|行业洞察·趋势报告|《2024解决矛盾-亚洲B2B营销成功的八大转变报告-奥美Ogilvy》

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核心内容概述：

1. 业绩压力与CMO角色提升：

   • B2B营销人员面临业绩压力，多数企业高管认为CMO角色重要性提升，尤其在亚太地区。

1. B2B营销的三大矛盾点：

   • 理性因素与感性因素：B2B购买决策常基于感性因素，但广告多使用理性主张。
   • 数字需求与数字噪音：买方期望获得有价值的数字内容，但常遇到过多且形式化的内容。
   • 自助服务与销售服务：买方希望减少销售互动，但优质的销售服务能助力做出更好的决策。

1. 八大转变策略：

   • 平衡短期增长与长期品牌建设。
   • 以人为本，讲好故事，唤起情感共鸣。
   • 让员工成为品牌的拥护者。
   • 强调品牌价值，简化购买流程。
   • 管理内容冲突，创建与目标定位相协调的内容。
   • 利用最佳数字技术增强销售能力。
   • 让营销和销售团队共享数据资源。

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1. 个性化体验：

   • 个性化可以显著提升转化率，需要在内容中突出受众。

1. 技术应用：

   • 数字技术与销售活动的无缝融合可以提升买方体验。

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1. 数据共享：

   • 营销和销售团队共享数据资源可以发现商机。