Token中转站爆火：有人月入百万，有人一周闭站，市场鱼龙混杂谁能突围？

Token中转站应运而生

大模型时代，Token成了最重要的流通货币，参与者用它写代码、做短剧、设计宣传海报等，每一步都要用到Token。然而，Token价格并不友好，一个AI SaaS创业者一个月可能消耗价值上万元的Token，高昂价格让普通创业者和中小开发者直呼“扛不住”。于是，Token中转站应运而生，它作为Al算力中间转接服务商，能让用户以更低廉的价格，使用GPT、Gemini、Claude、Deepseek等国内外主流大模型。5月1日，波场创始人孙宇晨推出AI中转站B.AI，喊出“一个API Key = Claude + GPT + Gemini + 国产大模型全系列”的口号，还公开表示一天至少补贴10万元人民币、100亿Token。5月7日，孙宇晨称平台注册用户已突破170万。猎豹创始人傅盛也加入其中，他创建的AI中转站Easyrouter，通过统一接口帮助用户便捷调用GPT、Claude、Gemini、DeepSeek等40余个主流大模型，并用折扣与积分补贴拉新。

Token中转站是好生意吗？

对于AI行业的个人客户或中小企业客户来说，Token中转站大幅降低了模型使用成本。比如，订阅最便宜的GPT Plus一个月需140元左右，而很多人Token使用量小，通过中转站往往只需几块钱就能拿到一百万Token。而且，这些用户使用国外大模型较困难，一方面，许多人不懂汇率差价、各国模型订阅价差和海外官方拿货规则，信息差大；另一方面，模型不断发展更新，不同工作适配的最佳使用模型不同，导致用户需充值很多不同模型，既麻烦又浪费。中转站的出现解决了这些问题，用户只需在一个地方充值，就能使用多个模型，节省了大量时间精力成本。AI从业者小平教练告诉Tech星球，谷歌、OpenAI等官方平台不会直接与个人小用户合作，而是批发给一级代理，即各地的授权服务商。这些一级代理拿到最新大模型的接口，加上一定利润后向下游提供。普通中转站或开发者会找这类一级代理接入，成本比官方零售低。

进货渠道五花八门

除传统中转站模式外，市面上中转站的进货渠道五花八门。很多大模型平台注册企业账号后可获官方赠送的免费额度，如OpenAI等平台对创业型公司有扶持，可免费使用好几个月，一些人会批量注册账号，集中成“号池”，用户使用时消耗的是号池里所有账号注册后可免费使用额度的总额。部分大厂员工所在公司拿到极便宜的Token价格，甚至可无限量使用，他们会私下搭建中转站，接入自己的API私钥，成本很低，再发展代理对外售卖。还有人批量购买大模型平台的会员账号，每个账号分给20人使用，分摊成本赚取差价。不过，这些钻空子的渠道往往面临被官方封号的风险。这些中转站可发展下游，将Token低价分销给不同下游，不同层级靠拿货价和售价的差额获利。也可寻找代理负责推广，拿到便宜的Token接口，开多个API子接口给代理商，代理商充值后销售Token，一般能分到20%–40%的佣金。

