忆雨季节

在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业，开创新时期的蠃利法则，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。 　　第一步　从业务员到业务组长 　　网络营销为每个业务员都设

理。根据你团队的具体问题对症下药，确定需要采取哪种措施。下面是一些例子。准备过分。一个主管用一种非常简单的方法就解决了这一问题。在上午工作几个小时后，他将那些有此“病症嫌疑”的销售代表逐出办公室。这就能防止没完没了的准备，这些用来准备的时间，可以用来寻找潜在客户并进行销售。    怯场。另一个主管规定其销售队伍的每个成员必须参加一个专业协会。在帮助演讲者提高表达水平的协会里 面练习演讲，有助于使最

一、什么样的素质　 要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 　 耳——要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案 　 嘴——要懂得应合　　　　　 心——热忱，关怀，同情 　 肩——能担当。 　 手——懂得收集信息　　 脚——能跑。[被屏蔽广告] 耐力 口才靠天赋，业绩靠自己 　 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅

当的努力，并得到很好的回报。  害怕自我推销，会导致那些颇具竞争实力的人在职位提升、薪酬收入和公众认可度方面，远低于他们应该得到的水平。工作最好并不一定意味着能得到最好的报酬，最好的报酬经常属于那些善于推销自己、宣传自己业绩和能力的人。    谁是当今的顶级自我推销者？你到各行各业看看，在公众眼中最出名的并不一定是在其所从事的工作中表[被屏蔽广告] 现最出色的。美国篮球明星Dennis R

许多行业都说是“师傅领进门，修行在个人”，但推销员的成功秘诀都是近乎自学成才，无师自通，很难靠师傅的传授。为什么呢？因为推销员的入门在于真诚而自信，决定推销员成功的因素，第一是信心，第二是素质，第三则是经验。有了这三件法宝，推销员就能走遍天下，无往而不胜。那么，业务员如何自我培训呢？我认为可以从以下三个方面入手。一、 清点一下自己的长处和成就。很多人常受缺乏自信的折磨，因为他们不会欣赏自己的优点。

此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员，在这里也只能向你提几个要点： 1、因为你是从零开始，所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难，都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的，坚持就能成功。 2、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等级、知名度、同产品厂家等。 3、熟悉市场，研究客户。通过查阅电话黄页、企业网站等了解

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力