记第一次投标 --- 失败

岗位调整后接手的第一个公开招标的项目。 结果没有中标。

失败的原因：

1.价格的原因，比中标方多了11W，这个没办法。

2.技术方案上也有失分，其实这个是不应该的。因为我们的产品确实要比中标方的要符合度高，虽然事后知道他们是定制搞了一个demo。

对自己满意的地方：

1.还算进入了讲标的状态。

对自己不满意的地方：

1.准备的不够充分，没有真正抓住讲标关键点。

所得吧：

1.还是要了解主要竞争对手的产品和技术优势，我们的产品对比对手的优势又有哪些，这些优势是否符合标识要求。符合的话其实可以着重讲。

2.讲标还是要更加的自如一些，要能不看PPT去讲，能以一个互动的状态去讲个评委听。

3.评分标准的点都要带到，还是要理解需求核心吧。