第一次出差有感

出差刚回来，满身的疲惫。以前没有出差，感觉能够经常出差，到处走走，了解祖国美好河山，应该很爽的，

 

可真出差了，才感觉没有想象的那么的好，不过出差一次收获还是很多的。

 

第一次出差，第一次坐飞机，第一次坐高铁，一个震撼的感觉，现在的办事效率真的很高，从上海到深圳只

 

需要不到两个小时。时间就是可以换来金钱，金钱也可以换时间。

 

这次的出差，主要是做产品推销，产品客户培训，以及跟进公司技术发展。很庆幸能够接触到这些新的东

 

西。下面我会分享下我对这三个方面的感受。

 

产品推销：公司采用产品推销的方式是在展会上，展出自己的产品。我的工作是，对与每一个对我们产品有

 

兴趣的人进行介绍，尽量在最短的时间内，让他们明白，我们的产品是做什么的？我们的产品能做什么？我们的产

 

品怎么操作？等。一个要点：要有的放矢，对于一般看展人，以上几个问题的回答，基本上足以满足他们的好奇心，

 

对于我们的目标客户需要做进一步的介绍，进一步的抓住他们的需求，进一步的跟进后，最后能够获取到对方的名

 

片。然后在展会后，进一步沟通。

 

产品客户培训:培训，开始我并没有感觉到有压力，毕竟做了不少。但是到了客户公司后，感觉压力来了，不

 

是对培训内容有压力，而是让对方技术主管对我的培训内容感兴趣。刚开始，我用的是准备好的培训资料，与对方

 

技术主管寒暄后，基本上了解了对方技术背景，这个对我下午的战略调整有很大的帮助，知己知彼，百战不殆。上

 

午培训完，感觉对方的积极性不够高，看来我的培训是失败的。通过饭后的谈天，了解到对方目前的需求不明确、

 

以及我们所用技术他不怎么懂，所以对技术培训没有激情。下午我做了稍微调整，专攻对方感兴趣的地方讲，尽量

 

把我们的技术实现，用他们懂的技术方式讲解，这样我们有了交互，有了沟通，最终培训完满结束。

 

技术跟进：主要是学习公司总产品的架构调整，然后相应的写了几个demo，确保对新架构的了解。公司产

 

品平台开发了，支持第三份插件挂载。

 

总结：敢于突破，才会有提升。