商品。可以看出，中心化的直播带货方式已成为综合电商App的标配营销工具。
7.用差异化的品牌定位寻找更多用户
在旅行分类中，花小猪强势占据Top1的位置。花小猪是滴滴孵化的新网约车品牌，在司机储备、安全体系，以及业务模型和业态成熟度上都远超其他新品牌。更重要的是花小猪便宜、一口价，为了挖掘更多对价格敏感的用户，可以看到出来对下沉市场的重视。对滴滴来说，用差异化的品牌定位寻找更多的出行用户，现在来看也是成功的。
8.端游转手游焕发第二春
近两年，随着端游市场的低迷，让厂家们纷纷加入手游的阵营，不少经典的游戏IP也纷纷推出手游版。这些游戏经过回炉重铸，不仅能够在手游端吸引大批新玩家，同时还能召唤回过去端游上的老玩家。
9.出口转内销也是不错选择
榜单中有像《剑与远征》、《万国觉醒》这样优秀的“出口转内销”产品，它们此前先是出海运营，积累了相当一部分的用户数据及用户口碑后，在国内用户的期待下再转而攻占国内市场，等拿下版号之后一举成为爆款产品，同时在宣发环节相比一开始在国内上线的产品也少了很多成本。

苹果政策解读
1.App Store小型企业扶持计划详解
2020年11月18日苹果宣布了App Store小型企业计划：将年收入高达100万美元的小型企业的App Store佣金降低到15％，这对大多数开发者来说这是实实在在的收益。
而且该计划的整个申请流程比较简单，不过目前首批“App Store小企业计划”的申请时间已过，下一批次的具体时间还未通知。
对于错过上一次申请计划的开发者，需清楚App Store小企业计划的申请条件：
①2020年所有App总收益未达到100万美元（扣除苹果佣金、某些税项及调整之后的销售额）的现有开发者，以及新加入App Store的开发者，可以参与本计划并享受降低的佣费率。
②拥有降低佣金资格的开发者收益超过了100万美元的额度，则该年度的剩余时间将按标准佣金费率收费。
③如果开发者的收入在未来一年内超出100万美元，则无资格参加。反之，跌破100万美元的门槛，他们可以在第二年重新申请15%的优惠。
④开发人员必须列出所有关联帐户，才能申请降低佣金资格。
而对于已经申请下来的开发者则需注意，千万不能转让App或者接受App转让：在参与该活动期间是不允许开发者应用转让，即在2020年12月31日之后发起应用转让，或是接受2020年12月31日之后发起的应用转让，都会使开发者失去参与该计划的资格。
2.无版号游戏惨遭下架，该怎么应对？
2020年7月1日苹果开始实行版号新政，在8月1日便下架27038款游戏。期间苹果也分批给部分开发者发邮件，给不同开发者处理版号的期限。而在12月初，苹果再一次对游戏版号做出通牒，表示在12月31日后，还没有版号的付费游戏或含应用内购的游戏将无法在App Store上提供。31日当天更是下架40808款游戏App，其中绝大多数为无版号游戏。

造成的影响：
版号将成为付费游戏和含内购游戏的必需品，版号要求将增加游戏的成本。同时，苹果市场游戏数量的减少意味着竞争的减少，对于有版号游戏将是获取更多流量的好机会。
建议：
1.无版号的游戏应尽快申请版号，有版号的产品可以抓住当前获取流量的机会。若有版号的游戏被下架，或有可能是误杀，可向苹果申诉重新上架。
2.对已上架的中轻度游戏，开发者可以尝试选择去除游戏内购，然后以植入广告的方式做成类似超休闲游戏的产品去上架。此前就有许多超休闲游戏曾获得很好的市场反响，如《脑洞大师》等。
3.对已有不错反响的游戏，如果无法在国内拿到版号，可以考虑出海。市场上成功的出海案例已有不少，像《剑与远征》、《荒野行动》就曾风靡国外。
4.对还未上架的游戏，建议投入更多的精力去打磨自己的产品，然后把产品交给实力比较强的发行公司，或者是大厂来发行。
5.未上架的游戏同样可以考虑出海，如《万国觉醒》此前就是出海运营，积累了相当一部分的用户数据及用户口碑后，在国内用户的期待下再转而攻占国内市场，等拿下版号之后一举成为爆款产品，同时在宣发环节相比一开始在国内上线的产品也少了很多成本。
转载：蝉大师
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