中国水利电力物资交易网招股说明书

中国水利电力物资交易网是经国家电力公司批准，由西北凯信电力发展有限公司和中国水利电力物资西安公司委托西安交通大学、陕西天阜科技有限公司、西安天苑软件有限公司等联合开发的。通过两年多的精心研制，该产品在网络技术、系统功能、方便实用等方面达到国内专业网站领先水平，目前已具备正式运行条件。成立“中国水利电力物资交易网络有限公司”已是顺势之举。

 

1 概述

1.1建设水利电力物资交易网络的意义

1.1.1网上交易是物资交易的发展方向。随着经济的发展和产业结构的升级，在网络和现代化信息技术支持下的服务业正逐渐表现出强大的发展潜力。物资网上交易在发达国家已很普遍。随着网络和信息技术的不断发展，网上交易越来越表现出“高效提供信息、公开公平竞争、降低交易成本、提高交易效率”的优越性。

1.1.2网上交易是实现水利电力物资交易规范化的有效方式。以往水利电力物资交易过程中的违规行为给企业和社会带来的不良影响和效益流失是不可低估的。为了堵塞漏洞、防止腐败、杜绝采购人员和物资管理人员在交易过程中的“寻租”行为，使交易价格合理化和交易行为规范化，网上交易是一个有效方式。

1.1.3网上交易是适应电力体制改革的有效措施。电力体制改革的主要目的是“打破垄断，鼓励竞争，降低成本，提高效率”。随着电力体制改革的加快，物资交易的垄断或变相垄断也会逐步打破，为了降低成本，提高效率，适应电力体制改革的新形势，水利电力物资必须通过网上交易。

1.1.4网上交易是电力企业提高经济效益的有效途径。网络交易不但提高采供效率，降低采供成本，更重要的是规范了物资交易行为，提高了交易的透明度。一方面使生产厂商、物流企业、电力企业之间有一个比较合理的利益分配；另一方面比较好的杜绝了交易过程中各方利益的损失，从而达到提高经济效益的目的。

1.2水利电力物资交易网络的需求分析

1.2.1现代水利电力物资交易双方都需要及时准确的物资供求信息。传统的获取物资交易信息的作法已无法适应现代化电力物资交易，而通过网络方式实现物资信息的收集、处理、管理和利用等已经成为现实。目前交易双方非常需要全国性的水利电力物资供求信息。

1.2.2水利电力物资采购成本亟待降低。目前，从事水利电力物资采购的机构庞大，人员众多。通过本网站撮合交易后可以为交易双方节省大量的销售、采购等费用。有数据表明，除去上述由于交易不规范而导致的损失外，交易双方为达成交易而必须支出的销售费用、差旅费用的数目也很可观。而通过网站进行招投标，就可以将这些费用的绝大部分节约下来。

1.2.3水利电力物资在网上交易是市场经济发展的客观要求。随着市场经济的不断发展和企业经营机制的不断完善，特别是产权制度实质性改革以及股东所有权真正到位，供应商和采购方等会越来越重视降低物资的销售成本和采购费用，以最大限度地提高综合经济效益和实现利润最大化。因此，水利电力物资在网上实现交易是降低企业成本的有效途径。

1.3水利电力物资交易网络现状分析

目前，国内涉及物资交易的网站不少，如中国采购与招标网、中国e采购网、三立招标信息网、中国物资供销之窗、国家电力商务网、电联网等，但在技术、功能、使用、查询、机制、服务等方面均有不尽人意之处。网站进行了大量的市场调研，并严格按照ISO9000.3-97标准设计开发，从而充分保证了其技术的先进性，以及功能齐全、使用方便、查询快捷等特点和优势。加之，我们把建立灵活的运营机制放在最重要的位置，从而，充分保证网站拥有一批高素质的运行维护人员，使服务质量达到一流水平，为客户提供快捷、方便、满意的服务。

 

2 公司注册资本及地点

2.1注册资本：公司注册资本拟为人民币1000万元。

2.2注册地点：暂定西安市。

 

