华为MM·第5篇：如何制定业务策略与计划？

首发：麦子禾咨询

作者：石头|战略营销咨询顾问

前面讲了华为市场管理流程的前面三个步骤，理解市场（明确使命、愿景、目标、基于3C模型的市场分析）、细分市场（谁购买、购买什么、谁购买什么、为什么购买、确定主要细分市场、可行性分析，准备组合分析资料）、组合分析（SPAN、FAN、SWOT分析）。

有了前面三个环节的分析，我们知道有哪些主要的细分市场，哪些是机会市场，这些机会市场有哪些机会，未来的增长情况，当前的份额，目标客户的特征、需求、问题，以及细分市场的盈利模型、竞争格局等。

接下来，我们要制定产品线的业务方向和策略，并确定针对不同业务要素的策略和计划。

1、制定业务策略

制定策略由两个要素组成，一是未来的目标计划，二是优势所在。对应到一个公司的战略来看，一是明确公司的战略目标，二是要明确公司的核心竞争力。

而策略是什么，策略就是为了实现未来业务目标和打造核心竞争力，所要采取的一系列行动。

方式上可以组织团队开展头脑风暴，对宏观政策、目标客户需求优先级排序、应对竞争对手的策略、业界标准的设定、市场增长的领域、为客户提供新技术牵引的解决方案、合作与渠道等方面进行探讨。