LTD_SaaS的博客

这方面，你可以去搜一下我2018年发的文章，企业要拥抱互联网，你首先要破三立五，破“无数据、无入口，无官网”，无官网导致了无数据，无入口。我跟你讲，2010年的时候，淘宝刚火的时候，我们当时还公司还在那个数字娱乐产业园大楼，公司还叫第一商务的时候，我们就在大楼上打了一个很大的广告，叫没有域名，你们做的是电商是佃商，不叫电商。这流量不少，你们也没用没推广，自然流量都是不少的，而且每一条流量，我们是把数据都开放给你，因为是你自己的站点，好比你自己租的写字楼，客户进来从哪进来，从哪走进，你都清楚。

以云计算为核心，系统建在云上，架构更灵活，可复用、可扩展、更安全、更稳定。B企业与上游的融合，以开发商为例，B企业把开发商的楼盘信息（平面图、楼盘地址、地图、街景、周边设施等等）、租售信息、最新成交等复刻到线上，一方面，筛选和比较不同的房产信息，为购买提供辅助决策，找到适合自己的房产；LTD通过营销SaaS独立站系统为B企业构建数字化官网，转变传统的房产销售、租赁的业务模式，形成以自身官网为对外营销主阵地和营销物料中台的营销、获客、转化，所有数据回流到官网的数字化经营模式，。

接下来研究院会继续坚持以开放、共享的互联网特质，联合企业、机构、媒体组织更多数字化相关的主题沙龙活动，邀请行业精英大咖，为大家带来更多前沿理论知识和成功案例分享，在传承中成长，在蜕变中新生，激发着融合发展的新动能！贰贰网络（集团）董事长许远东先生为本次客户节22Day发表开幕致辞，并围绕“数字经济时代企业的经营现状”进行分享，同参与的企业家、学术界专家、行业人士于活动中浇筑交流合作的基座，为企业发展的道路提供源源不断的思路。《疫情期间，数字化官网创办、运营老年大学的故事》（喝酒就喝许白酒·喝茶就喝茶如许）

支持问答、视频、帖子、文章等内容发布和展示，支持个人主页浏览和关注。5）在列表页，选中需要打印的数据，单击 批量打印。支持证件信息录入、打印功能，支持条形码扫码识别。1、新增证件查询应用，支持条形码扫码查询；6）打开条形码扫码链接，并允许使用摄像头。1）进入应用中心页面，单击 证件查询。2）购买开通该应用后，单击 去管理。5）创作中心，支持搜索、编辑和删除。3）单击 右上角 新增 按钮。4）发布问题、视频、帖子和文章。2、新增用户社区PC端功能；4）填入数据，单击 提交。1、新增证件查询应用功能。

数字技术营销工具使原本在当地市场上无精打采的小企业能够走向全球，为那些在其他方面可能从未听说过它们的客户提供价值。

然后，在没搞清楚互联网的“域”是什么的情况下，大搞所谓“私域营销”带来用户的无尽反感和行业内卷。我们要赶紧升级进化网站（website），对它进行“社交化、数据化、中台化、移动化”的新四化改造，具备“官网宣发、电子物料、链接撩客和数据中台”的四大数字化能力；所以，我们还得回到过去，那个老旧、用来当摆设的网站，它可能就是你在互联网或数字世界的唯一可以“自主控制，又能链接一切”的数字化存在的形态。“要改变普遍不重视官网的认知，寄生在电商平台上的店铺是被动的，流量是买来的，而官网是自己的大本营，我的地盘我做主。

衡量传统广告效果的方法并不完美，但与数字技术营销的精确性相比，它们相形见绌，因为数字营销有能力解释所花费的每一分钱。此外，考虑到我们在互联网旅行中生成的丰富信息和元数据，数字技术营销人员可以更多地了解其目标客户，发现新的潜在客户，并近乎实时地跟踪对营销努力的响应。坦率地说，除了数字技术营销，没有更好的方法可以以更低的价格将您的信息、产品或服务展示给更多的人。就像手机现在被称为“手机”一样，数字经济已在我们的生活中无处不在，并且是企业接触客户的方式不可或缺的一部分，因此它也几乎可以说是“营销”的全部了。

