战略洞察·精进第3篇：分享一个市场洞察「五看」的框架思路

首发：麦子禾咨询

作者：石头

前段时间，石头分享了两个中长期战略规划框架思路，一个是3年的，另一个是3-5年的，战略洞察·精进专题的第3篇，石头分享一个市场洞察的框架思路。

整体方法框架，采用华为五看三定的五看（市场洞察的五看），主要是看趋势（行业）、看客户、看竞争、看自己和看机会。

1、市场洞察五看的目的

看趋势，是为了看宏观驱动因素的变化，看赛道的变化，是为了找到价值转移的趋势，是为了识别技术、产品、解决方案的演变趋势。

看客户，是为了找到客户没有被满足的需求，是为了明确客户购买与不够买我们产品的理由，其中的关键是找到未被满足的需求。

看竞争，是为了找到赢得竞争的方法，有两种目的，一是向竞争对手学习，二是找到竞争对手的软肋，去赢得市场机会。

看自己，是为了找到自身的优劣势所在，要站在客户的角度，去思考自身存在哪些能力不足，作为后期改善的出发点。

看机会，是市场洞察其它四看的总结，也是市场洞察的终极目标，我们看趋势、看客户、看竞争、看自身，最终都是为了找到机会点。

2、市场洞察五看的逻辑

以往，我们做战略分析、或战略洞察、或市场洞察。

大家的目的，都是为了通过内外部分析，去明确外部的机会与挑战，以及内部的优劣势，最终的落脚点在SWOT，通过SWOT分析，推导出一些战略举措。

而今天分享的市场洞察「五看」的核心逻辑，只有一个，那就是机会点，一切分析最终的落脚点在机会。

看宏观是为了找到技术、产品、解决方案演进的方向；看客户是为了找到未被满足的需求，是为了识别机会点。