电商三十六计之美人计：重构情绪价值

凌晨两点，澳门某主播的直播间依然热闹。
她身着奢华貂皮，身后站着高大男保镖，手中拿着一个“登上过米兰时装周的奢侈品”衣服，声音铿锵有力：“男人都爱点面子，喜欢穿XX……只卖69元，仅限500件！”然而，链接上架后，销量瞬间突破5000件。

在商业竞争日益激烈的今天，电商平台的“美人计”正从单纯的美色吸引，演进为一种精准把握人性与情绪价值的复合型营销策略。2023至2024年间，这种策略在直播电商领域展现出全新的形态与能量。

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01 形态革新，美人计从美色到人设的转型

“美人计”在电商领域的应用已发生本质变化。据2023年四季度消费维权舆情热点报告，直播电商的“低俗”“虚假比价”等问题被点名，显示了传统美色营销的局限性。市场与监管的双重压力下，一种更合法、更具创意的营销策略正在兴起。

“女霸总”人设的崛起

2024年，直播电商涌现出一批以“女大佬”形象成功出圈的电商达人。其中，某头部主播在9月的预估销售额达5000万-7500万，最近30天销售额超1亿元。其直播间70%观众为男性，31-40岁用户占比48%。

该主播的直播间打造了极致奢华场景：妆发精美的她身着紧身礼服，身后站着清一色男模般的助播，背景采用爱马仕橙的布景，商品均放置在经典老花图案礼盒中。然而，与高端氛围形成强烈反差的是商品价格极低：T恤仅69元，运动鞋38.8元，防紫外线墨镜9.9元。

类似的成功案例还有另一位知名主播，她以“中式老钱”风格打造大佬人设，最近三个月常居直播电商男装带货榜TOP10。其直播间男性受众占比达72.12%，主要分布在广东、江苏、山东等省份。

内容驱动的品牌焕新

国际品牌也加入了内容创新的行列。某国际巨星及其个人美妆品牌在2024年5月来中国开展营销活动，玩梗“XX天后”下场摊煎饼，并开启直播首秀。当天相关话题登上热门平台热搜，全网累计产生超100个热榜