3.18 工作之路 - 南京乾坤实业有限公司

本文探讨了中小软件开发企业在当前市场环境下面临的问题及未来发展策略。指出这类企业过度依赖项目生存,缺乏自有产品支撑,难以建立稳定的市场地位。并提出了包括引入外部资本、重视产品开发、拓宽技术视野和寻求软件内包等建议。

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      如约到了 华海大厦的11楼,南京乾坤实业有限公司,公司很小,粗略看了下大概有10多个人办公,前台招待也很差,加上之前的了解,基本知道这是一个粗放型的公司。

     通过攀谈,了解公司是以一个大概产品样板做基础,结合谈成的项目来做开发,相对来说开发的成分会多点,而真正能够形成产品的地方会少很多。这样通过项目来生存的公司,有时候虽然求稳,但是若不能真正做出来属于自己的产品,能够真正的通过这个产品奠定自己的市场占有率,则很肯能会被一些大的软件提供商,积压的没有生存的空间。

      这样的中小软件开发企业,是通过项目来养活,也可以说,一年1,2百W的项目,就可以养活公司这些人,但是若真正的想要发展,则必须突破这样的公司结构,而必须有战略的思路来进行。

      1、当拥有领先的技术,要借助资本市场,来提供资本推广并且壮大,而不只是依靠自己的一点人马来求得市场的蛋糕。

      2、在发展项目的时候,要注意产品的开发,就算只是很小的产品,也可以占有市场,并且慢慢的扩大。

      3、作为公司的经营层,要有魄力和胆识,尝试外面的技术和发展机会,眼光不能只是局限在自己公司的小范围。

      4、寻求软件内包,这样也可以形成自己的技术和资金的积累。

总体,当前的软件行业化已经被分裂很多细胞,每个细胞里面都有内容,也都有空间,就看这些细胞是否能够健全,并且是否能够分裂占领别的细胞拥有的空间,信息化推进一场加剧。若不能在短时间内跟上,很可能只能在夹缝间生存,最后窒息,这样丢掉了自己,也同时丢掉了那些当初支持和信任你的客户。

 

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