本文介绍了市场规划的重要性，将其分为两个主要步骤：选择市场和定位市场。市场选择涉及评估战略机会点，使用如GE矩阵和波士顿矩阵等工具。市场规划关注市场空间、增长率、获利潜力和战略价值。业务设计涵盖客户选择、价值定位、盈利模式、业务范围和战略控制，借鉴华为的VDBD模型。在选择和设计过程中，强调了取舍、差异化价值主张和组织活力的关键作用。
首发：麦子禾咨询
作者：石头|战略营销咨询顾问
五环十四招专题的第4篇，我们聊聊第2招|市场规划，如果说市场分析是为了洞察战略机会，那么市场规划就是为了把握战略机会。
市场分析是通过看宏观|趋势，找到行业价值转移趋势；通过看客户|市场，理解客户战略意图与需求变化；通过看竞争|标杆，明晰市场格局；综合三者的洞察结果，找到战略机会点。
市场规划就是要从这些战略机会点中，找到增长潜力大、潜在空间大、获利能力强、战略价值高的机会点，并对这些战略机会点进行业务设计。
所以，市场规划（第2招）有两大步骤，第一步是选择市场（评估与选择战略机会点）；
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