内部猎头 － 思科的员工内部推荐

4月5日

国外公司非常推崇内部员工的引见制度。没有人比自己的员工更了解企业，更了解一个职位需要的最重要的技能和特性（这不是职位说明上能够描述清楚的）。

“[个案]思科：每名员工都是猎头代理”中介绍的就是这样内部猎头制度。

“思科(中国)人力资源总监关迟介绍，思科最有效的招聘方式是通过猎头公司猎人，这样做虽然成本很高，但是面对大量高技术人才缺乏的情况，思科还是有40%的员工由猎头公司找来，且职位是从上至下。

　　思科还有大概10%的应聘者是通过员工互相介绍进来的，思科有一项特别的鼓励机制，鼓励员工介绍优秀人才加入，方式有点像航空公司累积旅程。

思科规定：介绍一个人来面试就给你一个点数，每过一道面试关又有一个点数，如果员工最后被雇用，则有事成的奖金，这些点数最后累积折成海外旅游。这是思科创造性的做法，让所有员工都是猎头代理，有合适的人一定要介绍到公司来。”

我日前看了一个招聘渠道的调查（针对美国本土公司），其中内部推荐和转移的比例高达30％－40％。这个方式其实是相对于外部猎头服务来说，要降低很多成本。是一个中国公司HR经理应该认真考虑和向企业老板推广的手段。我的经验告诉我，本土企业老板对此类建议是很有兴趣的，但目前的难度还是在于本地企业HR招聘从业人士的对该方法的了解和流程的建立。长期的看，企业招聘者的知识拓宽和提高是解决问题的关键；短期的看，请外脑来帮助也是一个方法。

德卡夜论 (www.dacare.com)