现阶段并非入局最佳时机

做中转站技术壁垒不高，有现成开源框架，单人就能搭建落地，无需重资产投入，又有刚需强的精准客户群体，看似是适合普通人的好生意。然而，现阶段并非普通人入局Token中转站的最佳时机。小平教练告诉Tech星球，确实有人通过这门生意赚了不少钱，但大多发生在三个月前，那时赛道没现在拥挤，Token使用量正暴增。“身边有人做Token中转站月入百万，盈利方式多样，不止靠赚Token差价，还有收学员和做陪跑服务。”第一种盈利方式是赚取Token差价，利润率超50%。比如，100个Claude Max账号，每个拆20人用，每人月付50美元，月入10万美元，净利润达56万人民币；若通过企业折扣低价购买，基本能拿到七折价格，再加价卖给散户，一天处理几亿Token，日利润可达数万。第二种是资金沉淀，很多人因便宜在中转站充值，但用不完。比如，订阅199元套餐，90%的用户消耗不完相应Token量，这部分资金可沉淀下来。第三种是收学员或做AI陪跑服务，能迅速获取大量利润。比如，在社交平台发帖“做中转月入几千”引流私域，先发放免费资料，再让学员发88元、199元等红包“一对一赋能”；针对企业部署智能体、使用中转站的陪跑服务，一单能收几千甚至上万元。现在这个赛道竞争激烈，不太适合小玩家。由于技术壁垒低、价格竞争激烈，现阶段正规渠道进货的利润空间约30%，差价生意难做。有技术、资源或内容能力基础，仍有一定获利空间，若只想做中间商赚差价，空间已很窄，这个赛道成了大玩家或收徒玩家的天下。越来越多普通玩家退出市场，有人建站一星期，就因利润率低、缺乏稳定客户而闭站。

市场鱼龙混杂，风险重重

不过，市面上仍有不少小商户通过薅羊毛、掺水等方式赚取暴利。据Tech星球观测，一个向下游报价0.18元兑换1刀的中转站，一亿Token能卖36元，而其对应层级的上游报价为10元/一亿Token，利润率超70%，这样的中转站存在很多合规和质量问题，极易被封号。2026年5月，名为“西瓜的皮”的Token中转站站长被上海警方刑事拘留，37天后转为取保候审。这位站长去外网批量注册或购买GPT、Claude等境外大模型的账号，攒在一起，通过海外服务器当跳板，把接口转卖给国内用户，让国内用户使用海外AI。这种行为类似私搭VPN，属于违规打通跨境信道，触碰法规红线，不少Token中转站采用这种方式，法律风险极高。中转站鱼龙混杂，还存在以次充好、数据泄露等问题。由于进货渠道多样，为赚更多利润，不少个人中转站会掺水欺骗用户，甚至倒卖用户信息或卷钱跑路。hvoy.ai合伙人Stars 404告诉Tech星球，现在找靠谱的中转站不容易。许多中转站的Token“掺水”，即在后台用便宜模型或限制规格，如用较便宜的国内模型替代国外模型，典型的是用Deepseek代替国外模型。一位用户在社交媒体分享，通过中转站使用Gemini 3.1Pro时，思考链没了，但同时段使用Gemini其他模型正常；用Claude 4.6 opus时，思考链好几次是中文的，而他从未设置过中文思考链，大概率是用廉价国模掺水了。所以，除模型名，还应检测中转站提供模型的回答风格、上下文长度、报错信息、扣费明细等，与原模型对比，才能辨别纯度。Stars 404根据这些指标制作了网站hvoy.ai方便测试Token纯度，网站后台数据显示，检测过的中转站里，Claude掺水概率最大，约60%，价格越便宜，质量越难保证，纯度往往较低。更严重的问题是信息泄露。一位用户使用中转站提供的账号时，发现模型能根据问题提供其他用户上传过的相关文件，且AI可能出现幻觉，直接在新对话里把别人的文件链接给用户。Stars 404告诉Tech星球，很多中转站被问过是否出售用户数据，想买数据的主要是有模型蒸馏需求的第三方。但交流发现，大部分中转站因知售卖行为违法，不会保存数据，但信息泄露风险仍很大。此外，跑路的中转站不少。一位AI行业从业者告诉Tech星球，有些小中转站只提供GPT接入，若一段时间内GPT封号多，就会有一批站子跑路；有些中转站达到收入高峰时卷钱跑路，消费者无法追回钱款。除上述问题，使用Token中转站还存在计数虚高、变相多扣费、阉割上下文长度、缩短官方记忆窗口、联网搜索高峰期自动降配、高峰流量时切换低配模型等风险，不良商家用这些方式赚取暴利，普通用户难辨别。目前，Token中转站市场依旧鱼龙混杂，难以保证产品质量和用户信息安全，未来还需长期的规范化管理和市场监管。