新人做外贸技巧方法 外贸新人如何高效开发国外客户注意事项

高效开发国外客户你也可以，只要方法对了，时机对了，人对了 
刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，不熟悉产品就进行销售。要是 
这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于清楚自己的市场定位。 

1.我们在这个市场所处在的地位如何？ 
2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？ 
3.我们切入这个市场需要投资多少？ 
4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？ 
5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？ 
6.在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？ 

一、解我们的客户 

1.我们的客户是谁？ 
2.我们的客户想要什么？ 
3.客户的购买动机是什么？ 
  
我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。 

我们不要试图卖给客户他不需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。 

那么我们如何进一步了解我们的客户呢？我们先问自己几个问题，就比较好把握了： 
1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品？我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。 

2.谁是可以决定采购行动的拍板人？谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人？是老板？还是采购经理？项