一旦你知道销售如何衡量合格的潜在客户标准，那么，我们是知道这是一个合格的潜在客户的，然后你就可以开始把这些标准，放在一个可视化的仪表板，一个定期的报告中，并找出最好的方法来显示实现符合标准的目标进展。这是一个非常普遍的问题，尤其是在市场人员和销售之间，但定义这些标准，作为一个组织，不仅仅是在市场部门，而是整个组织，要有一个共同的定义，这个标准是什么。市场人员可以说，是的，我有一个合格的潜在客户，他们来了，他们填写了一张表单，他们符合我们对线索的一些基本标准，但销售人员通常有不同的标准。

将来便捷用户和旅游业的发展趋势，打造出旅游景区官网（网站、H5、小程序等）开发设计是十分关键的事儿。1、针对用户而言：旅游官网（网站、H5、小程序等）为用户给予包含了旅游中衣、食、住、行、游、购、娱的旅游攻略大全手册及其旅游景区景点导航栏，为用户完成人性化自定出行线路设计方案，让用户反映无尽尽情的旅途。将来的旅游业可能进一步向网上迁移，由于技术性的快速发展和旅客的要求选择了传统式旅游业务必获得转型发展，而旅游旅游景区小程序定制开发便是一个有效的运用，伴随着新技术的健全也可能迅速的发展趋势。

许多公司早已有这方面的观念，很早抢到了主动权，挑选一个好的注册域名了，如今五位数下列的网站域名非常少了，这些大企的网站域名都非常简单，十位数少，有的用名字拼音字母，有些是电源开关英文字母，有些是一串数据。伴随着互联网发展，网站如潮水般盛行，市场竞争一样是惨忍的，在网络里拥有成千上万的同行业网站在经营，有的网站稳居搜索引擎前端，备受关注，有的则排行靠后，不为人知，工业设备网站建设仅有不同寻常，才可以战胜同行业公司，做到期望的实际效果。

您的目标必须是使您的信息和提供的内容足够引人注目，以说服人们离开他们所在的任何网站，并导航到您的网站，这代表了一个专门的销售环境。这意味着，除了关于您的业务的基本信息外，您的站点可以展示的内容、消息传递和一般叙事组件没有任何第三方规则的限制。在我们深入了解落地登陆页面是什么以及它们是如何工作的之前，让我们检查一下您的网站在您的整体数字战略中所起的作用，以及为什么拥有一个网站（官网）是必要的。您将了解更多关于引人注目的标题和复制的力量，以及如何使用各种类型的社会化的数据分析工具将流量转化为付费客户的信息。

企业花钱投放商业广告，形成的意向客户数据不归企业所有，却在平台手上。另一方面，囿于资金、技术、人才等诸多因素制约，企业也可以利用第三方社会化互联网基础技术，如：云计算、SaaS(Software-as-a-Service)软件等，赋能企业、机构都能在公平平等的享受数字技术、软件应用、服务模式进步带来便利的同时，以低成本的投入迭代企业、机构的传统网站，发布具有官宣能力、物料能力、链接能力、数据能力的数字化官网，构建互联网存在入口，提高企业组织效率，减轻企业经营中的沟通成本，推动数字化转型进程。

基于LTD方法论的思想指导，瑞尔特优化、丰富了过去市场活动生意表达的形式，并运用数字技术搭建具备数字化能力，如：官宣能力、物料能力、链接能力、数字能力的官网，把生意表达内容进系统，再在已经构建好的营销体系内进行持续分发，有效与目标客户群体之前建立关系，引导与之达成合作交易，拓展了企业的发展边界，释放了更多的规模经济和范围经济。首先，市场活动不受时间、空间的限制，企业可以筛选出目标客户群集中的线上平台、渠道，判断客户活跃的时间，在正确的平台、渠道，恰当的时间定点投放产品服务内容，提高核心业务转化率。

