网络营销的七个阶段

 

网络营销

 网络营销的七个阶段

1.       框定市场机会

通过考察市场以及本公司的具体情况，建立有盈利能力的市场概念。

 基本步骤如下，

   在现有的新价值系统中播种机遇。

   识别未被满足或者服务不周的需求

   识别目标市场细分

   显示基于公司的优势

   评估机会在竞争力财务和技术方面的吸引力

   进行“做还是不做”的决定。

2.       制定营销战略

3.       设计用户体验

4.       精心构思客户界面

7C框架：1.创造出对目标客户的充分描述

         2.开发每一个目标细分使用的场景

         3.有效整合在线和离线体验

         4．明确描述合意体验的各个阶段

         5.有效的评估相对的层次水平

         6.充分利用福音传播者

         7.持续的监视和调整

5.设计营销计划

 网络营销的手段： 产品 ，定价，传播，社区，分销和品牌

 客户关系阶段：认知，探索，承诺，解体

 市场空间矩阵

 

6.通过技术利用客户信息

 

 

7.评估营销计划。

 

关键概念：市场细分，通过不同的统计因素把市场分为不同的几个部分，从而达到对不同的细分采用不同的营销策略。

教科书上的例子中给的都是大公司他们有大量的资金用于营销，而中国的企业大多数是小企业，这个特点需要注意。