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这个世界太疯狂，耗子都给猫当伴娘了。我周边认识一些人，拿开源系统，一点不修改，连汉化都懒的做，要门户给pluto，要搜索给lucene，要CMS给drupal，要blog给wordpress，卖钱了。我也在想，客户需要的是什么？是满足需求应用。客户才不管你的东西从哪里来（只要不被人告就OK），客户也不管你的成本是多钱（就想出这么多钱满足这个应用，否则投资回报就感觉不合算）。那这帮人的价值在什么地方

管理软件的重（zhong）装上阵 /阿朱上次在上海参加英雄大会，聚会吃饭席间，曾有个朋友问我：你们的管理软件实施成功率有多少？我比较纳闷，进一步咨询他，这个成功率指的是什么？他说，就是客户从上线到现在，还都一直用着，没有用用就慢慢不用了，这就算成功。我对这个判断成功率的标准有些尴尬。我知道不少细分行当的管理软件，只要你去华军软件园的行业软件频道一看你就知道，很多管理软件都是可用可不用的，用纸记

山寨SaaS今天又有一个人问我SaaS了，而且显然看了不少资料，也总结与思索了许多。但他与我交流后，我觉得有些话我也要总结总结，我对SaaS的一些观点和想法也清晰了不少，所以记了下来。大家都把SaaS定位在中小企业的身上。这个观点我也认同。因为我遇到的客户恰恰层次比较清晰：1进货卖货当渠道的经销商。本身自己不生产不设计，只是他从厂家进货，然后自己卖了，中间打个价差而已。他们主要的业务就是卖东西

小插一句：《走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为正规军》将于近期由电子工业博文视点出版，敬请关注。我不太喜欢一些实体互联网公司，如当当、PPG、携程、红孩子、京东，总觉得他们只是把渠道扩展到了互联网而已，本质仍然是一个实体公司，而不是互联网公司。我个人最看好的的中国内地互联网公司有三个：百度、QQ、阿里。因为他们三个都有产业格局，其他很多网站只是一个点，少数网站能形成循环链，只是充当整个格局中的

休眠的管理软件注：最近发现不少门户媒体转载了我的文章，但作者都叫佚名，或者干脆是另一个人的名字。希望大家转载的时候，标上优快云这篇博客的原地址，并且标好作者阿朱。转载无罪，但不要改我的名字。现在中国中小型企业遇到了发展的困境。其实，这个困境早在两三年前就出现了。当时环境压力还没有今年大，但华东和华南的中小企业已经感觉赚钱越来越难了，生产还不如不生产。生产赚钱慢，赚钱难，正好赶上中国股票疯

我一直从事行业信息化领域，所以我今天仍然是三句不离本行。从事多年信息化的朋友可能都会有一个感触，工作了十多年，可能从事过银行信息化、电力信息化、钢铁信息化、汽车信息化等等，不是做ERP，就是做HR，或者就是做CRM，或者就是SCM。不是产品跨行业，就是在一个行业越做越深。但也越走越迷茫，总是从这个行业业务换到另一个行业业务，深入了解进去，学习细节业务，然后开发匹配业务的软件功能。行业换