17、策略运用与心理治疗中的实用技巧

策略运用与心理治疗中的实用技巧

在实际生活的诸多场景中，策略的运用往往能起到意想不到的效果，无论是在法律诉讼环节，还是在心理治疗领域，都有着重要的意义。

法律场景中的策略运用

在法庭上，巧妙的策略能帮助建立良好的关系，从而影响案件的走向。曾经有这样一个例子，在法庭上，记录员对法官的“严厉作风”开了个机智的玩笑，这让法官立刻放松下来，甚至开怀大笑。作者抓住这个机会，以一种独特且不引人注意的方式清了清嗓子，以此为积极体验建立了一个隐蔽的锚点，而且这个声音足够大，能让法官听到。

在作者朋友的案件被叫到之前，还有其他一些案件在审理。作者利用这段时间，每当法官在审理过程中表现出明显的积极反应时，就再次重复那种独特的清嗓子方式，进一步强化这个积极的锚点。当作者朋友的案件开始审理时，在法官最初询问和检查他朋友的过程中，以及整个庭审过程中，作者多次清了清嗓子（但频率不会高到显得异常）。很快，法官和作者的朋友之间就建立了融洽的关系，这种关系贯穿了整个庭审过程，最终案件以有利于作者朋友的结果得到解决。

这样简单的策略，参与审判的律师也可以轻松且更有效地运用。当然，大多数有能力的律师会将大部分工作放在庭外和解上，因为这通常比打官司更高效、更经济。在庭外谈判中，同样可以运用建立融洽关系、收集信息和施加影响的策略。如果你能了解你的客户、对手以及对手律师的动机、说服方式、决策和购买策略，就可以利用他们的策略，为谈判带来最快速、最令人满意的解决方案。例如，如果你能了解对手律师的购买和决策策略，就可以影响他接受认罪协议或和解，让他认为这比上法庭更高效。在这些过程中，模拟标记和隐蔽锚定将是非常有用的工具。

心理治疗中的策略与应用

心理治疗和改变的基础是一个三点过