VDBD·第1篇：华为方法中的业务设计模型

首发：麦子禾咨询

作者：石头|战略营销咨询顾问

洞察新机会点只是第一步，抓住新机会点是第二步，也是非常关键的一步，我们不仅需要有发现机会的能力，更要有抓住机会的能力。

如何抓住机会，需要针对业务机会点进行业务设计，也就是为业务设计打法，打法的好坏，直接决定了我们赢的路径。

如何设计业务打法，设计业务打法的过程中，我们需要考虑哪些因素，先考虑什么，再考虑什么，有没有一些成熟的模式，可以进行参考和践行。

答案是存在的，比如美世基于价值驱动的业务设计VDBD模型、商业模式画布BMC，VDBD和BMC都有助于我们思考业务设计。

接下来，石头重点介绍VDBD模型，尤其想介绍一下，华为常见方法论中的业务设计模型。

1、华为方法体系中的VDBD

在华为方法体系的好几个应用场景，都有看到VDBD的身影，比如前段时间分享的华为市场管理流程MM、华为五环十四招、华为业务领先模型BLM中，或多或少有所涉及。 

①华为MM中的VDBD

华为MM第一个步骤理解市场中，提到了要进行市场分析，市场分析不仅要分析客户，也要分析竞争对手，还要分析自身，分析自身的过程中，需要对自身的业务设计进行评估，评估的维度就是VDBD的核心要素。 

②五环十四招中的VDBD

现在回过头来看，华为五环十四招中，第一环市场规划为什么要用到VDBD，因为市场规划，我们洞察的对象是业务机会点，我们从宏观环境洞察价值转移趋势，从客户分析、竞争分析和自身能力的综合分析中，我们洞察业务机会点。

这个机会点，和华为MM中的业务机会点，实际上是一样的，都属于市场层面或业务层面，既然是业务层面，所以我们为了抓住机会点，都需要进行业务设计，而当时VDBD就是华为主要的业务设计工具。

③华为BLM中的VDBD

华为的BLM来源于IBM，IBM-BLM的业务设计环节来源于美世的基于价值驱动的业务设计VDBD模型，所以，我们在华为早期的方法MM、五环十四招中看到的业务设计，跟华为当期在用的业务设计方法，实际上大同小异。

2、华为不同方法中的业务设计差异

①MM中的业务设计

华为MM中的业务设计，跟五环十四招中的业务设计，是一样的，都是美世的VDBD模型，包括五大要素，分别为客户选择和价值定位、利润模型/价值捕捉、范围、战略控制和组织体系。

②BLM中的业务设计

华为BLM中的业务设计，包括六个要素，分别为客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值、风险管理。

③两者的差异性

美世VDBD与IBM-BLM中的业务设计最大的区别在于，VDBD把组织体系放在了模型中，用来承接业务设计的落地，而BLM中业务设计没有组织相关的内容，组织、人才、氛围文化等是BLM中执行环节，除此之外，BLM中考虑到了业务的风险，要进行风险管理。

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