流量豆是数字化经营的生产力能量值，"投入"代表了预先投入资本、劳动时间的值，"产出"代表数字胡经营收获值，“豆值盈余”是数字化的经营状态，起始为"0"平衡状态，是新“生长”的开始，经营、运行过程中会不断“从平衡到不平衡，从不平衡到平衡”的往复生长，实现数字化的筑巢引客，永续生长。把资金投入、成员运营投入折算成"流量豆"（资产值），把网站带来的产出值也换算成"流量豆"，然后依据投入贡献对所有参与成员进行奖励，共享企业数字化经营、发展带来的收益成果如何？在数字经济时代，所有组织、企业皆社群，皆DAO！

其实另外一个逻辑就是做长尾内容，满足客户的精准需求，因为有大量小众需求难以被爆款内容满足，对应也需要更大的内容量。在内容类型的选择上，重点是适应营销漏斗，由浅入深，由抽象到具体，层层递进，引至转化。那怎么做内容营销呢。流量的分布从来不是均匀的，大部分平台都是少数内容获得大量曝光，热门文章或视频的阅读量远高于平均值，而大多数内容其实只有很少的曝光。入站营销现在也是越来越受关注的了，一个官网的建设是很重要的，好的网站可以带来无限的流量，以上就是今天主要的分享的入站营销以及一些注意事项了，希望能够帮助到您。

当我们与销售团队交谈时，这也非常重要，因为整个组织中有很多目标的定义，它的真正含义，特别是以销售为例，当你作为市场人员与销售工作时，特别是在B2B中，你在做潜在客户的产生，销售如何看待一个高质量的潜在客户与市场如何看待一个高质量的潜在客户通常是两件不同的事情。任何时候你想讲一个故事，数据可视化都是至关重要的，因为你可以有世界上最好的表现，你可以驱动大量的收入，但如果你把它放在一堆不容易阅读的表格中，它是大量的数据，它将被浏览，可能会被忽略。在我们开始之前，我想说的是，数据可视化有一个普遍理解的目标。

不幸的是，人们，如ceo之类的人，并不总是对市场部门有信心，或者对他们追踪他们为实现这些商业目标所做的事情的能力有信心，这些目标通常是收入，销售，潜在客户，这类事情。我们作为数字营销人员的市场人，以及数据优先营销的内容，就是在这一过程的每一步都收集数据，并分析我们如何让这一过程的每一步都更好更有效地达到我们的最终目标，当然，这通常是创造收益。我猜可能是他们的仪表盘，报告，图表，图表，你提炼出来的东西，你可以看到，哦，这是红色的，这不好。你是如何验证它们吗?我们都喜欢说我们是数据驱动的，这是一个流行的术语。

第五个阶段是营销5.0时代，它是建立在营销 3.0 的人本主义和营销 4.0 的技术威力的基础上的，其定义是在顾客的整个消费体验中使用“类人技术”（比如：人工智能、自然语言处理、传感器、机器人、增强现实、虚拟现实、物联网和区块链等）创造、传播、交付和提高价值。第三个阶段是营销3.0时代，即“人本主义时代”，在这个新的时代中，营销者不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业的盈利能力和它是否承担了企业社会责任、是否与顾客价值观产生共鸣息息相关。

获取线索仅仅是TO b获客的第一步，线索距离订单（成交客户）还远得很。从线索的生命周期不同阶段来看，一条线索到成交要经历好几个步骤。Reach- ACT-Convert-Engage触达 - 激活 - 转化 - 成交Reach- ACT 可以理解为线索获取的阶段，潜在客户来源于市场部门对于目标客户画像的分析，在潜在用户活跃的场景内活跃，把产品、服务、案例、知识等对客户有价值的东西包装制作成内容，用内容触达、吸引潜在客户。

