乱拳打死老师傅

​

我有时在想，360 能走到明天，幸而我是外行人，“乱拳打死教师傅”。外行人没有思想定式，外行人不会意存敬畏之心。平安行业他人干了 20 年，他们以为平安就应当这么干，他们也赚了钱。然则我啥也不懂，他人的做法我不会。然则当你从外行人的角度来处理成绩的时分，能够有分歧的立异。正由于蒙昧无畏，我们就挑了一个点，杀地痞软件。

相反，假如昔时我是平安的专家，我一定制定一个庞大的平安方案，要推翻全部平安行业。我请麦肯锡做半年征询，做一个很厚的 PPT。决议我们做杀毒，我们做防火墙，能够我们如今还在计划之中。但我们计划的，并纷歧定是老庶民最需求的。能够我们做的产物同质化。你跟他人做相反的事，他人抢先你 15 年，你有什么能够把他人干失落？

伤其十指，不如断其一指。由于你有弱小的敌手，你又不具有弱小敌手的资本。资本无限的时分，你必定要单点打破，不克不及八面玲珑。

做微立异、做产物必定要单点打破，把一点做到极致。不怕产物出缺点，就怕产物没亮点。这个世界上没有完满的产物。iPhone 有没出缺点？刷微博刷半天电量就没了，还不克不及改换；文字输出相对不如诺基亚，缺陷多了。但它照样有那么多忠诚粉丝。明天你做个器械，八面玲珑仿佛很均衡，能够就没有市场。由于就像一个老坏人一样，没有长处，没出缺点，横竖各方面差不多，因陋就简。我不爱好如许的人，由于真正有才能的人，长处和缺陷都邑很凸起。所以做产物不要怕缺陷。

iPod 说白了就是一个 MP3 播放器。这个在中国曾经烂大街的器械，为什么在苹果这里失掉了重生？第一代 iPod 没有后来彩屏显示等花哨的功用，它就选了一个点，在机械外面加了一个东芝的小硬盘，能存上千首歌，号称能把你终身中爱好的一切歌曲都存在外面。iPod 在这个点上做到了极致。这个点带来的震动之后，假如色彩更美丽，设计更时髦，再多一个共同的滚轴就能吸引更多的人。但这只是如虎添翼，最基本的照样那一个点。

许多产物的竞争就像是“田忌跑马”一样，我和睦你拼全体实力，我一两个点上打败你，也能获得最终的成功。

360 刚出来的时分，我们的界面很丑，我们技巧很普通，我们就一个长处——能处理成绩。不论你的后台是谁，只需是地痞软件，我们就干失落，并且最多、最全。这一点就感动了用户。假如我们的界面再幽美一点，更好。

微立异许多胜利的营销案例，多是找出用户明天最不爽的器械，在这一点上，把改良做到极致。单点敢不敢做到极端，这点很主要。正如我常常打的一个比方，“欲练神功，必先自宫”。假如你本人认为，我看到了点，就必定要撒手去做。你老是想还有许多累赘，还有许多顾忌，我就略微做一点改进，这是最恐怖的。由于你是给敌手提了个醒。假如他比你更有气魄，做得更彻底，乃至比你更有资本，那么他就能很快失落转枪口，迎头赶上。