20、下一代同步光网络（SONET）技术与市场洞察

下一代同步光网络（SONET）技术与市场洞察

1. 新参与者获取风险投资困难的原因

新进入者若想利用新技术，在获取风险投资时往往面临诸多困难，主要原因如下：
- 缺乏创新 ：竞争性本地交换运营商（CLECs）、数字用户线路本地交换运营商（DLECs）和楼宇本地交换运营商（BLECs）在方法、架构和理念上与老牌本地交换运营商（ILECs）如出一辙，且员工多来自ILECs，缺乏创新。新参与者需展现出与它们的显著差异，提供全新思路。
- 财务结果误报 ：这些运营商向投资者承诺90%的毛利率（通过自创毛利率定义），但实际可实现的指标是40 - 50%的毛利率和20 - 25%的净回报率。新参与者应运用正确的财务模型，做到少承诺多交付，比上述运营商更保守。
- 业务重点局限 ：它们专注于窄带服务，每月每线收费20 - 50美元，且完全依赖ILECs提供铜质回路等原材料，大幅降低了利润率和财富创造能力。要成为年收入6亿美元的公司，需100万客户，初创公司从运营支持系统（OSS）角度难以应对如此规模。新参与者应聚焦宽带服务，这里有更多创收和盈利机会，且原材料（光纤）供应商更多。
- 过度投资 ：这些运营商过度投资，建设的网络和购置的设备远超市场研究所示的创收潜力。许多网络利用率仅2 - 4%，架构缺乏创新，采用陈旧的方法、方法论和设计。新参与者需开发创新、精简的架构，减少设备（资本）使用，将容量库存保持在远低于上世纪90年代末和本世纪初常见的96 - 98%的过度建设水平。
- 风投投资失衡 ：风