写给西安的ASP服务商

网络推广做了快一年，每天都能接到几个推销电话，有本地的北京的厦门的上海的网络公司。电话接多了，就听出些区别出来。先请看下面两个例子。

例一：

西安ASP（简称西）：您好，请问是XX公司网络部吗？

我：是，你是哪里？

西：我是西安XX网络公司。我想问一下你们公司有自己的网站吗？

我：有。

西：你们买网络实名了吗？

我：买了。

西：那你们做网络推广了吗？

我：做了，我们在各大搜索引擎和门户网站都做了广告。

（对方显然比较失望）

西：噢……那不好意思，打扰您了。如果以后有需要这方面的服务请跟我们联系。

我：好的，再见。

这样的电话推销有什么作用呢？他根本没有我们需要的东西。

例二：

厦门ASP（简称厦）：您好，请问是XX公司网络部吗？

我：是，你是哪里？

厦：我是厦门XX网络公司。我在百度看到你们公司的招商广告了，看来你们非常重视网络宣传。

我：是的，你找我有什么事情？

厦：是这样，现在有一个“加盟”的网络实名已经到期了，原来那家公司没有续费，我知道到你们公司正在招商，这个词对你们非常合适，所以向您推荐一下。

我：噢，是吗？这个词多少钱？

……

以下对话就省略了，他已经成功了一半――他推荐的产品是我们需要的。

写到这里，大家都看出来了吧，我想说的是西安的ASP和南方的ASP在职业素质方面的差距。很多人都说南方人脑筋活，会做生意，如果稍作比较，就会发现区别在哪里――西安ASP向我推销的是他们有的，而厦门ASP向我推销的是我们需要的。

没有别的意思，只是希望西安的服务商能够给顾客更专业的服务，如果你们也能提供给我同样的产品，我们何必舍近求远。 

作者：候鸟

2005年12月17日 6:10 PM
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