3 产品技术

本项目CHEP-NET软件系统分为前台服务提供系统和后台管理支持系统两大部分。

3.1前台服务系统：包括电力新闻、会员产品、物资市场、调剂产品、网上招投标、专家论坛、客户中心等功能模块。

3.2后台管理支持系统：包括数据库系统维护、新闻内容输入、新闻审查及页面生成、新闻线索处理、过期新闻导出、评论审核、系统用户管理、报表打印、邮件列表管理、厂家信息录入、产品信息录入等功能。

3.3解决方案：CHEP—NET系统利用JSP开发前台系统，Delphi开发后台系统，并采用了IBM的电子商务网站建设的解决方案，即选用IBM WebSphere作为应用服务器、DB2作为数据库，使系统设计严谨周密，封装性好。CHEP—NET系统已经过单元测试、子系统集成测试和系统测试，结果充分表明CHEP—NET的质量是过硬的，软件设计的风格是新颖的。

经陕西省计算机质量监督检验站检测认为该系统“市场定位准确，应用前景广泛；设计合理，结构严谨，功能齐全；具有良好的可扩充性，安全可靠性，友好的用户界面，技术先进；在电力行业中处于领先水平。”

 

4 项目主要发起人简介

4.1西安天苑软件有限公司

西安天苑软件有限责任公司

,是西北凯信电力发展有限公司的全资子公司。公司主要致力于电力行业相关应用软件系统的研发，同时提供电力自动化、工业电视监控、楼宇自动化、办公自动化、综合布线、火电厂生产与管理信息、火电厂实时监控系统等高科技产品及解决方案。现有教授1名，高级工程师5名，高级经济师2名，博士4名，硕士12名。现已开发成功拥有自主版权并推广应用的产品有：电力营销决策支持系统，电力统计信息管理系统、火电厂生产与管理信息系统、线损计算与管理系统、电力软件与数据安全防护系统等。

4.2陕西天阜科技有限公司

陕西天阜科技有限公司（英文缩写TFT）是以计算机软件研究开发和网络技术服务为主要经营方向的高新技术企业，公司全面依托地域的技术和人才优势，已在地区环境网络管理、BSP电信管理网开发、CIMS环境下网络管理、电力营销决策支持系统EPSDSS、中国水利电力物资交易网CHEP-NET软件系统开发等多个大型项目中取得实质性成果，得到用户和社会的认可，并取得了可观的经济效益和社会效益。

 

5 公司治理结构

公司的组建将本着股权分散、投资主体多元化的原则，严格按照现代企业制度的要求，建立科学的法人治理结构。公司人员、机构、财务、资产、业务独立；公司实行董事责任追究制度和独立董事制度；公司高级管理人员按照公司章程面向社会招聘。

 

6 股东的权利和义务

6.1股东的义务：

6.1.1一定数额的出资；

6.1.2提供本企业水利电力物资交易需求信息；

6.1.3逐步在网站开展网上招标和采购业务。

6.2股东的权益：

6.2.1按在本公司的出资比例分配红利；

6.2.2按提供给网站的物资需求信息量的比例，分配网站会员费收入的1/3；

6.2.3按在网站完成的交易量，获得佣金收入的50%。

 

7 交易网络效益分析

7.1经济效益

7.1.1会员收入。网站实行会员制。会员主要包括水利电力物资的销售方(国内和国外水利电力物资生产厂家和流通企业均可)。会员享受网站提供的各种服务，并定期向网站交纳会员费。通过网站，会员可将产品、招投标、采购、生产数量、交货期等信息予以发布。在实际运营中，网站可利用自身的诸多优势来壮大自己的会员群体，由此获得会员入网费收入。网站经营初期，假设网站拥有不同类型的会员3000个，平均每个会员每年交纳3000元会员入网费，则网站一年的会员入网费收入达900万元。随着网站形象的树立和影响力的扩大,更大范围内的供应商和采购方都会考虑加盟本网站。因此，会员收入的前景良好。

7.1.2佣金收入。鉴于网站对交易双方在降低交易成本费用等方面的巨大贡献，网站应该按交易额收取一定比例的佣金。假设网络覆盖地区，一年的交易额约为200亿元，在网站经营初期，平均每年有2%的交易（即每年4亿元的交易额）是通过网站招标或撮合后达成的，根据有关规定按交易额6‰（向交易双方各收取3‰）的比例收取佣金，在经营初期，网站每年的佣金收入至少可达到240万元。随着网站形象、信誉和影响力的扩大以及市场机制在水利电力行业的进一步引入，交易双方都有内在动力通过网络手段来达成交易。因此，网站所处理的业务量会逐渐上升，佣金收入也会相应增加。

