苹果的ipad在IT业界刮起了一阵强烈的Tablet旋风，风靡全世界。据iSuppli报告称，ipad的出货量占今年整个tablet市场 的~75%，并将在2011和2012维持高的占有率（~70%和~65%）。笔者不禁在问自己，为什么ipad一登陆中国市场就搞的风生水起，而当初 iphone试水中国智能手机市场的时候却是败走麦城呢？
在讨论这个问题之前，笔者认为不妨先看看为什么当初iphone在中国市场水土不服呢？
- - 傲慢的苹果。 苹果以令人惊叹的商业模式（以AppStore为核心的软ecosystem）征服了美 国，欧洲等传统智能手机市场，可以说是势如破竹。乔布斯自认为，中国也仅仅是其中一站，无需调整这种商业模式而必将适应。在乔布斯踌躇满志的时候却忘记了 在中国市场谁是真正的游戏规则的制定者？对中国运营商而言，苹果仅仅是一个国外公司，它的手机仅仅是智能手机的一种。他也忘记了中国消费者的免费消费理 念。“是的，商业应用很好，但是我更喜欢免费。“
- - 战略合作伙伴的失策。 在中国市场，移动一直是传统的老大，但苹果却因为短期的经济利润选取与中国联通合作。市场是公平的，当你抛弃了多数用户而选择利益的时候，无论iphone是多么完美，无论用户是多么想拥有一台自己的“心爱“，它必将和他们擦肩而过。
- - 销售渠道的短板。 中国联通的销售渠道不足以完全打开国内广阔的智能手机市场，所以iphone的销售受到了诸多限制。苹果渠道的单一性和推广力度的乏失，iphone陷入泥潭，不温不火是必然之事。
- - 无力的政府公关。 iphone既然做作为智能手机的一种，必然受到政府的诸多限制，比如说入网license、允许携带的功能等。在没有良好政府公关的情况下，必然导致很多功能在国内受到阉割。比如，Wifi模块的缺失就是用户经常抱怨的一个重要购买因数。
- - 错失上市良机。 与运营商为最大获利的纠缠不清；与政府为license获准的辛苦等待，这些不利因素导 致iphone在国内的上市远远超过预期。水货在这段时期却抓住了大好机会，不仅做出了规模、渠道和服务，而且功能比阉割行货更加强大。试想，你是 iphone的购买者，你的选择在哪里？！悲哉叹哉！
- - 高昂的价格。 我经常听分析师说，年轻国人对价格不敏感。他们会花几个月的工资大方地用去买一台 iphone，而仅仅为了博得在朋友圈子里面的面子。我很不赞同这种观点！一方面，即使是有的话，也仅仅是少数年轻人而非大数！我周围有很多80,90后 的年轻人，消费是非常理性和务实的。另一方面，他们把价格机械化的认为是iphone手机的价格。按照笔者理解，价格分为两块:1）iphone手机的价 格。2）3G资费的价格。iphone价格是一次性投入，看上去蛮贵的，但是大头是后期的3G资费。这个有点象买车，为什么很少人会抱怨车价很高，但是却 经常抱怨油价很贵呢？！温水煮青蛙的感觉是非常不好的，中国市场上主流人群还是以2G为主，毕竟3G的资费太高（联通版的iphone是3G WCDMA）。此外，在中国市场，iphone产品不是唯一选择，诺基亚、三星、LG、HTC、摩托罗拉等手机厂商也提供了很好的替代品。对于单价过高的 iphone，竞争力自然下降了。
如果苹果要赢的中国市场，至少需要对上述问题进行一定程度的解决。那么ipad做到了吗？
- - 渠道的拓宽。 它成功吸取了以前iphone的经验教训。不仅可以在联通营业厅可以买到ipad，还可以在国美等渠道获得，这对于ipad的全国销售是非常有利的。此外，现在的苹果将会拓宽合作对象，不仅与中国联通合作，还要和中国移动，中国电信两巨头联手。
- - 理解国家政策。 ipad和iphone不同之处在于ipad是3C产品，它可以不受国家入网license的限制，并且还可以利用国家的“以旧换新”优惠政策。10%的优惠将ipad的价格拉齐于港货水平，使水货市场失去了价格优势，极大的推动了销售业绩。
- - 缩短了与国外ipad上市的时间差。 它有效的打击了水货市场利用这个缓冲期占有国内市场的机会，从而遏制水货的泛滥。从现在的市场行情来看，效果显著。
笔者认为，苹果还需在国内市场做进一步的创新（innovation）工作，并深化中国市场。虽然上述三点已经基本解决了iphone的失败因数， 从近期来看是非常有利于ipad在国内市场的销售，但此一时彼一次，市场是在不断发展的。没有永恒的策略，只用不断侦听市场的脉搏，管理变化。变，才能生 存！
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对于Tablet的软硬件定义，请参考如下文章：
我的Tablet我做主!
商务Tablet，还是软件为王？
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