政策退出机制不健全 中小家电企业生存有压力,0HI6

　　本报记者许意强

　　上车轻易下车难，特殊是搭上“国家政策”这辆大车。

　　日前，商务部颁布了最新的家电下乡销售数据：9月下乡产品销售908万台，实现销售额242亿元，同比分离增加50%和67%。今年前9个月家电下乡产品销售突破7477万台，销售额1881亿元，同比分辨增加42%和62%。

　　持续攀升的家电下乡销售事迹，却难抵家电下乡政策退出给行业和企业带来的恐慌性情感。《中国企业报》记者获悉，在山东、河南等地域，一些家电商家提前终止家电下乡政策。不少消费者则担忧，政策退出后一旦引发中小厂商批量性经营亏损或关门歇业，服务将现无人管状态。同时，夏普、万利达等15家企业也因“下乡产品德量不及格”被国家提前终止“下乡资历”。

　　种种迹象表明，假如国家对“下乡政策退出”不采用办法，或引发全部政策四年履行期后的“满盘皆输”。作为政策主导者的商务部、财政部、工信部等国度部委的威望性和严正性将受到挑衅，作为政策推进者的家电厂商也将面临“企业信用和品牌形象”受损的冲击。当初的政策受益者农村花费者则将会成为最大受害者。

　　政策退出又逢连阴雨

　　自2007年以来商务部和财政部率先在河北、山东、四川三省试点“家电下乡”，给予农村消费者购置五大类家电13%的财政补助，2009年初这一政策在全国范畴内推广实行，《中国企业报》记者注意到，相干部委一直未出台一份文件束缚和治理“政策退出后农村市场竞争和服务秩序”。仅依附现有的国家“三包规定”，难以在“网点少、素质差、理念缺失”的农村市场上解决“燃眉之急”。

　　与近年来家电下乡销售事迹一直坚持着“量增利长”产销两旺的局势不和谐的是，《中国企业报》记者获悉，今年下半年以来，一些处所政府以及家电商家对家电下乡开端收紧。一些农村消费者还在“家电下乡信息治理体系”中反应，商家在销售家电下乡产品时，告诉政策已停止。

　　作为支持三四级市场发展的主导政策，最近三年以来家电下乡不仅推进了大企业在农村市场的拓展，还凑集并推进了一大量中小企业在农村市场的发展。一批曾经倒闭甚至停产的老品牌，及众多以海外OEM贴牌为生的制作工厂，均在农村市场实行品牌化运营。短时光内农村家电市场上的家电品牌数目从几十个激增至百余个。

　　随着政策的退出，这些应“家电下乡”政策而生的中小家电企业无疑将面临着宏大的生存考验。

　　屋漏偏逢连阴雨。今年以来，欧美经济危机再度爆发的可能性加大，全球经济环境的连续恶化令盘踞中国度电企业主要份额的海外市场需求,国美布局地产开发 意在下降营运本钱,7FI9，将遭受低迷不景气的为难。同时，企业运营的产业环境也趋于恶化：经济通胀导致原资料、劳动力本钱连续高涨、银行信贷压缩引发企业经营压力骤增。此外，刺激政策在过往几年间持续并提前透支农村市场的花费需求，这将加剧未来几年农村市场增速放缓甚至停止。

　　强龙力压地头蛇

　　都说“强龙压不过地头蛇”，不过，在三四级家电市场，却是大企业胜利挤压了一大批区域性企业的生存空间，主导着全部市场的发展方向。依据商务部定期宣布的数据显示：长期以来，海尔、海信、美的、长虹、TCL(微博)等不足10%的大企业长期盘踞着家电下乡市场80%以上的份额。

　　假如说下乡政策的呈现，抢救了一大量因白热化市场竞争而陷入困境或歇业地步的中小企业，给他们供给了喘气机遇和生存空间。随着下乡政策退出，家电市场竞争步入了企业的品牌价钱驱动市场时期，无疑对企业的综合实力、应变才能发生了宏大的压力。

　　正如美的制冷家电团体中国是业本部副总裁王金亮(微博)所说：“农村市场比城市更难做。”农村面临的渠道因素更为庞杂，不像城市市场只要有资金投进，就可以马上通过国美(微博)、苏宁(微博)在全国所有城市上市销售，而农村市场就不行。必需要一个县一个镇往跑，树立销售网点。同时还要面临更具挑衅的售后服务。

　　家电业内人士彭雄江则指出，在后家电下乡时期，市场的争取确定是综合实力的全面较量，其中最突出的问题就是要解决好渠道的布局。进一步实现销售渠道全面下沉，这其中包含经销商网点、自建专卖店等渠道建设。同时，要树立起现代流通系统和售后服务系统，物流仓储、服务网点要能笼罩重要乡镇市场。同时，还须要形成必定的口碑和品牌影响力。

　　不过，在中怡康市场研讨总监彭煜看来：“从城市进村的企业仍坚持着品牌溢价、产能范围、产品设计等诸多方面的竞争上风，对于一直重要在农村经营的品牌来说，经过几年家电下乡政策的培养，已焕发新的活力，如统帅(微博)、索伊等，此外，华日、白雪等一些老品牌冰箱企业也借着家电下乡的东风重燃活力。

　　不可否定的是，当前以美的、海尔为首的大企业，在进进三四级乡镇市场时，已经将一大量的处所性企业和区域性品牌逼到了市场竞争的墙脚边上，缺少了“尽地回击”的力气。不少区域性品牌的人脉关系、本钱上风、政策拉力，在大企业的冲击下变得暗淡。

　　完全性决议政策胜负

　　当年家电下乡政策推出之初，便是由商务部、财政部、工信部三部委共同主导下，以“国家招标”的情势为农村消费者筛选“品牌可靠、质量过硬”的好产品以及“实力过硬、信用可信”的销售网点，终极成为“家电下乡”中标产品和中标网点。

　　彭煜指出，以农村为基本的中小企业应当意识到农村消费群体挣钱不轻易，他们寻求物美价廉，在保障产品基础功效的条件下，价钱越低越好。他们也特殊重视售后，不会像城里人那样寻求服务细节化，只盼望产品呈现问题会有人受理，只要能够得到及时解决，他们会四处宣传服务，也到达了口碑营销的目标，家电企业占据乡镇农村市场不可疏忽售后服务，应当在传统的营销方法上获取充足信息，开拓诸如口碑营销的新营销策略。

　　这意味着，中小企业参与农村市场竞争，除了综合实力，最要害的是“质量可靠的产品”和“快速响应的服务”。对于政策制订方的国度三大部委，家电厂商的健康可持续经营，则直接关系到家电下乡政策后续的评价和口碑。除了制订严厉的准进制度，还要制订更为严厉的退出制度，只有从法规和制度上实现了对农村家电服务系统的保障，才干真正让政策的影响力在退出后持续延续，确保全部市场环境的健康发展。

　　令人担心的是，此前家电下乡政策实行进程中，对于大企业而言，由于涉及的销售网点数目多、散布散，难以对家电下乡销售网点采用相当规范的治理，由于监管渎职而造成旗下销售网点骗补等恶性事件产生。对于中小企业而言，则一直面临着如何做大做强的生存发展压力以及在未来的可连续经营动力。

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