7.1.3广告收入。网站提供广告服务，网站是宣传企业形象、企业产品、促进产品销售的一个重要窗口。网站的电子广告与通常意义上的广告有着无法比拟的优势，它基本上不受地域、篇幅长短以及篇幅多少的限制，是沟通供需双方的一个重要渠道，并为广泛的群体所浏览和关注。广告服务可为网站带来一定的收入。假设每月有15个用户在网上做广告，并按每个广告每月1万元收费，则一月的广告收入就为15万元，一年的广告收入会达到180万元。随着广告业务的扩大，广告收入会成为网站的一个重要的收入来源。

7.2社会效益

7.2.1减少效益流失。通过网站撮合交易后可为交易双方节省由于交易不规范所导致的损失。保守地估计，由于水利电力物资交易的不规范和其它因素的影响，给电力企业造成的效益流失大约占到交易额的5-10%。如果按照全国的交易总量估算，这个效益流失的数额将是十分惊人的 ！

7.2.2

降低采供成本、减少采供人员。在水利电力物资的交易中，交易双方为达成交易而必须支出的销售费用、差旅费用的数目非常之大。在招标活动中投标方所花费的各种费用等也非常可观。

7.2.3降低库存。通过网站撮合交易后为交易双方减少材料库存和产品库存，从而直接降低了交易双方的经营成本。保守地估计，通过网站对水利电力物资交易进行整合，一个区域电网每年至少可减少库存约一亿元以上。

7.3投资效益分析

 

7.3.1资金需求量及资金用途

(1)已有投资及新增投资

陕西天波科技有限公司作为中国水利电力物资交易网络有限公司的发起人之一，已有资产约200 万元（固定资产和无形资产）。根据网站的发展计划，需新增投资800万元以上。

(2)新增投资用途

新增投资用途如表1、表2、表3、表4所示。

表1                办公等相关投资概算          (单位:万元)

项  目	单价	数量	总计
交通工具	25	2	50
办公家具	/	/	20
空调	0.6	10	6
电话交换机	10	1	10
电话单机	0.015	50	0.75
打印机	0.3	3	0.9
复印机	5	1	5
传真机	0.2	2	0.4
其它办公用品	0.02	80	1.6s
不可预计支出	/	/	1
合计	/	/	95.65

 

表2                    硬件投资费用              (单位:万元)

项  目	型号	单价	数量	总计
Web服务器	IBM Xseries X200 8478 72X	1.5	6	9
数据库服务器	IBM pSeries 660	40	2	80
终端工作站	联想电脑	0.6	30	18
其它辅助硬件	UPS等	10	1	10
合计	/	/	/	117

 

表3                      网络环境投资费用        (单位:万元)

投资项目	型号	单价	数量	总计
路由器	Cisco12016	12	1	12
交换机	Cisco BPX-AC2-2	13	1	13
50M独享带宽	/	5/月	12	30
标准机房装修费用	/	50	/	30
合计	/	/	/	85

 

表4                      软件投资费用            (单位:万元)

项  目	型号	单价	数量	总计
应用服务器	Webshpere 4.0 高级版完整配置	1.4	1	1.4
数据库	DB2 UDB7.2无限制工作组版	25	1	25
后台系统开发软件	Delphi6企业版	3	1	3
数据保护备份系统	Veritas解决方案	60	1	60
其它开发编辑等相关软件	DreamWeaver、Flash、FireWorks等	4	1	4
合计	/	/	/	93.4