其二，基于LTD搭建的数字化官网，不仅提高信息发布的覆盖面，而且通过一个中台，将大赛活动，完整流程进行一体化管理，比如：客户信息 、互动数据、表单数据等等都归集在这⾥，客户的每⼀次落地⻚点击，停留时⻓，电话拨打以及⼆维码扫码等等互动⾏为全部都有记录，项目组统计和筛选出更多有意向的参赛选手的信息提供了便利。有时候因为担⼼等待开发的时间会错过营销的最佳时机，所以不得不去求着技术早点开发，然而自己又不懂代码，所以市场⼈会经常想：如果自己会代码就好了，这样就可以自己搭建落地页，不⽤再等待技术开发了。

但是，从网站营销获客（内容营销与SEO优化），工具化（全员营销），易用性（更新维护和用户社区），与“数字化网站”要实现：生意表达好，业务进系统、客户找上门；二.用启用新域名，全新构建新一代 能干销售，做业务的数字化官网，（初期与老网站并存，逐步迁移，新域名作为全能力的数字化官网（市场官宣、全员营销（营销物料中台）、SEO，用户社区），老网站后续用户 ：内部系统，业务服务交付，内部业务数据的管理等。一.直接采用LTD实施，由LTD工程师配合直接协助讲网站页面（设计）、数据内容、用户导入到LTD营销SaaS。

首先，数字化官网是企业信息集成平台的一部分，并且是一个“中枢”，它连接了业务之间、信息之间，为企业上下级之间提供了一个畅通的沟通渠道。首先是企业需要的后台支持系统是否能够对用户、合作伙伴、竞争对手进行全方位的展示，能够对用户进行多层次的交互，从而使得用户产生参与感、满足感、成就感、安全感。企业需要在明确自身发展方向的前提下，对可能的变化因素进行分析，并不断调整自身发展战略，从而制定出适合自身发展的数字化官网建设模式。企业需要从两个层面来认识数字化官网的价值，一个是业务的价值，一个是品牌的价值。

打个比方，数字营销Martech的世界中似乎到处都是三个字母的缩略词，“CNN 和 HBR 表示，B2B 企业 CMO 需要一个专注于围绕 CTR 和 CPC 的 KPI 的 PIP 来推动ROI，但首先需要得到 CFO 和 CEO 的支持。公司的市场部门和销售部门是不同的，因为两个部门之间没有简单共同的数据目标：市场部门设有一些指标，如有多少人关注了我们的公众号或订阅电子邮件，在喧闹的展台中收集了多少张名片，以及有多少新闻报道了我们公司；对那些陌生的、新鲜的、未经考验的事物感到害怕，这是人类的自然反应。

假设她的 SEO团队优化每一个 网站关键词需要花费 10 小时，团队中大概有 15 人参与这项优化工 作（这还不包括关键词研究、内容开发、监控，以及报告、分析等 搜索引擎优化过程中所需的其他项目工作），假设要在一年内完成 这项工作，团队中每个人都要工作 10 400 个小时才能实现。是产品和服务页面的流量增加了，还是工作列表的流量增加了？这个营销策略对每个人来说都能够实现，不管是一家大公司还是个人业务，当然，最重要的是，这个战略首先要能确保你再也不需要为了展现企业的营销价值而完成一定的数量指标。

加入社交媒体和大数据与人工智能技术而达到让用户来找你，并实现“从引导到成交”的全流程数字化，从数字化官网（网站-小程序-商城-表单-获客-数据-管理）入手，整个从lead to deal流程固化到了软件系统，从曝光到获客，再到管理最后达到成交的目的。营销SaaS是基于杭州电子商务研究院LTD方法论（eb.ac.cn/fangfalun）体系，由贰贰网络（集团）历20年互联网经营实践，乐通达经7年产业化研发的数字化经营操作系统。来实现“业务在线、客户在线、员工在线，数据归集”的全域、全流程的经营数字化目标。

数据是新的营销战场，涵盖从潜在买家在社交媒体或数字资产上提供的信息，到对销售和市场业务的数据量化结果。但说和做是两码事，数据驱动市场是在过去几年中使用得越来越多的术语，但实践方面做到真正改变市场人员和组织，并让其充分利用如今我们都能获取的不断增加的数据，还远远不够，而这正是数字化营销的用武之地。那些认为该领域是相同的，数字化营销只是一组用来探索的新工具、新渠道的市场领导者，将会输给那些认为营销已经发生根本性变化的人，营销必须通过每个公司中组成营销的人员、流程和技术来运转，而这些是每家公司进行营销的要素。

