如何成为一个优秀的互联网营销人员？（互联网销售/网络营销职位从菜鸟到大神应该学习的内容）

 

目录：

一.职位介绍

1、什么是营销?

2、什么是互联网营销?

3、人才需求情况

4、目前薪酬情况

二.入职及晋升能力要求

5、网络营销究竟要做些什么?

6、网络营销需要具备哪些能力?

7、网络营销的成长阶段

三.学习资源

8、线上资源

9、阅读书籍

10、研究牛人

一.职位介绍

1、什么是营销?

营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。

 

2、什么是互联网营销?

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

分类和具体方向：

现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。

1、搜索引擎营销（SEM）

通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎优化（SEO）

是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销（EDM）

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS论坛营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。

11、软文营销：

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。

14、自媒体营销

15、新媒体营销

 

3、人才需求情况

在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。

 

4、目前薪酬情况

截至2015.7.23的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。

二.入职及晋升能力要求

5、网络营销究竟要做些什么?

1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；

2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；

3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。

 

6、网络营销需要具备哪些能力?

1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。

2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。

管理、培养、带领初级人员完成相关任务。

3) 高级职位（月薪１２k＋)：

洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；

根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；

 

7、网络营销的成长阶段

１）.初级职位：

内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。

２）.中层职位：

运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。

３）.高级职位：

市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。

三.学习资源

8、线上资源

• ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ

• 梅花网

• 姑婆那些事

• 鸟哥笔记

• 知乎：营销、网络营销

 

9、阅读书籍

互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往

• 《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8

• 《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8

• 《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8

• 《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4

• 《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6

 

(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）

10、研究牛人

• 史玉柱

• 罗永浩

• 雷军

• 杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）

  作者：甜菜君
  转自链接：http://www.zhihu.com/question/20557384/answer/82641337
  
   

   【关于我们】

  才淇（微信公众号：caiqicehua），专注于国内各大互联网公司社会招聘内推。每天更新最新互联网名企（包括但不限于今日头条、网易游戏、BAT、网易互联网、小米、京东、乐视、携程等名企）内推信息，有技术岗、有产品岗、有运营岗、有设计岗、有交互岗、有销售岗，更有其他N多相关岗位！更多内推信息请扫描以下二维码关注查阅。