以上四项共计391万元，其余609万元作为流动资金。

7.3.2期间费用分析

期间费用分析如表5所示：

表5                  成本费用预测表               （单位:万元）

时期 费用名称	1年	2年	3年	4年	5年
管理费用小计 其中：研发费 业务费 人工费 差旅费 折旧费 租金	460.00 50.00 50.00 210.00 20.00 80.00   50.00	490.00 40.00 60.00 230.00 30.00 80.00 50.00	540.00 50.00 70.00 250.00 40.00 80.00 50.00	600.00 60.00 80.00 270.00 50.00 80.00 60.00	650.00 70.00 90.00 270.00 60.00 80.00 80.00
销售费用小计 其中：广告.费 推销.费	400.00 350.00 50.00	360.00 300.00 60.00	390.00 320.00 70.00	420.00 340.00 80.00	450.00 360.00 90.00
成本费用合计	860.00	850.00	930.00	1020.00	1100.00

7.3.3销售收入及利润预测

销售收入及利润预测如表6所示：

表6                销售收入及利润预测表      （单位:万元）

目次	项目	1	2	3	4	5
1	主营业务收入	930.00	1560.00	2300.00	3000.00	3700.00
	其中：会员收入	600.00	900.00	1200.00	1500.00	1800.00
	佣金收入	150.00	300.00	600.00	900.00	1200.00
	广告收入	180.00	360.00	500.00	600.00	700.00
2	总成本	860.00	850.00	930.00	1020.00	1100.00
5	税金（流转）	56.00	94.00	138.00	180.00	222.00
6	利润总额	14.00	616.00	1232.00	1800.00	2378.00
7	所得税	0	0	186.00	594.00	785.00
8	净利润	14.00	616.00	1046.00	1206.00	1593.00

7.3.4投资回收期

投资回收期＝2＋(870/1046)*12=2年零10个月

根据上述分析，网站的投资回收期大约为2年10个月。

 

8 网站风险及对策

8.1网站风险

首先，受大环境影响，IT行业发展势头减缓，各公众网站的效益不够理想，网络市场的人气不旺。其次，尽管网站在规模、技术、功能等方面都具有很大的特点和优势，但是业内同类网站的竞争必将日趋激烈。再次，国外服务业的进入，低廉的服务价格和良好的服务质量将会对网站的运营带来冲击。第四，传统的水利电力物资交易方式会在一定时期内继续存在，物资市场的不规范交易以及信息商品意识的淡薄，会影响网站在开始经营的一段时期内较难形成一支庞大的会员群体。第五，网站运营到一定程度，信息的急剧膨胀，单位时间内访问次数的增多会要求网站增大服务器容量和扩大访问带宽，甚至会要求网站在硬件结构上重组重建，可能会带来潜在的运营费用增加。

8.2风险对策

首先，电力体制改革的深化和我国加入世界贸易组织，促使供需双方都需要一个“快速、高效、公平、低成本”的交易环境，因此，网站运营的需求非常强烈。其次，本网站属专业行业网站，市场定位准确，主要投资者属水利电力企业。加之，电力物资交易数额巨大，电力物资企业众多，会员群体的拥有以及会员费用的交纳不会构成问题。再次，宽带租用费用会不断降低，网站的运营成本会不断减少，盈利空间会不断扩大。第四，电力行业内物资交易部门的参与和信息利用商品化是本网站立于不败之地的可靠保证。第五，规模的巨大，技术的先进，齐全的功能，信息的准确、可靠使网站具有不可比拟的竞争力。

 

 

 

9 公司的发展目标

充分利用网站在全国水利电力物资交易中的优势，把更多的交易活动纳入到本网站整合的范围内，进而扩大业务范围，把网站发展成为一流的高科技网站，保证在前三年中公司的业务量每年增长30%以上，并迅速培养一支庞大的客户群体。

与金融企业、国内外的物流企业等其它中介机构进行合作，合理地运用收购、兼并、联盟等手段进行第二次融资，有效地使公司资本在较短时间内完成扩张，并最终实现向客户提供一流水平服务的能力。

充分利用本公司的高科技概念、强大的赢利能力和良好的发展前景，争取在创业板上市，以便为公司提供更大更多的发展机遇。

 

10 结论

中国水利电力物资交易网是全国性技术先进、功能齐全、使用方便、查询快捷、服务到位的水利电力物资专业交易网站。网络公司将依托电力行业背景，吸引更多的水利电力生产厂家成为会员；将以其股权分散、投资主体多元化等优势，使管理体制更科学，运营机制更灵活；将以先进的技术，齐全的功能，优质的服务为股东创造最理想的经济效益。

 

 

二00二年三月十六日