营销获客的工作也变得不仅仅是销售的职责，需要运营、市场部、服务部门等全员参与，基于官网的信息展示、内容营销与销售、运营、管理一体化的趋势越来越明显。另一方面，一个营销玩法的红利期也越来越短，面对类似视频号、直播带货等之前比较时髦的做法，如果自己试错并研发，可能还没开发完毕，就已经失去了首发的流量红利。另一方面，这些外部平台的规则与能力变化很快，除了新能力的出现带来新的机遇与流量红利的同时，一些以前可以正常运行的功能随着平台规则的改变也可能变得不再能够使用。客户需要的不是他们的产品，而是这套模式。

数字化官网一样提供手机、PC自适应，电脑、手机打开，分别显示最优化的页面形式。使用数字化官网，就天然获得多种形式、多种渠道分享官网内容，展示+获取客户意向。数字化官网不仅仅是网站的「自适应」，还能发布为微信、百度等小程序。配置到微信公众号等社交媒体，链接公众号客户，实现「公众号官网」对接企业微信，将官网内容通过企业微信发送到微信客户。数字化官网附带专为移动社交媒体传播的内容分享页。数字化官网可以编辑各种各样的意向收集表单。数字化官网可以将海报分享获客。数字化官网可以手机上直接分享。

五、点击我们添加的组件，在屏幕右方就会出现这个组件的属性设置，包含“组件属性”和“主题样式”两个模块，我们可以在组件属性中修改这一栏的标题、描述、选项类、是否必填、是否唯一等基础信息；六、返回“官微中心”进入“内容”-“文件”-“上传文件”，上传个人二维码/企业二维码，“复制文件链接”七、将“复制文件链接”粘贴至“提交跳转地址”，即可实现表单提交后，自动跳转为二维码，客户可扫码添加。三、打开编辑器后，在左侧可以看到能够添加到表单中的组件，这里分为“输入型组件”与“选择型组件”；九、分享二维码或链接。

但在数字化营销的时代，因为营销渠道的多样性，让营销工作不再单单是市场部的职能，利用好数字化工具，企业内所有成员都可以或多或少地参与到营销工作中。对于基于SaaS搭建的⽹站，不需要操⼼站点地图设置、服务器是否快速稳定、⻚⾯HTML标签设置等问题，通常只要做必要的 TDK（标题、描述、关键字）设置，就能够达成被搜索引擎收录、提⾼搜索排名等⽬的。新媒体推广的目的是通过策划品牌相关的优质、⾼度传播性的内容和线上活动，向客户⼴泛或者精准推送消息，提⾼参与度，提⾼知名度，从⽽充分利⽤ 粉丝经济 ，达到相应营销⽬的。

这种形式是企业自己不需要组建建站团队，而是找建站公司合作，向他们提需求，然后建站公司根据企业需求来开发，也就是我们常听说的定制站。定制站能满足根据企业的诉求来制作网站，但同样只适合规模较大的企业，因为定制站开发的费用非常高昂，小则几万，高则十几万不等，建站周期也一般至少需要1个月才能完工。独立站可理解为品牌官网，指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。5、可以上架自己的产品。

根据自身需求，不需要写代码、技术人员支持，灵活配置新课程招生、活动报名、常见问题、课程体验、课程考试等多场景表单应用，图文、链接、二维码、海报等形式社交分享裂变，快速收集，学员联系⽅式、个⼈信息、需求意向等各种各样的客户属性。市场活动以入站为前提，低成本，高效率地触达客户，将所有用户引导至子路官网（独立站）成交，数据资产掌握在企业手里，沉淀在独立站内，形成子路的私域会员（私域流量），不断复购裂变，带来流量滚动式的增长。问题2：市场活动（课程报名），以社群群内接龙为主，形式传统，且人工统计订单，效率低；

