2021 年微博 8-10 月不同行业品牌投广趋势报告

在互联网与社交媒体快速发展的时代下，不同行业品牌间的信息传播越来越透明化，各方之间的沟通链路也越来越直接。传统的传播模式被打破，一大批 KOL 凭着自身内容的专业性和趣味性占据了消费者心智，大量品牌开始加大对 KOL 传播的投入，KOL 投放也成为品牌传播不可回避的营销趋势之一。

现如今，社媒平台、KOL 已经成为品牌与消费者沟通上非常重要的角色，那么，品牌如何更好地借助这两者搭建与用户之间的桥梁？平台与 KOL 本身又应该怎么去长期维系用户对自己的信任？

本次报告样本选取了 2021 年 8 月份到 10 月份 3 个月当中不同行业品牌投放广告数据以及博主接广等数据，结合社会原因以及品牌方宣传手法等情况，调查研究了 2021 年 8 月份到 10 月份 3 个月品牌投放广告情况及趋势变化。

品牌投广博主数量整体呈上升趋势

在我们调查的 23 个行业品牌中，有 21 个行业品牌 9 月份的投广博主数量比 8 月份增加，10 月份的投广博主数量相比 9 月份也是增加的状态。9 月份有中秋节也是双十一的蓄水期，而 10 月份有国庆节以及是双十一的冲刺期，传统节日和双十一的双重影响，品牌方增加投广博主数量也是在情理之中和意料之内的。

通过小编分析发现（如下图所示），只有培训教育以及母婴早教两个行业的品牌投广情况与其他行业品牌不同，其他行业品牌投广数量都是呈现稳步增长状态。培训教育行业品牌在 9 月份投广博主数量与 8 月份相比有所增加，到了 10 月份数量又减少了，母婴早教行业品牌也是如此。简单分析原因，培训教育行业品牌可能是受到国家双减政策的影响，而母婴早教行业品牌则是投放策略原因导致。

总投广博主数量最多的为日用百货品牌

日用百货行业品牌 8 月份投放博主数量为 252418 位，9 月份投放博主数量为 381213 位，10 月份投放博主数量为 560932，总投放博主数量为 1194563 位，在 23 个行业品牌中排名第一。排名第二的是护肤行业品牌，总投放博主为 987217 位，其次是彩妆、美食饮品、男装女装行业品牌。

日用品顾名思义，是人们日常生活当中都会使用到的产品。日用品与我们的生活息息相关，我们身边也随时可见日用品的身影，可以说，日用品影响着我们生活的方方面面，而日用百货行业品牌投广博主数量最多自然也是不意外的。

例如日用百货品牌花王，通过西瓜微数对其舆情分析发现，在 8 月 1 号到 10 月 31 号期间，有 2835 位博主分布过与花王相关的微博共 3.8 万条，总阅读量达到了 7.2 亿。

数据来源：西瓜微数

在这些发文博主中，既有明星宋祖儿，也有头部博主雪梨，还有一些中、尾部博主。如此大范围、全网式的 KOL 投放，能帮助消费者形成基础认知，从而潜移默化地形成品牌的口碑建立，为品牌销售奠定基础。

数据来源：西瓜微数

日用百货品牌投广数量占据每月榜首

8 月份投广博主数量最多的行业品牌依然是日用百货品牌，投放博主数量为 252418 位，其次是护肤、彩妆、美食饮品、男装女装等行业品牌，9 月份和 10 月份的投放情况也是如此。

在日用百货行业品牌投广博主当中，我们发现，美妆护肤类博主最受到欢迎，8 月份日用百货品牌投广了 79820 位博主，9 月份投广了 100598 位博主,10 月投广了 144930 位博主。

通过西瓜微数博主历史广告功能，我们也发现到，美妆护肤类博主周子清从 8 月 1 日到 10 月 31 日以来发布广告微博 7 条，其接广类型也是以彩妆类品牌为主，3 个月内接到过圣罗兰、屈臣氏、毛戈平、爱马仕、资生堂、香奈儿等品牌的广告。

数据来源：西瓜微数

除了美妆护肤博主以外，日用百货行业品牌投广博主类型排名较靠前的还有影视娱乐、时尚、情感、美食、生活等博主。

美妆护肤博主成为品牌们最喜欢的投广类型

观察 23 个行业品牌数据，我们选择了总投广博主数量前 10 的行业品牌来分析发现。

日用百货、护肤、美食饮品、彩妆、母婴用品、鞋帽箱包、养生保健、厨卫家电这 8 个行业品牌最喜欢投放的博主类型都是美妆护肤博主，男装女装行业品牌最喜欢投放的博主类型都是时尚博主，手机数码行业品牌最喜欢投放的博主类型都是数码科技博主。

护肤、彩妆、男装女装、手机数码这 4 个行业品牌最喜欢投放的博主类型都是与自己品牌特性所相同的，这选择这样的投放方式用户群体定清晰精准，也不乏为一种不错的宣传方式。

为什么这么多行业品牌会选择美妆护肤博主来投放广告呢？首先，自古以来人们对美的需求是从未改变过的，而美妆博主这个行业就是通过化妆技术向人们展现一个更完美的自己，通过这样的方式能够让更多的人学习的化妆技术。而且在现如今这个社会，对于美妆博主的需求量也比较大，很多的化妆小白急需学习化妆技术的时候，就会去向美妆博主寻求帮助。

其次，对于美妆博主而言，不单单只是分享自己的化妆心得及教授化妆方法，同样的他们也会测评一些好物，包括化妆品以及护肤品。而当一些人在挑选化妆品和护肤品的时候会感到十分的纠结，不知道该如何选择的时候就为看看美妆博主关于好物的测评。从中找到答案，选择最适合自己的产品。