软件销售实施细节点滴

软件实施做过一年的时间,现在又做为甲方主持实施了2个小系统。

对软件销售实施中的细节有所体会,特此写下来,方便以后的整理。

销售细节:

1,第一次去见客户:

  1. 人员配备必须整齐,销售和技术人员一起到客户现场。如果只是销售人员自己去了,客户会感觉不受重视,或者感觉来的软件公司规模不行,或者不规范。
  2. 人员穿戴必须整洁、正式。否则,客户的第一印象受很大影响。

2,在了解顾客需求时,需要明确,本质上客户的需求。在这一步骤时,有些客户会自己整理出来真正的需求,有些则只是有一个需求的观念,自己没有完善,这些需要销售和实施人员仔细挖掘。很可能客户觉得你给的解决方案很合适,留下很好印象。没有找对问题点的销售人员,是不会得到客户的认可的。

3,在演示或者客户提问时,必须熟练的操作软件。同时对客户的提问做必须的解释,可以暂时解决不了,但是必须解释。这就要求软件的实施人员业务必须熟练。

4,在实施过程中,与客户的沟通问题。

资源下载链接为: https://pan.quark.cn/s/1bfadf00ae14 在 Linux 系统中,查找域名或主机名对应的 IP 地址是网络管理中的一项基础且关键任务,对于排查网络故障、调试网络问题以及监控网络服务是否正常运行等场景都非常重要。本文将介绍五种在 Linux 终端查询域名 IP 地址的方法。 首先,dig 命令(全称 Domain Information Groper)是一个功能强大的 DNS 查询工具,能够向 DNS 服务器发送查询请求并获取详细的响应信息。如果需要查询单个域名的 IP 地址,可以使用命令 dig 2daygeek.com +short 。此外,还可以通过编写 bash 脚本,将包含域名的文本文件中的域名逐个读取,然后利用 dig 命令进行查询,从而实现批量查询域名 IP 地址的功能。 其次,host 命令是一个简单易用的 DNS 查询工具,主要用于将域名解析为 IP 地址。要获取某个域名的 IP 地址,直接使用 host 2daygeek.com 即可。如果只想显示 IP 地址部分,可以通过管道结合 grep 和 sed 命令来实现,例如:host 2daygeek.com | grep "has address" | sed s/has address/-/g 。 再者,nslookup 命令也是一种常用的 DNS 查询工具,它支持交互式查询 DNS 信息。通过 nslookup 2daygeek.com 可以查询域名的 IP 地址。若要以非交互式的方式只显示 IP 地址,可以使用命令 nslookup 2daygeek.com | awk /^Address:/ {print $2} 。 另外,fping 命令与传统的 ping 命令不同,它不会直接进行 DNS 查询,而是通过发送 ICMP Echo Request(pi
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