战略精进·第1篇：市场洞察的操作要点分享

首发：麦子禾咨询

作者：石头

近期本来没有计划写战略相关主题的，毕竟在3月初，石头定下来的方向是「大客户经营」，也在围绕大客户主题做些积累。

为什么要打乱现有的节奏，原因很简单，近期正在接触几个战略相关的案子，有一些新的关于战略方面的思考与想法，可以分享给大家。

初步的计划，新增的「战略规划·精进」专题写三篇，第一篇写市场洞察，后面两篇，打算写写业务设计与战略执行。

1、市场洞察难在哪

关于市场洞察这个领域，石头有一定的发言权，不管以前做的是战略类项目，还是营销类项目，都少不了要做市场洞察。

刚开始做市场洞察那会，有点为了洞察而洞察，有点为了写报告而写报告。

整体结构上会按宏观、行业、客户、标杆、市场表现来展开，其中客户层面，因行业不同，分析对象也会有些区别，有些是经销商分析、终端门店分析，有些是代理商、经纪人分析等。

现在回过头想想，市场洞察不是一件容易的事情，写个报告容易，做个方案也容易，但要做出有质量的洞察并不容易。

这里的难点，不在于市场