生财有术小密圈精华区总结及分析（运营）

一、核心内容

（一）运营书籍及方式推荐

1. 问题提出：花生提问作为技术人员，发现运营重要但不知具体操作方式，请教运营方面的书籍或高质量论坛圈子推荐。
2. 亦仁回答：运营更多是实践找用户感，最好把自己打造成懂产品和运营的人，推荐书籍《运营之光》《增长黑客》，最好的学运营方式是挖掘。

（二）项目思路来源

1. 聚合和搬运：互联网信息庞杂，信息筛选和获取成本高，此类型项目有市场。可做特定领域信息聚合站、搬运国内外内容或不同平台内容赚差价，但要注意版权和政策风险。如今日头条、什么值得买等大项目，或小团队做特定小工具。
2. 巨头周边：围绕巨头产品挖掘，因巨头不能满足细分市场需求且会开放功能和接口给第三方开发者，个人和小团队可抓住平台红利切入。如微信小工具、针对微商的工具软件、Facebook营销工具等。

（三）推广手段

1. SEO 和 ASO：有一整套方法论，先学习教程再用实际案例练习。
2. 通过不同渠道引流或根据流量开发销售特定产品。
3. 各大平台发软文、焦点话题和争议性文章，适度嵌入广告。
4. 找网络红人、意见领袖推广或付费推广。
5. 有一定基础后在广告平台投放广告，注意留存和转化率，不断试错。
6. 蹭热点，关注热门话题及时发布看法引流。
7. 维护社群，种子用户会带来源源不断的流量。
8. 口碑营销，做好用户体验，提供价值。
9. 鼓励用户分享产品，如朋友圈分享、群裂变、群控系统。

（四）盈利模式

1. 做电商类可加入淘宝客或 Amazon affiliate，靠流量赚取佣金。
2. 加入广告联盟，如 Google AdSense、百度联盟、广点通等，靠流量和广告点击盈利。
3. 内容锁、内容付费，免费提供预览，付费使用剩余内容，有稀缺优质内容可尝试。
4. 增值服务如会员、工具，需有用户基数。
5. 卖数据，有价值的数据可包装出售。
6. 利用信息差赚取不同平台差价。
7. 做有价值项目打包出售，可能被高溢价收购。
8. 有成功经验、稀缺知识技能可开课、卖教程、运营付费社群或提供专家咨询服务。

（五）项目思路来源总结

1. 自己的需求和特定人群的需求：很多产品思路诞生于此，但要鉴定验证需求是否真实存在且在能力范围内。可参考《精益创业》的方法论，先写出最小功能集，然后测试、根据反馈调整迭代产品功能做 A/B 测试，最后形成完整产品。
2. 行业趋势与流量红利：在行业或平台爆发时参与可享受红利，抓住流量和用户开发产品更易成功。从自身出发要保持好奇心、独立思考，优化信息获取渠道，提高敏锐度和洞察力；从市场出发要认识社会、琢磨人性，进行市场分析、规模判断、竞品分析，分析经济规律和商业模式，判断环境和政策；从产品出发要看产品基本素质和团队素质、产品价值及解决的问题、核心竞争力和运营能力。
3. 长尾需求：个人和小团队易从长尾需求切入市场避免和巨头直接竞争，可参考亦仁《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》，淘宝客和亚马逊联盟有很多从长尾需求获利的案例，搜索 Niche 关键词可找到长尾需求挖掘技术贴。

二、看法和分析

（一）优点

1. 全面系统：涵盖了项目思路来源、推广手段、盈利模式等多个方面，为创业者提供了全面的指导。
2. 实用性强：给出了具体的方法和建议，如推荐书籍、推广手段的具体操作等，具有很强的可操作性。
3. 紧跟趋势：关注行业趋势和流量红利、长尾需求等，为创业者提供了与时俱进的思路。

（二）挑战

1. 竞争激烈：文中提到的很多项目思路和方法可能已经有很多人在尝试，竞争激烈，要想脱颖而出需要有独特的创新和优势。
2. 技术要求：一些推广手段和盈利模式需要一定的技术支持，对于技术能力较弱的创业者可能有一定难度。
3. 风险问题：如版权和政策风险、广告平台的留存和转化率问题等，需要创业者谨慎应对。

（三）建议

1. 创新突破：在项目思路和方法上不断创新，寻找独特的切入点和竞争优势。
2. 提升技术：加强技术学习和能力提升，以更好地实现推广和盈利模式。
3. 风险评估：在项目实施前充分评估各种风险，制定相应的应对策略。
4. 持续学习：关注行业动态和新的趋势、方法，不断学习和调整自己的创业策略。