碎片化时代的源头是科技创新带来的信息传播和生活方式的多样性，这种多样性产生了大量的信息传播平台、也让生活中充斥着各种形式的信息。这就意味着企业的信息展示与营销获客需要打破各个平台的壁垒，把「碎片化」的各个营销入口整合于一体，通过多个平台的入口、多种呈现方式获取更多的流量、触达更多的潜在客户。企业官网，也就不仅仅是一个传统的「网站」，而可能同时呈现为几个小程序、几个公众号、各个平台媒体矩阵、App等，甚至在一些垂直社区、传统媒体拥有一席之地，通过二维码、小程序码存在于线下的宣传物料、海报等。

那么搭建属于自己的数字化官网，是选择自建还是外包给专业的建站公司，这两者又有什么区别呢？

DTC模式的兴起，不仅打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更催生了企业品牌营销的新思路。

传统网站的服务器实现“单点部署”，一旦网站有问题，无法第一时间实现网站的修复，而是先要通知搭建网站的公司，再有建站公司通知技术服务商，接下来在进行修复，在这一连串相互通知后，会浪费掉较多的时间，在这个时间里，或许就错过了有需求想要访问网站的潜在客户。数字化网站则规避了传统网站的弊端，不仅实现了直接链接客户的功能，而且网站上的数据属于企业自己的，不仅保证挣了数据信息的安全性，而且企业也可以通过数据进行客户关系的管理，通过大数据还可以解读用户，了解客户的偏好和需求，提高潜在客户的转化率。...

如何独立站（独立网站或自建站）、小程序如何开通直播功能。功能说明自建微信小程序或官网可开通直播功能，独立站的商城小程序新增加直播插件的选项操作路径：LTD.COM:官微中心 - 应用 - 小程序商城1）按操作路径点击到LTD应用中心- 微信小程序直播 ，进入编辑界面。2）开通小程序直播功能。①点击 步骤一 跳转至微信小程序后台开通直播功能。a.点击创建直播间按钮开始创建直播间b.点击左下角的手机图标开始创建（这种更加便捷）②点击 步骤二 跳转至 商城小程序设置界面（也可通过 官

什么是“官网”？官网即官方网站（office website），是指政府机构、社会组织、团队、企业或者个人在互联网中所建立的具有公开性质独立网站。官网的持有者也可以在官网中进行为唯一“官方权威”的信息公开、业务服务、商品售卖等在线活动。早期的互联网更多被用于公开和发布信息，不具备足够与用户交互的能力。随着互联网的发展，新技术的出现，以及各种新应用的普及，互联网开始向深度移动化、社交化、智能化的方向变化。那什么是数字化官网：指具备数字化能力的官网。比起官网，数字化官网具备着官网能力、链接能力、物料能力、

数字经济在实现稳增长、培育新动能的过程中发挥着重要作用，由新基建衍生出新一代数字技术代表的新型生产力迭代发展，持续加速着数字产业化的进程，不断催生新产业、新业态、新模式；与此同时，大数据、人工智能、物联网等数字技术与实体经济的深度融合，也在加快推动传统产业全方位、全角度、全链条的数字化重塑。在这场社会变革中，各行各业都在积极应对，共同参与到国家数字化的发展号召中。对于行业商协会而言，要想充分发挥自身的经济作用，不被时代变革的浪潮所淘汰，更需要首当其冲，开始从传统商会管理模式向数字化管理转型升级。日前，

成立于1993年7月，并于1997年4月15日在上海证券交易所挂牌上市，成为国家建设部推荐的全国建筑业首家上市公司。2001年，公司进行重大资产重组，主营业务由建筑施工业转为房地产开发。2007年，公司成功实施了股权分置改革，进一步改善了公司资产质量，扩大了资产规模，大幅提高了盈利能力。2015年下半年，公司提出三年内逐步退出房地产行业，进入"有发展潜力和增长空间的新领域"，实施产业转型。围绕转型目标，东望时代一方面将整合市场优质资源，加强项目的储备工作，做到多个影视项目滚动式开发，通过完善产品