m0_47305552的博客

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照着这个做下去，发现客户不停地要为课程增加新内容，明明是销售技能类的课程，还要加心态调整的内容，要加策略分析的内容，可能拿给使用部门看了之后又要加品牌、产品的内容，最后搞出一个四不像的东西。客户的需求开发已经由竞争对手完成（越复杂的项目，客户越没可能自己想明白），而且得到了客户的认同，但是大多数情况下，客户不会从头到尾都只接触一家供应商，因此，在有了有倾向的供应商的情况下，还会拉上另外一些供应商来聊聊，不过，客户又不愿意在这些供应商身上花费太多时间，就会提一些明确的要求，要求供应商提供方案和价格以供选择。.